杰森數碼手機店促銷策劃畢業(yè)論文-wenkub
2022-09-07 10:48:04 本頁面
【正文】 加杰森數碼的銷量，提高自身的知名度和美譽度，占領一定的市場份額。由于剛開業(yè)不久，目前的經營情況不容客觀，除了張貼移動最新的活動海報以及手機話費充值的主要業(yè)務，其很有盈利性的手機銷售的情況就顯得不容客觀 。這次的分析，主要通過三個方面講述，讓此次的方案更具有可行性和操作性。而杰森數碼所銷售的手機針對的消費者不是高端人士，而是針對中低收入者，且杰森數碼的手機是比較大眾化的，沒有品牌效應，相對的更實際更符合中低收入者的需求。 微觀環(huán)境分析 競爭對手分析 因為在整個埠頭村總共就兩家手機店，因此，杰森數碼面臨的競爭對手就一家，是在離杰森數碼大約 5米處也有一家與杰森相同性質的手機店，主要的經營項目也是話費充值，手機銷售、手機零配件銷售。杰森數碼主要是以宣傳這些移動業(yè)務為主，在店面內外張貼最新的移動業(yè)務海報、橫幅等。 消費者分析 在舉行促銷活動期間，人們的購物需求量會比平時的大上好幾倍，為了迎接溫州科技職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文） 第 5 頁 促銷活動的到來，消費者一般都會喜歡事先關注電視廣告、宣傳海報以及分發(fā)的促銷紙，等待著活動的腳步慢慢臨近。而手機的價格波動受手機更新力度、促銷力度、外觀型號等的影響較大，因為消費者在購買手機時往往會選擇在節(jié)假日的時候，因為那時候的促銷價格以及贈送的禮物是非節(jié)假日不能比的。 另外，消費者之所以喜歡到手機數碼店購買，是因為手機數碼的購物環(huán)境與氣氛都能普遍被他們所接受。杰森數碼的選址是比較合理的，位于埠頭村農貿市場前，因而店面的主要人流量集中在早上及傍晚，而店面前就是馬路，馬路 附近就是公交站臺?？奎c，因此交通便利。 相關宣傳的業(yè)務較多。 那家手機店的經營時間較長。 促銷活動主題 由于這次促銷活動分別 在在五一、十一以及春節(jié)三個時間段，因此我們的活動主題都應該具有喜慶的感覺，讓消費者路過杰森，就被杰森特別的布置格局所吸引，進而進到店面來看一下活動前夕杰森的新氣象、新變化。此次促銷的時間是：2020 年 5 月 1 日 — 5月 8 日、 2020 年 10 月 1日 — 10 月 8 日、 2020 年 2月 9日— 2020 年 2月 16日，因此我們在三次促銷活動開始前一周做出 相應的促銷活動準備工作，而進行這一系列促銷活動的地點都是在杰森數碼。在搞特價商品的價格標簽選擇用醒目的紅色作為底色，能夠刺激消費者的眼球，引起消費者的興趣。一等獎的獎品是手機配件（價值 50元），二等獎的獎品是手機貼膜 2張（價值 30元），三等獎的獎品是新年日歷（價值 10 元）。在手機店的四個角張貼喜慶的紅色彩條，在手機價格牌中，表明原價和促銷價的價格牌，并且用黑筆在原價上涂上一條黑色，在寫有現價的價格牌中，用紅色做底色，用黑色寫上數字。 注： 在每次活動進行前、時，都有一定人員在農貿市場、友誼染廠、學校等附近發(fā)放一定數量的宣傳單，讓消費者及時的掌握到杰森數碼的促銷信息 。 表 51 布置安排表 項目 總量 要求 作用 費用預算 懸掛特價 POP 8張 店內外懸掛 介紹本店特價銷售的商品 160元 放置廣告牌、橫幅 2個 店外放置 宣傳活動內容 50元 懸掛彩帶 2條 店內懸掛 烘托店內氣氛 10元 張貼賀年貼紙飾品 10張 店內外張貼 突出活動主題 200元 張貼促銷活動海報 20張 店內外張貼 傳遞活動信息 200元 食用油 一箱（ 12瓶） 店內擺放 突出活動主題 200 充值卡 50張 店內擺放 突出活動主題 1000 福字帖 100張 店內擺放 突出活動主題 200 對聯(lián) 50付 店內擺放 突出活動主題 250 日歷 20付 店內擺放 突出活動主題 400 合 計 2670元 商品展示宣傳 在促銷期間，每一個細節(jié)都很重要，因此展示這一塊也是不可忽略的。 店內音樂播放 在 5月 1日、 10 月 1日、春節(jié)前一周 ，手機店內部可以間隔播放一些關于祝福春節(jié)快樂的歌曲，例如“恭喜發(fā)財”、“洗刷刷”、“?；丶铱纯础钡雀枨?。在每次促銷活動之前都要進行兩天的宣傳單發(fā)放，還要做賣場布置。如此多的國外知名廠商與國內生產廠商形成了市場割據的局面。就目前而言，現在的手機專賣店的經營體系還沒有完善起來，手機店主對于市場的認知還處于比較淺顯的層次，因而，對于手機專賣店的未來發(fā)展之路，仍然任重而道遠。我們大多缺乏精神的獨立與良好的自控，根本無法去把握這些顯得過多的自由。首先要感謝導師周勝芳老師，論文定題到寫作定稿，在這幾個月里，周老師為此付出了許多時間與精力，傾注了所有的心思。還要感謝單位指導老師宣經理，為了讓我們學到更多知識技能，不斷地鼓勵教導我們，使我們有信心地去完成任務。我們將始終記得我們曾在溫科院同窗學習，這將是我克服困難、不斷前進的精神動力。最后還要感謝給予我很多關心和幫助的同學們，兩年多的學習生活使我們結下深厚的友誼。 其次，我要感謝杰森數碼手機專營店，給了我實習的機會，讓我認識并了解了該 專營店，也讓我對手機的促銷策劃有了更進一步的認識，正是有了這么好的機會，從而讓我得到了論文的選題來源?，F在經歷了找工作的喧囂與坎坷，我深深體會到了寫作論文時的那份寧靜與思考。 溫州科技職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文） 第 14 頁 致 謝 將要告別學生時代的我們，在進入社會這個大家庭的過程中，好像都面臨著相同的問題。面對越來越多新開張的手機專賣店，如何在諾大的市場中站穩(wěn)自己的腳跟，如何正確的運作？如何營利？如何樹立品牌意識等問題，成為困擾越來越多的手機個體戶的難題。為了使整個工作能夠順利的進行，我們做出了都會在促銷活動開始前半個月進行籌備工作，保證每 一次工作都及時做到位。 此外還可以播放一些適當的輕音樂和流行歌曲，讓消費者在輕松柔和的氣氛中購物，讓消費者 感受到在杰森數碼購物不僅僅是購物的好地方，還是享受與放松的好地方，同時也是讓消費者心情大好的好地方！ 6 促銷費用預算 整體預算費用共計： 2670元 +2
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