銷售新人年終工作總結(jié)-wenkub
2023-03-11 12:44:39 本頁面
【正文】 整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求 。 (6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。 (3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要 。 202x 年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。另一方面，我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。 回籠 xxx 元，與銷售收入比為 xxx。 (一 )在銷售方面 主要受以下幾方面因素影響： xxx 集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。 受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。 另外，受社會極大市場環(huán)境的 影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。 (4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大 。 在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。 壓庫工作效果不明顯 。 銷售新人年終工作總結(jié) (二 ) 自己從 20xx 年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止 2020 年 xx 月 xx 日， 2020 年完成銷售額 xxx 元，完成全年銷售任務(wù)的 xx%，貨款回籠率為 xx%，銷售單價比去年下降了 xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降 xx%和 xx%。 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo) 。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起， 嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。 二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。二是 10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析， xx 地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在 xx 區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。 (四 )為積極配合代
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