【正文】 一）前期： 這也是首要達(dá)到的目的，就是策劃完之后，能夠在學(xué)校開(kāi)辦一個(gè)真正的來(lái)吧店。就是一旦有時(shí)間了，也不知道如何更好的讓自己放松，再加上學(xué)校工作和科目等原因，很多老師之間根本是不可能有交流的空間和時(shí)間的。那么，對(duì)于那些老生就更加不會(huì)有多少心思辦了。就算是大家在一起上課，也很少會(huì)有人去找同學(xué)溝通等。 次要：（1）僅裝飾，不設(shè)計(jì)晚會(huì)（特殊情況）。如果條件都具備的話，我想畢業(yè)后，和幾個(gè)好朋友來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，或者說(shuō)做這個(gè)品牌。我通過(guò)把我的所有有關(guān)這個(gè)項(xiàng)目的想法，和老師溝通的一遍之后，老師們覺(jué)得挺有創(chuàng)意的，項(xiàng)目挺新的。校園來(lái)吧店全程策劃書 策劃人：劉長(zhǎng)秋 時(shí)間：201166目錄一、項(xiàng)目介紹 4項(xiàng)目名 4項(xiàng)目來(lái)源 4項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù) 4二、背景 4三、策劃目的 5四、策劃方向介紹 6五、市場(chǎng)分析（SWOT分析） 6（一）優(yōu)勢(shì)分析(S) 6（二）劣勢(shì)分析（W） 7（三）機(jī)會(huì)分析（O） 7（四）威脅分析（T） 7六、策劃總體定態(tài) 8（一）自我M 8（二）對(duì)象O 9（三）環(huán)境分析（E） 9（四）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（G） 9七、戰(zhàn)略策劃 10（一）戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 10（二）戰(zhàn)略手段 11（三）戰(zhàn)略階段 11（四） 戰(zhàn)略目標(biāo) 12（五）戰(zhàn)略目的 12（六）判斷原則 12（七）創(chuàng)新方法 12八、生態(tài)策劃 13（一）跨幅 13（二）活躍 14（三）分布 14（四）判斷原則 14（五）創(chuàng)新思維 14九、融資策劃 14（一）定義資源 15（二）確定資源 16（三）引導(dǎo)資源 16（四）交換資源 16（五）判斷原則 16（六）創(chuàng)新思維 17十、管理策劃 17（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置 17（二）崗位設(shè)置 18（三）崗位標(biāo)準(zhǔn) 19（四）業(yè)務(wù)流程 19（五）管理制度 19（六）判斷原則 20（七）創(chuàng)新思維 20十一、營(yíng)銷策劃 20（一）市場(chǎng)/產(chǎn)品定位 21（二）價(jià)格定位 22（三）渠道定位 22（四）品牌定位 22（五）CIS 22（六）廣告 22（七）公關(guān) 23十二、總結(jié) 23 校園“來(lái)吧”店全程策劃一、項(xiàng)目介紹：（一）項(xiàng)目名：“來(lái)吧”店（二）項(xiàng)目來(lái)源：本人于大二下學(xué)期的一段時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)商務(wù)策劃師培訓(xùn)課后，一直在找合適的策劃項(xiàng)目做，但沒(méi)有適合自己的。最后，我也在網(wǎng)上進(jìn)行了相關(guān)資料的搜索，然后自己也感覺(jué)可以好好做這個(gè)項(xiàng)目的策劃。（三）項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)： 由于“來(lái)吧”店剛剛在校園開(kāi)起，所以業(yè)務(wù)種類不會(huì)很多，主要做以下幾個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)： 主要：（1）校園各種學(xué)生晚會(huì)、舞會(huì)等活動(dòng)的舞場(chǎng)設(shè)計(jì)裝飾，這個(gè)也是讓我想到，為什么做這個(gè)來(lái)吧店項(xiàng)目的啟蒙方向，所以這是第一個(gè)業(yè)務(wù)，也是最主要的。 （2）高級(jí)設(shè)備租賃等，如：攝影機(jī)、照相機(jī)、音響、花戴等。也許只有大一新生可能會(huì)因?yàn)榇髮W(xué)的新鮮感，和認(rèn)識(shí)的新同學(xué)等，會(huì)定期的組織班級(jí)的某些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)同學(xué)間的溝通機(jī)會(huì)。