業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人收獲總結(jié)范文大全-wenkub
2023-03-11 11:13:42 本頁面
【正文】 展會(huì)過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。這樣耽誤了幾天的貨期。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個(gè)小訂單，缺從中學(xué)會(huì)了很多。此外我還自己創(chuàng)建了一個(gè)屬于自己的 ____免費(fèi)網(wǎng)站，在里面練習(xí) 產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用，速賣通交易等。amp。 初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè)，我除了在學(xué)校里 所學(xué)的外貿(mào)英語知識(shí)和國際貿(mào)易知識(shí)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于阿里巴巴國際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我開始了自己的追夢(mèng)生涯。業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人收獲總結(jié)范文大全 業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人收獲總結(jié)范文大全 業(yè)務(wù)經(jīng)理在對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù) ?；仡欉@一年與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭(zhēng)取排名的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。接收款項(xiàng)后 ，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按值計(jì)算，寧愿多收一點(diǎn)，聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片 及時(shí)判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度 ?？赡軆r(jià)格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì) amp。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少， 不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢(shì)是能提供廠家直銷價(jià)，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。在今后的工作中，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。等客戶寄來樣品，要我報(bào)價(jià)，他的樣品是兩個(gè)模組一套的。工作時(shí)需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。 要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要長(zhǎng)期堅(jiān)持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去，好好奮斗 ! 以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约菏且畹?。成為了業(yè)務(wù)員群體中的普通一員。通過培訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心，相 信，我的選擇是正確的。 二、市場(chǎng)實(shí)踐 在實(shí)踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量的有 待提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務(wù)于客戶。 做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。 三、改善工作效率 前期
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