【正文】 家一類開(kāi)放口岸，其地理坐標(biāo)為東經(jīng) 118176。這里的外部條件泛指項(xiàng)目之外的所有方面，包括市場(chǎng)、原料供應(yīng)和其他外部建 設(shè)條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境等）。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可能不同。因此，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響。 17 業(yè)務(wù)依賴 石油 機(jī)械 行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) 公司產(chǎn)品主要為 石油 機(jī)械 配套，目前公司絕大部分營(yíng)業(yè)收入仍來(lái)自于 石油 機(jī)械 市場(chǎng)，在未來(lái)的兩三年內(nèi)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r仍將與 石油 機(jī)械 行業(yè)息息相關(guān)。我國(guó)的主要 石油 機(jī)械制造廠或者集團(tuán)都建有自身相對(duì)獨(dú)立的零部件配套體系或?qū)ｉT(mén)的 石油機(jī)械 分公司或子公司，這些公司在集團(tuán)內(nèi)部往往能得到部分穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，外部的專業(yè)性 石油 機(jī)械 生產(chǎn)企業(yè)必須依靠技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)才能進(jìn)入其配套供應(yīng)體系。我國(guó) 石油 機(jī)械 生產(chǎn)廠家已達(dá)到 300 多家，其中，大型企業(yè)有 6 家，中型企業(yè)有 20 余家，小型企業(yè)有 270 多家；有一定知名度的國(guó)有企業(yè)有 4 家，民營(yíng)企業(yè)在數(shù)量上占多數(shù)，約有 260 家，三 16 資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)約有 20 家。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開(kāi)展收購(gòu)出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國(guó)際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)上贏得自己的一席之地。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門(mén)推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得最 佳的效果的策略組合。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對(duì)自 己有利的目標(biāo)市場(chǎng)。其次要及時(shí)掌握國(guó)家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有產(chǎn)品在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營(yíng)銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場(chǎng)尋找屬于自己的一片空間。搞好企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （ 1）市場(chǎng)準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場(chǎng)是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場(chǎng)提供商品的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 營(yíng)銷策略 企業(yè)在營(yíng)銷工作上有以下幾個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營(yíng)銷方面的具體安排和規(guī)劃。 若采取其它回收工藝，則存在如下幾個(gè)方面的難題： 1）甲酸鹽鉆井液、完井液體系由于加有各種降濾失劑，流變性調(diào)節(jié)劑，濾失很低，懸浮性能很好，固液分離相當(dāng)困難； 2）甲酸鹽、特別是甲酸鉀吸濕性特強(qiáng)，在水中溶解度很大（常溫下甲酸鉀溶解度 1200克 /100克水），濃縮后不易結(jié)晶；成品晶體極易吸濕溶解，產(chǎn)品包裝問(wèn)題不易解決； 3）廢甲酸鹽鉆井液中的各種處理劑，抗高溫 、抗鹽，不易分解。 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)容量分析 在我國(guó)石油與天然氣的開(kāi)采、鉆探以及修井過(guò)程中，產(chǎn)生大量的鉆井廢泥漿，鉆井廢泥漿成分復(fù)雜，僅鉆井過(guò)程中大量使用的化學(xué)處理劑就有 18 大類，多達(dá)數(shù)幾百種產(chǎn)品，總體上表現(xiàn)出高 COD、高 PH、含有一定量油的復(fù)雜性和多變性的特點(diǎn)。 11 第三章 市場(chǎng)分析 國(guó) 際 市場(chǎng) 概況及發(fā)展趨勢(shì) 目前世界上僅有挪威一家公司對(duì)甲酸鹽工業(yè)回收擁有成功生產(chǎn)技術(shù)和工藝，所采用的回收工藝主要分為四個(gè)步驟：（ 1）采用甲酸溶解體系中的超細(xì)碳酸鈣，將體系 PH 值調(diào)節(jié)為 3～ 4；（ 2）再用氫氧化鉀調(diào)節(jié)體系 PH值至 13～ 14 沉淀除去各種有機(jī)處理劑；（ 3）其后用甲酸調(diào)節(jié) PH 值至 7～ 8，得到清潔鹽水；（ 4）隨后對(duì)清潔鹽水進(jìn)行蒸發(fā)濃縮、冷卻結(jié)晶獲得能夠滿足現(xiàn)場(chǎng)配漿要求的甲酸鹽。 XXXX化工（集團(tuán)）有限公司 為拓寬發(fā)展空間，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地，決定建設(shè)“ XXXX化工（集團(tuán)）有限公司 30套 /年廢甲酸鹽鉆井液回收裝置 生產(chǎn)加工 項(xiàng)目 ”，建成后將構(gòu)筑研究開(kāi)發(fā)體系完整、技術(shù)裝備先進(jìn)、人才結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、管理科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)，這不僅是適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)也是公司尋求現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的重要舉措。著力突破石油裝備制造、高端裝備制造、汽車(chē)及零部件生產(chǎn)等裝備制造業(yè)。 