【正文】 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。 各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的 100%投放。 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。 ，宣傳公司文化。 ，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 五、 品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 四、市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)激烈 幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 c 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。 f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方 法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制 。 b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路 。 B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。 (特殊情況再適時(shí)調(diào)整 ) 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 __年 04 月 — 8 月銷售旺季進(jìn) 行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行 )。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20__年至 20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20__年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè) 時(shí)段的銷售任務(wù)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良 影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。 20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬(wàn)套，較 20__年度增長(zhǎng)%.20__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬(wàn) 3000萬(wàn)套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500萬(wàn)套 6000萬(wàn)套 .中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800萬(wàn)套 ,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬(wàn)套左右 ,5 萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%. 目 前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。個(gè)人年度銷售計(jì)劃方案 2021（合集） 第一篇：個(gè)人年度銷售計(jì)劃方案 2021 為實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃目標(biāo)，新的一年，如何制定銷售工作計(jì)劃呢 ?下面是收集整理的年度銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。根據(jù)公司的實(shí)力及 20__年度的產(chǎn)品線 ,公司 20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 20__年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng) 培訓(xùn)資料。 c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展 。 與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組 市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。 充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。 品牌形象 為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。 市場(chǎng)推廣 料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。 。 六、工作進(jìn)度 第一季度： 確定本年度的廣告宣傳策略。 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。 第三季度： 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。 做好全年工作的總結(jié)。 第二篇：個(gè)人銷售計(jì)劃方案 2021 為實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃目標(biāo)，新的一年，如何制定銷售工作計(jì)劃呢 ?下面是收集整理的銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。根據(jù)公司的實(shí)力及 20__的產(chǎn)品線 ,公司 20__銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 20__年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20__受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 20__計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。如“格蘭 仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展 。 與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組 市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。 充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。 品牌形象 為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。 市場(chǎng)推廣 ，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。 。 六、工作進(jìn)度 第一季度： 確定本的廣告宣傳策略。 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。 第三季度： 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。 做好全年工作的總結(jié)。 第三篇：個(gè)人月度銷售計(jì)劃 2021 在新的月份里，銷售如何制定工作計(jì)劃呢 ?下面是收集整理的個(gè)人月度銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。我是今年 2 月 1 號(hào)來(lái)到 __酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問(wèn)題的方 案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。 銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。 我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 2021LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷 。而 __空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 (根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 )此項(xiàng)