【正文】 ............................................................................. 8 盈利模式 ................................................................................................................... 8 未來五年的發(fā)展目標(biāo) ..................................................................................... 8 產(chǎn)品與服務(wù) ............................................................................................................... 9 比鄰 B2C 商城的購買方式 .......................................................................... 9 運(yùn)輸方式 ....................................................................................................... 10 自動(dòng)化集裝箱及二維碼的運(yùn)用 ................................................................... 11 第 3 章 . 市場分析 ............................................................................................................ 15 市場的發(fā)展前景 ..................................................................................................... 15 行業(yè)狀況 ................................................................................................................. 16 發(fā)展不平衡 ................................................................................................... 17 信譽(yù)問題 ....................................................................................................... 17 競爭對手分析 ......................................................................................................... 18 SWOT 分析 ............................................................................................................ 19 優(yōu) 勢分析 ....................................................................................................... 19 劣勢分析 .................................................................................................... 20 面臨的機(jī)會(huì) ................................................................................................ 21 面臨的威脅 ................................................................................................ 22 第 4 章 . 營銷戰(zhàn)略與推廣 ................................................................................................ 23 營銷戰(zhàn)略 ................................................................................................................. 23 營銷推廣措施 ......................................................................................................... 23 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 V 頁 線下推廣即傳統(tǒng)營銷方法 ........................................................................... 23 網(wǎng)絡(luò)營銷主要推廣方法 ............................................................................... 24 傳統(tǒng)營銷推廣方法 ....................................................................................... 25 多媒體推廣 ................................................................................................... 25 無線廣告推銷 ............................................................................................... 25 第 5 章 . 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ......................................................................................................... 26 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益 ............................................................................................. 26 用途和使用計(jì)劃 ..................................................................................................... 26 投入 ......................................................................................................................... 26 利潤表 .................................................................................................................... 26 第 6 章 . 風(fēng)險(xiǎn)及對策 ........................................................................................................ 31 風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................................... 31 風(fēng)險(xiǎn)管理對策 ......................................................................................................... 31 危機(jī)處理能力 ......................................................................................................... 32 總 結(jié) .............................................................................................................................. 33 致 謝 .............................................................................................................................. 34 參考文獻(xiàn) .............................................................................................................................. 35 附 錄 1.............................................................................................................................. 36 完 .......................................................................................................................................... 84 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 1 頁 引 言 2020 年開始中國 B2C 市場進(jìn)入快速發(fā)展階段。 圖 2 自動(dòng)化集裝箱示意圖 宅急送 ：當(dāng)用 戶購買其急需的商品后，我們將馬上分配人員，將商品送到用戶手中。從中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模發(fā)展來看， B2C電子商務(wù)發(fā)展迅猛，將推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物到達(dá)新的高潮 ，如圖 1 所示。 公司建設(shè)有比鄰社區(qū)商城和自動(dòng)化集裝箱，客戶在網(wǎng)站上完成購物后，公司人員將商品包裹遞送至社區(qū)自動(dòng)取件集裝箱內(nèi)，客戶返回社區(qū)后憑我公司發(fā)送的二維碼或 數(shù)字密碼驗(yàn)證自助取出包裹。自動(dòng)化集裝箱省去了配送人員與客戶當(dāng)面交接包裹的環(huán)節(jié)，省去了客戶為取件而等待的時(shí)間，縮短配送時(shí)間，安全、便捷的將包裹送至客戶手中。 數(shù)據(jù)來源：艾瑞研究 圖 1 20202020年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模 三． 主要業(yè)務(wù) B2C 社區(qū)商城： 以溫州各高校和溫州市鹿城、甌海、龍灣的社區(qū)為主要 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 III 頁 銷售市場，建立“比鄰網(wǎng)上超市”，向大學(xué)生和社區(qū)用戶出售生活用品、零食、特產(chǎn)等商品。 四、發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段： 建立較為完善的網(wǎng)上超市，向用戶出售商品。這個(gè)階段電子商務(wù)企業(yè)大量涌現(xiàn)， 種 類逐步向百貨類擴(kuò)張。 溫州 作為浙江省沿海開放城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活節(jié)奏較快，居民較高的家庭收入和較強(qiáng)的購買力促使網(wǎng)上購物的行為更加頻繁。 在 21 世紀(jì)，電子商務(wù)將逐漸成為社會(huì)生活的主要方式，也將成為數(shù)字化社會(huì)的基礎(chǔ)。 比鄰自動(dòng)化社區(qū)商城，是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以和諧的方式向顧客介紹我們的商品，提供給顧客繽紛的購物選擇，顧客可在我們的網(wǎng)站上購買生活所需要的 生活用品。 主要業(yè)務(wù) 比鄰社區(qū)商城： 通過顧客在瀏覽我們比鄰社區(qū)商城官網(wǎng)及觀看我們的產(chǎn)品目錄時(shí)來購買我們比鄰社區(qū)商城里的物品，我們從中賺取商品進(jìn)貨的差價(jià)，來借 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 3 頁 此獲取我們的利潤。 團(tuán)購促銷服務(wù)： 我們會(huì)經(jīng)常在我們的比鄰社區(qū)商城網(wǎng)站上進(jìn)行各類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)來吸引顧客，一起同城參與團(tuán)購購買商品。 (3)我們比鄰自動(dòng)化配送社區(qū)商城將先在溫州各高等院校需求量大的地域開始我們的服務(wù)，消費(fèi)者下單三小時(shí)后送貨上門。 (5)開放自動(dòng)化集裝箱外立面作為廣告載體。 未來五年的發(fā)展目標(biāo) 在自己的 B2C 網(wǎng)站上，跟現(xiàn)有的各類品牌供應(yīng)商合作，向用戶提供大量商品，形成“網(wǎng)上超市”滿足各類人群的消費(fèi)需求。提供自動(dòng)化集裝箱新型服務(wù)。網(wǎng)站商城首頁如圖 12 所示： 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 10