符合山東省“ 十二五 ”規(guī)劃，有利于優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 《山東省“ 十二五 ”發(fā)展規(guī)劃 綱要 》指出： 以實(shí)現(xiàn)工業(yè)由大變強(qiáng)為核心，以增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、提高產(chǎn)業(yè)集中度和節(jié)能減排水平為重點(diǎn)，深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展、產(chǎn)業(yè)集聚集約發(fā)展，構(gòu)建以高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品、高端技術(shù)為主體的現(xiàn)在制造業(yè)體系。 機(jī)械工業(yè)要重點(diǎn)推進(jìn)五大領(lǐng)域的攻關(guān)工作，即大力發(fā)展高端裝備、新興產(chǎn)業(yè)裝備、民生用機(jī)械裝備、關(guān)鍵基礎(chǔ)產(chǎn)品、基礎(chǔ)工藝及技術(shù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率由目前的 %提高到 %左右，工業(yè)增加值率由目前的25%～ 26%提高到 28%左右。但是，我國(guó)“ 十二五 ”規(guī)劃出臺(tái)，未來(lái)五年中，電力、鐵路、軌道交通、能源、建筑、通信、船舶、 石油 機(jī)械 等產(chǎn)業(yè)依然保持較大的投資規(guī)模，必將給 石 油 機(jī)械 行業(yè)提供許多難得機(jī)遇。 “ 十二五 ”期間，中國(guó) 機(jī)械加工 制造業(yè)飛速發(fā)展，已成為 僅次于美國(guó)的世界第二大 機(jī)械加工 生產(chǎn)國(guó)。 國(guó)家發(fā)改委、國(guó)土資源部、鐵道部、交通部、水利部、國(guó)家環(huán)保總局、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)、國(guó)家電監(jiān)會(huì)等八部委聯(lián)合以發(fā)改能源[2021]661 號(hào)文，發(fā)出《關(guān)于加快電力工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)健康有序發(fā)展有關(guān)工作的通知》明確提出，要把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到加快電力結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，降低能耗水平上來(lái)。 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有一定的盈利能力，能較快的收回投資，在財(cái)務(wù)上是可行的。 建設(shè)內(nèi)容主要有：廢甲酸鹽鉆井液回收裝置、控制室、變壓器室、倉(cāng)庫(kù)、罐區(qū)等。依托北京大學(xué)、山東大學(xué)、石油大學(xué)等資深的管理咨詢經(jīng)驗(yàn) ,經(jīng)過(guò)七年多的探索實(shí)踐，造就了一支專業(yè)的研發(fā)、實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)，先后承擔(dān)了 4 項(xiàng)省、市級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目。 XX公司獨(dú)立研發(fā)的鉆井泥漿無(wú)害化處理技術(shù)通過(guò)山東省科技廳鑒定，被 2 評(píng)為“國(guó)際先進(jìn)水平”。 XX集團(tuán)是一家綜合性集團(tuán)公司，主要業(yè)務(wù)范圍包括甲酸鹽、過(guò)氧化氫、聚丙烯酰胺等化學(xué)品的生產(chǎn)；油田助劑的生產(chǎn)及服務(wù)；酸化壓裂技術(shù)服務(wù)及施工；泥漿無(wú)害化 處理及施工；設(shè)備加工等。 集團(tuán)公司創(chuàng)建于 1990年，下設(shè) XX 化工、華興化工、順億發(fā)化工、XX 進(jìn)出口、 XX物流、 XX 石油通用技術(shù)、山西陽(yáng)城亨盛化工、 XX泥漿處理八個(gè)子公司。 公司擁有一支技術(shù)過(guò)硬，素質(zhì)良 好的員工隊(duì)伍，其中高中級(jí)職稱人員 20名、大專以上專業(yè)技術(shù)人員 86 名，并與華東石油大學(xué)、黎明化工研究院、北京化工大學(xué)、天津大學(xué)、華東理工大學(xué)等科研院校建立起了密切的產(chǎn)學(xué)研合作開(kāi)發(fā)關(guān)系。 公司為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，近年來(lái)先后被評(píng)為全國(guó)誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、山東省農(nóng)業(yè)銀行 AA級(jí)信用單位、省級(jí)重合同守信用企業(yè)、省級(jí)設(shè)備管理先進(jìn)單位， 2021 年通過(guò) ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證，并于 2021年 5 月份取得了自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。 項(xiàng)目投入總資金及效益情況 初步估算，項(xiàng)目 總 投資 2646萬(wàn)元 ，其中 固定資產(chǎn)投資 2021 萬(wàn)元，生產(chǎn)設(shè)備 投資 300 萬(wàn)元， 流動(dòng)資金 200 萬(wàn)元 ，其他費(fèi)用 130萬(wàn)元 。 可行性研究的依據(jù) 《投資項(xiàng)目可行性研究指南》（試用版） 《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》 《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》 《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)（試行）》 《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版） 4 《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十 二 個(gè)五年規(guī)劃綱要》 《 機(jī)械 工業(yè)“ 十二五 ”發(fā)展綱要》 《山東省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第 十二個(gè) 五年規(guī)劃綱要》 《山東省 機(jī)械 工業(yè)“ 十二五 ”發(fā)展規(guī)劃》 《 XX 市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十 二 個(gè)五年規(guī)劃綱要》 1 建設(shè)單位提供的有關(guān)材料 5 第二章 項(xiàng)目提出的背景和必要性 項(xiàng)目提出的背景 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委 2021年 6月 17 日以國(guó)標(biāo)委計(jì)劃 [2021]46 號(hào)文“關(guān)于公示第一批擬廢止國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的通知” 擬廢止（第一批）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)目錄包括強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 664項(xiàng)、推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 1793 項(xiàng)。 