【正文】 時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。 ，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)， 成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。 7 月工作計劃 七月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。 ，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度， ，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。 尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。成績屬于過去，展望未來，擺在 銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集 。 四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的 管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá) 3000 財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展， 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。 把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。 (長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù) ) 一 .市場分析 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。 。 。 銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如 。 銷售收獲計劃總結(jié) 2 20 年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。 二、客戶需求方面：了解安全 門經(jīng)銷商 (包括潛在客戶 )消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。乃至鎖、公司目前 l013 大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率 目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場，乃至壟斷。 公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。這樣經(jīng)銷商就對我們 __有點(diǎn)心寒。 售后服務(wù)。 但畢竟這類問題還 是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。 在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。我也更加認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。 一轉(zhuǎn)眼，來到 __安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這 5 個多月來，首先我要提到 x 總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng) 。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團(tuán)隊學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。 這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。 我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成 2 個部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。 在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。 我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對的市場，是國內(nèi)中高檔市場。 企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。 其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策 。 現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。而我們 __門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。 新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。 三、市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場分析。目的在于 吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。 從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量 20 余個，手中的意向客戶平均只有七八個。 銷售人員在與 客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。 二 .20 年工作計劃 在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。 3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間 的配合。 5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。我們銷售人員是在 __市 ____科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。 三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。 隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是 效益。要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在 2__X 年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 __年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。 23 號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了 3000 多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要 有以下幾點(diǎn)： 7 月 4 號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。 ，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。 總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。 實現(xiàn)銷量噸 。 與客戶溝通不夠深入。銷售 人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作： 20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做： 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。 今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。 20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。 銷售收獲計劃總結(jié) 800 字最新 第 二篇：銷售收獲計劃總結(jié) 800 字 銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé) 市場部工作以前，我是沒有 __銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏 __行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。 下面是公司 20__年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 (建議試行 ) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突 然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 銷售收獲計劃總結(jié) 2 時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完 20__而迎來2021 年。從今年四月進(jìn)入 __開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。 縱觀 __面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。 近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。 明年規(guī)劃 通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。 除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn) 的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。因為從 2021 年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。