【正文】 情操 . 生活和工作固然有很多不滿 ,如果真的真的接受不了 ,想不開的話 ,那就靜下來 ,好好的冷靜的想一想 ,或者什么都不去想 ,什么都與我無關(guān) ,享受 那幾分的安靜時光 . 實習(xí)第八周： 這周接了一個大客戶 ,是鞍山市香車寶馬大酒店的長 30米 ,高 6米的吸塑字工程 ,對于這個行業(yè)來說 ,這是個大工程 ,因為涉及到高危安裝和合同這塊 ,最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了 ,我不擔(dān)心別的 ,只擔(dān)心是否安全這塊 ,畢竟是要安裝在高處 ,還是市中心 ,所以不允許這其中有很多差錯 .看到這句話的請自覺在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多 ,比如設(shè)計 ,合同 ,安裝 ,售后等等 .所以我去查閱了大量的資料 ,也開了會議去討論了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問題 ,要特別謝謝資深的 安裝工老鄭 ,他為我出了好多點子 ,也解決了好多難題 . 如果你接受一個很難實現(xiàn)的任務(wù) ,不要放棄 ,不是還有團隊么 .這個時候 ,狼的精神就完全發(fā)揮出來了 ,所以如果一個人不行的話 ,眾志成城才是王道啊 .總之 ,不拋棄 ,不放棄 ,大家一起上 ,沒什么完不成的 . 營銷實習(xí)周記范文 精選醫(yī)藥營銷實習(xí)周記 一、實習(xí)說明 ： 20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年 X 月 X 日 ： XX 制藥有限公司 ：浙江杭州 二、實習(xí)目的 通過專業(yè)實習(xí)，使自己課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。真沒想到到了最后一個星期會這么累，大概心累了，腦也累了。由于老師傅手上的帳不過，而且我的效率也比較高，最終導(dǎo)致有時候我兩個人坐著上網(wǎng)休息，不過到外查賬的時候還是很多的，到外查賬，就進進底稿，抄抄憑證，基本一個上午可以搞定了，不過大企業(yè)的就比較累了，做一天還未必做的來。 4 月 23 日 電算化順利過了。下個星期開始我又分配到了一個資歷最老的師傅手上，不知又是怎么一回事呢？希望是一如既往的好吧？ 4 月 15 日 現(xiàn)在分配到另一個師傅手上，她有 60 歲左右了，不過看上去還是比較年輕，另外她人很好，真的。這個師傅比較好，很多查賬繳稅的原理我也漸漸地和書本上的知識銜接起來了，慢慢的對審計和稅法有了一套思考的套路，漸漸的覺得實習(xí)上思緒的不亂了。 3 月 15 日 今天事務(wù)所的補貼升到了 30 元，哈哈，事務(wù)所還算比較厚道了，我聽說很多同學(xué)的補貼 15 元， 10 元的?？傊?，這次我體會到了，實習(xí)或工作之前一定要先好好找好房子，起碼到時候不用這么勞累。實習(xí)周記（定稿） 第一篇：實習(xí)周記（定稿） 實習(xí)周記 2 月 28 日 實習(xí)的第一個星期，比想象中清閑，師傅帶著到外查賬。 3 月 7 日 跟了師傅兩個星期，程序上也越來越熟悉，效率也漸漸提高了?？赡艹鰜韺嵙?xí)不應(yīng)該計較這些錢，但我還是覺得，一個人的價值最直觀的體現(xiàn)就是價格，大概這也算是對 我近期努力的一種肯定把？我還是覺得比較高興的，工作上還是出去查賬為主，抄抄憑證沒啥的。慢慢的對這幾個東西清晰了，呵呵，其實知識和實踐還是相互貫通的。清明放假，她放多我一天假期，而且是帶薪的，這個社會好人還是好多的吧？漸漸的我對這個社會上的種種危言聳聽有點動搖。不過說真的，我復(fù)習(xí)兩天，但書上的知識我考試到?jīng)]看過。不過師父的耐心真的非常非常好，脾氣 也非常非常好，我真的很幸運遇到這些師父，實習(xí)快完了，有了要回學(xué)校好好補充知識的決心了！ 4 月 30 日 終于實習(xí)完了，補貼也是一次性拿。總之實習(xí)期間，學(xué)到的東西真的挺多的，這次寶貴的經(jīng)驗大概對我一生都有很重要的作用吧。 提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價值觀。 三、實習(xí)單位介紹步長的事業(yè)起步于 1993 年，經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域，多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)集群。 2021 年，公司獲評中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)。 2021 年，趙步長教授獲評中國醫(yī)藥行業(yè) lsquo。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強的主推動力， 2021 年納稅 億元，累計為國家納稅近 40 億元。趙超博士榮獲西部大開發(fā)十年經(jīng)濟人物等榮譽稱號。 2021 年汶川震災(zāi)，公司捐款 500 萬元，獲共青團陜西省委希望工程抗震救災(zāi)杰出貢獻獎。 2021年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動共鑄中國心項目可持續(xù)開展。