在《通知》中明確提出，要“加強(qiáng)區(qū)域網(wǎng)架 、跨區(qū)輸電線路和西電東送輸電通道的建設(shè) ,繼續(xù)推進(jìn)西電東送、南北互濟(jì)，努力實(shí)現(xiàn)更大范圍的資源優(yōu)化配置，促進(jìn)區(qū)域間協(xié)調(diào)發(fā)展”。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)， 2021 年中國(guó) 石油 機(jī)械 產(chǎn)銷將超過(guò) 18000萬(wàn) 件套 ，這個(gè)數(shù)據(jù)將超越美國(guó)歷史最高水平并創(chuàng)下全球新記錄。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，我國(guó) 石油 機(jī)械 行業(yè)將以 7%8%的增速發(fā)展。 產(chǎn)品總體技術(shù)水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的差距縮短到 510 年，重點(diǎn)主機(jī)產(chǎn)品研發(fā)和制造能力接近國(guó)際先進(jìn)水平 ,形成一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)含量較高、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的骨干產(chǎn)品 。 其中，高端裝備包括先進(jìn)高效電力設(shè)備，大型石化設(shè)備，大型冶金及礦山設(shè)備，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備，高效低排放內(nèi)燃機(jī)，數(shù)字化、智能化儀器儀表和自動(dòng)控制系統(tǒng)等。 本項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，推動(dòng) 機(jī)械加 工業(yè)向高科技、綠色環(huán)保方向發(fā)展，因此，項(xiàng)目的建設(shè)符合山東省“ 十二五 ”規(guī)劃，有利于優(yōu)化山東 機(jī)械 工業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)。培育發(fā)展新能源、新一代信息技術(shù)、新材料、生物產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展石油產(chǎn)業(yè)，切實(shí)提升工業(yè)整體水平。 通過(guò)該項(xiàng)目的建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名 度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。該回收工藝存在的缺點(diǎn)是工藝過(guò)程復(fù)雜，甲酸和堿消耗量均相當(dāng)大，成本較高。此外，鉆井作業(yè)具有分散性 12 和流動(dòng)性的行業(yè)特點(diǎn)。若采用化學(xué)降解的辦法，存在處理劑耗量大，運(yùn)行成本高等弊端。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。同時(shí)消費(fèi) 者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。 （ 2）市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來(lái)市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （ 4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷 地 發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來(lái)的較好的效果。 15 價(jià)格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。（資料來(lái)源：《 石油 機(jī)械 與配件》）。此外，我國(guó) 石油 機(jī)械 制造技術(shù)多采用合資引進(jìn)的方式，不同的合資企業(yè)對(duì) 石油 機(jī)械 采用不同的配套標(biāo)準(zhǔn)，客觀上造成了 石油 機(jī)械 市場(chǎng)分割的現(xiàn)狀，導(dǎo)致國(guó)內(nèi) 石油 機(jī)械企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓難度較大。公司存在業(yè)務(wù)依 賴 石油 機(jī)械 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的風(fēng)險(xiǎn)。 18 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn) 為了使國(guó)民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國(guó)家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā) 展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。本項(xiàng)目通過(guò)具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。這里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，所處位置交通方便，項(xiàng)目建成后將極大的改善周邊的社會(huì)人文環(huán)境。 58ˊ， 北緯 38176。地勢(shì)南高北低，西高東低，由內(nèi)地向沿海平緩降低，向海緩傾，其坡度內(nèi)側(cè)較大，外側(cè)較平緩，自然比降為 1:10000～ 1:77450。該地域地層為第四系及奧陶系地層，地質(zhì)構(gòu)造分訴如下： 第一層 雜填土：厚度 ～ ，雜黃～褐色，以粘性土為主； 第二層粉質(zhì)粘土：厚度 ～ ，褐黃色～紅褐色，fak=160kpa.； 第三層 粘土：厚度 ～ ，棕紅色， fak=180kpa.； 第四層 泥灰?guī)r：灰白色～肉紅色，局部強(qiáng)風(fēng)化， fak=200kpa.。 XX市的用水補(bǔ)給，主要來(lái)源于黃河水。通港鐵路即將入?yún)^(qū)，將成為環(huán)渤海鐵路大通道的重要一站。 排水 廠址附近有生活污水集水池和排水溝，可供項(xiàng)目使用。 （ 2）裝配 1）準(zhǔn) 備配件（從庫(kù)房領(lǐng)零部件） 總體設(shè)計(jì) 自制 部件檢測(cè) 存儲(chǔ)罐 零部件 底座、殼體 自制或外協(xié) 組裝