就是想辦，也是想別人弄好，自己只要參加就行了的。所以通過(guò)對(duì)這些現(xiàn)象的觀察和分析，我覺(jué)得我的來(lái)吧店可以為他們解決這些煩勞和欲望，因?yàn)楹芏嗳耸窍敫淖兊?，包括老師、學(xué)生都是一樣的。這個(gè)店起初不會(huì)好大，因?yàn)橐膊恍枰?。甚至有更多的能為他們服?wù)的業(yè)務(wù)。才能更好的為以后的壯大積蓄力量。 如果試著開(kāi)辦了幾個(gè)連鎖的來(lái)吧店之后，我希望能得到投資人的支持，或者說(shuō)我會(huì)去贏得風(fēng)投（vc），來(lái)解決融資難這塊的擔(dān)心。四、策劃方向介紹： “來(lái)吧”店的全程策劃是我通過(guò)分析學(xué)校需求，市場(chǎng)環(huán)境等工作，準(zhǔn)備開(kāi)辦的一個(gè)校園有創(chuàng)意性的，并且是聚設(shè)計(jì)、裝飾、主辦沙龍等業(yè)務(wù)為一體的服務(wù)性門店。當(dāng)然我 們?cè)趯W(xué)校的這幾年，與許多老師的感情也是很深的。當(dāng)然還有很多小的方面優(yōu)勢(shì)。 因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在學(xué)校做的人幾乎沒(méi)有，至少在本學(xué)校沒(méi)有，或者大部分的院校也沒(méi)有，所以它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常小的。 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是有很大的市場(chǎng)潛在的價(jià)值，是可實(shí)施策劃的。如圖二：“來(lái)吧”店全程策劃ok思維圖。甚至可以走出校園，面向社會(huì)開(kāi)辦。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從市場(chǎng)狀態(tài)來(lái)看，目前暫無(wú)強(qiáng)硬對(duì)手，但是未來(lái)可能會(huì)有預(yù)防（三）環(huán)境分析（E）： 現(xiàn)如今中國(guó)學(xué)生，特別是大學(xué)生，越來(lái)越流行過(guò)洋節(jié)和生日等，所以他們喜歡辦一些晚會(huì)活動(dòng)等。國(guó)家也加大了對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的支持。（四）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（G）： 影響：初期，“來(lái)吧”店能在學(xué)校形成一定的知名度，讓更多人從知道到選擇我們來(lái)吧店。 時(shí)間：希望能在未來(lái)十年內(nèi)，完成以上初期的目標(biāo)。（對(duì)于未來(lái)形式的大致估計(jì)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)到那時(shí)可能不會(huì)那么景氣） 收益：開(kāi)辦的頭一年，盡量保證能收回成本（最壞情況，最多可以允許虧本百分之五以內(nèi)）。七、戰(zhàn)略策劃： 這是來(lái)吧店策劃的首要策劃的方向，這個(gè)塊的策劃對(duì)來(lái)吧的未來(lái)是非常重要的，戰(zhàn)略策劃思維：它主要包括：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略手段，戰(zhàn)略階段，戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略目的五個(gè)部分。 能力機(jī)會(huì)：1；自己有設(shè)計(jì)創(chuàng)意方面才能，并且結(jié)識(shí)了這塊的專業(yè)認(rèn)識(shí)。 需求機(jī)會(huì)：1；學(xué)生需求很大，特別是節(jié)假日、生日等的時(shí)候。但是可能未來(lái)會(huì)有，但是那會(huì)我們已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，而且我們也有了一定的經(jīng)驗(yàn)和自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，學(xué)校由于是在學(xué)校開(kāi)辦這個(gè)來(lái)吧店，加之它既利于學(xué)生有利于老師們，而且學(xué)生也一直支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 渠道壟斷：據(jù)我們調(diào)查，在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看，像來(lái)吧這樣的服務(wù)店，特別是像在校內(nèi)這樣的，都是非常