湖北省荊州“城南春天”可研報(bào)告-wenkub
2023-03-10 08:01:34 本頁面
【正文】 增 ，年平 均需凈增 。 中國房地產(chǎn)業(yè)直接帶動(dòng)了 57個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出增加，沒有一個(gè)其它行業(yè)有如此廣泛的行業(yè)推動(dòng)力。與往屆相比，本屆住交會(huì)無論是在規(guī)模上還是人氣上都堪稱史無前例。共有 253 家房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)代表參加本屆展會(huì)，從側(cè)面反映開發(fā)企業(yè)普遍對(duì)未來房地產(chǎn)市場預(yù)期向好，一致認(rèn)同住交會(huì)主辦方所預(yù)言 “ 中國房地產(chǎn)還有 20 年以上的好景 ” 。 1998 年以來，中國房地產(chǎn)開發(fā)投資、竣工面積、銷售面積始終保持了年均 20%左右的增長。 ” 二、荊州房地產(chǎn)市場：整體良性發(fā)展與現(xiàn)階段迅速升溫 湖北省宏觀政策的指導(dǎo) 2021 年 6 月，為了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》，結(jié)合我省實(shí)際，湖北省政府出臺(tái)《省政府關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，將在一定程度上刺激商品房市場，保證房產(chǎn)市場健康發(fā)展。 荊州是一個(gè)文化古城，有著悠久的歷史，自古以來就是連貫?zāi)媳钡慕煌ㄒ臀镔Y集散地，隨著近年來城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，吸引了許多外地人來荊州投資經(jīng)商。 2021 年荊州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 7093元，上年增長 %。 近年來，相當(dāng)一部分住舊樓房和平房的居民為了改善居住條件，將以舊換新，以小換大，逐漸從追求 “ 居者有其屋 ” 向 “ 居者優(yōu)其屋 ” 發(fā)展。 三、荊州房地產(chǎn)消費(fèi)市場的新機(jī)遇：舊城改造與銀行按揭 舊城改造，造成了需求量的增加 鑒于原荊州城內(nèi)人口密度過大的狀況，為減輕市政壓力， 2021 年，政府出臺(tái) “ 為古城減壓，城內(nèi)只許拆房，不許建房 ” 的新規(guī)劃，開始對(duì)城墻及城內(nèi)古跡、古建筑加以保護(hù)。在銀行按揭政策，這些消費(fèi)者通常僅需支付相當(dāng)于總房款兩至四成的首付款，即可提前入住，享受房產(chǎn)的居住權(quán)。 二、項(xiàng)目規(guī)模 “ 新風(fēng)小區(qū) ” 項(xiàng)目規(guī)劃總用 地面積為 ，總建筑面積 100300 平方米，總居住人口2639 人?？偺讛?shù)為 636套，入住人口約 2021人。 規(guī)劃結(jié)構(gòu) 小區(qū)以城市主干道、小區(qū)廣場、小區(qū)干道、小區(qū)道路為網(wǎng)絡(luò)。中心廣場設(shè)置中心會(huì)所，滿足小區(qū)管理、服務(wù)、休閑等配套所需。 建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì) 整體環(huán)境景觀設(shè)計(jì)，總體表現(xiàn)現(xiàn)代 人文景觀的環(huán)境特色，結(jié)合自然、地勢、地貌，塑造小區(qū)優(yōu)雅、寧靜、宜人的居住環(huán)境。各組團(tuán)的景觀設(shè)計(jì)以半圍合的結(jié)構(gòu)加上立體化的主題綠化使每個(gè)組團(tuán)形成各有特色的悠悠庭園，營造溫馨居家的歸屬感。 小區(qū)綠地和綠地相應(yīng)，使人與自然和諧共存，并加以具有地方特色的小品點(diǎn)綴，給人親切愉悅的居住情趣。 本項(xiàng)目推行 “ 綠色安全環(huán)保小區(qū) ” 概念，全部采取人車分流，設(shè)三十米寬的主入口僅供行人出入，在新風(fēng)二路和屈原南路上還設(shè)有兩個(gè)側(cè)門，供車輛出入。 第三章 項(xiàng)目市場分析與整合營銷 一、項(xiàng)目市場分析 地段環(huán)境優(yōu)越 本項(xiàng)目位于荊州城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。 教育配套優(yōu)勢顯著 自古以來，人們就非?？粗丨h(huán)境對(duì)人的影響，古有 “ 孟母三遷 ” ，隨著買家看樓眼光漸趨成熟，買家從購買前期對(duì)樓盤綜合素質(zhì)的關(guān)注，發(fā)展到對(duì)未來居住環(huán)境的關(guān)注，對(duì)未來鄰居的關(guān)注。隨著長江大學(xué)的成立，高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校等20 余所學(xué)校逐步遷入大學(xué)城，本項(xiàng)目得 天獨(dú)厚的文化教育氛圍，以及業(yè)主以教師為主的特點(diǎn)，將吸引越來越多的高知高收入人群投資置業(yè)。 市場供求關(guān)系良好 本項(xiàng)目地處城南開發(fā)區(qū)，周邊房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目較少。在城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、大學(xué)城大力建設(shè)的同時(shí)，也刺激了周邊各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使得城南片區(qū)人氣驟增。 武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司是一家從事房地產(chǎn)營銷策劃與銷售代理顧問的專門公司，業(yè)務(wù)廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與 20 家知名開發(fā)商長線合作，擁有 8 年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 4 8 個(gè)樓盤成功策劃、營銷的經(jīng)歷。 武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司自接手本項(xiàng)目后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全新的整合包裝、營銷策劃，運(yùn)用規(guī)范、科學(xué)、有效的操作技巧，大大加強(qiáng)了本項(xiàng)目的銷售力度。 據(jù)此進(jìn)度預(yù)計(jì)，一期186 套現(xiàn)房將于 2021年 4月實(shí)現(xiàn) 100%售罄，實(shí)現(xiàn)資金全部回籠。 與上表所列同類產(chǎn)品相比， “ 城南春天 ” 在園林景觀設(shè)計(jì)（詳見 “ 建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì) ” ）、教育配套（詳見 “ 教育配套優(yōu)勢顯著 ” ）、產(chǎn)品品質(zhì)（詳見 “ 建筑施工品質(zhì)過硬 ” ）等方面具有顯著優(yōu)勢。 根據(jù)消費(fèi)者 “ 買升不買降 ” 的心理特征，我公司將對(duì) “ 城南春天 ” 的銷售采取 “ 低開高走 ” 的價(jià)格策略，即在入市初期采取較優(yōu)惠的定價(jià)，之后根據(jù)供求關(guān)系的變化控制漲幅，有計(jì)劃地逐步提升銷售價(jià)格。 太陽城 翰林苑 觀邸 起價(jià) （元 / m2） 1380 1616 1448 1428 均價(jià) （元 / m2） 1550 1750 1460 1750 備 注 僅剩 10 余套 四、 “ 城南春天 ” 整合營銷 武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司在對(duì)一期現(xiàn)房進(jìn)行全新的整合包裝、營銷策劃、強(qiáng)勢銷售的同時(shí)，也為二期 “ 城南春天 ” 的包裝與營銷進(jìn)行了良好鋪墊， “ 城南春天 ” 尚未開盤，其產(chǎn)品優(yōu)勢，以及在一期基礎(chǔ)上的改進(jìn)已在荊州深入人心，積累了大量潛在客戶，詳細(xì)登記預(yù)訂客戶已達(dá) 100人。 城南春
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