公司連續(xù)兩年榮獲中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責(zé)任孺子牛獎。 1995 年實現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。 1998年實現(xiàn)銷售回款 。第二事 業(yè)部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。第 三、 四、五事業(yè)部成立 2021年 6 月步長腦心通獲國藥準(zhǔn)字 2021 年第 1 號，陜西國際商貿(mào)學(xué)院成為國家正式民辦大學(xué)，雙喜臨門。 2021年控股德州德藥制藥有限公司。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲2021 中華十大英才。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)，并及時反饋給公司，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。 在中國， RDPAC 于 1999年率先在其會員公司中推廣藥品推廣行為準(zhǔn)則，規(guī)范藥品推廣行為。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從如何開發(fā)醫(yī)院到怎么維護關(guān)系等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關(guān)手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護 。 房地產(chǎn)營銷實習(xí)周記范文 周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務(wù)，或者說是指了一個方向。當(dāng)然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。在這樣一個過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解。但一定得馬上給他 lsquo。兩個字不是隨便說的。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎項。 總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。 公司從事的是物流運輸服務(wù)。具體工作如為客戶發(fā)貨開單，到貨核單，提貨開單，與客戶協(xié)商，貨物的跟蹤，提供咨詢服務(wù)等等。以方便我的 工作。在這里我也學(xué)習(xí)倉庫的管理，就是貨物的碼放。我是操作員，我主 要學(xué)習(xí)電腦的開單管理系統(tǒng)，進一步做好與客戶的溝通服務(wù)工作。例如當(dāng)被問到貨物到底具體到哪里啦，我們就要馬上聯(lián)系該貨物的到貨公司，確認貨物具體情況，如果還沒有到達到貨公司我們得聯(lián)系分流中心，了解貨物到了分流中心分流了沒有，有沒有缺貨等等，最后轉(zhuǎn)告客戶，讓他們再耐心等待。她做事很認真，刻苦，年紀(jì)也不大，是我學(xué)習(xí)的好榜樣。也可以拓展一下自己的知識。在白天的時候我就主要是做好開單的工作，其他就不用我管了。多學(xué)點知識。我在這里認識了很多好的朋友，包括一些同事，踢球的好友，等等。 我是這周末回到廣州的，我在坐車的途中也一直和常州的同事朋友聯(lián)系，腦海中浮現(xiàn)出大家的歡聲笑語 ，工作中的團結(jié)合作，大家一起吃飯的溫馨場面。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。也就是打基礎(chǔ)。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁ６看巫尶蛻魸M意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。不再會在陌生的場合怯場。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。只有通過不斷的 努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考 !一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的 事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話 通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。偶爾也出去跟客戶面談。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。比如我的第一 次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。果然沒錯。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階。這的所有人都那么的和藹可親，對人總是那么的友善。 第五篇：實習(xí)實習(xí)周記 襄樊學(xué)院理工學(xué)院實習(xí)周記 學(xué)號： 08471208 院系：計算機應(yīng)用技術(shù) 周記（