【正文】 一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。 報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高 。問題究竟出在哪里 ?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、找出了自己的不足。缺少處理市場信息的能力，有效 的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性 。這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功。不斷總結與改進，提高素質。 在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。 一、工作感悟 在這 XX 個月 多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是 。 20XX 年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。兩年以來，業(yè)務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。如果 客戶要求自行開具運輸發(fā)票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避免公司責任。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。 （ 2）過程決定結果，細節(jié)決定成敗。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。相信很多朋友都不知道工作總結的開頭該怎么寫吧，以下是為大家收集的銷售業(yè)務員個人工作總結（精選 3 篇），希望能夠幫助到大家。 銷售業(yè)務員個人工作總結 1 光陰似箭，日月如梭，轉瞬間一年的時間已經(jīng)過去， 20XX 年在公司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步，我們的銷售業(yè)務“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務員在日常 的業(yè)務服務過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學到了更多，進步更快。兩年以來，自我記錄習慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不及時。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務不清楚。在重點工程 業(yè)務中沒有做好公司領到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務學習和鍛煉機會也是我遺憾。 （ 3）明年和政海螺水泥將于 6 月份前后投產(chǎn)，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。為了提高我們的工作效率，加強執(zhí)行力，我個人認為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結果。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。欣慰的是 。 從 2 月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出 ?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。缺乏信息交流，使非常多有效信息白白流失。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力， 對客戶的任何信息要及時響應并回復 。好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。 銷售業(yè)務員個人工作總結 3 時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝， 201x 年的日歷正一頁一頁悄然翻 過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結： 一、工作回顧 20xx 年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。 二、找好航標，定位人生 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。固執(zhí)與不認輸?shù)模咸觳还加行娜?，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向?，F(xiàn)將 XX 年以來的銷售工作總結如下： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款 。 嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度 。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 例如：今年九月份，蒲 城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內堆積硅石估計約 80 噸、重晶石 20 噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩 10 噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)