bjhyf微量元素肥料的營(yíng)銷策略分析市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文-wenkub
2022-09-06 17:04:18 本頁(yè)面
【正文】 ...................... 1 .............................................. 1 二、 BJHYF 公司簡(jiǎn)介和營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 .................................... 2 （一）公司簡(jiǎn)介 ................................................... 2 （二） BJHYF 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 ...................................... 2 ........................................ 2 .................................................. 3 .................................................. 3 .................................................. 3 .................................................. 4 三、 存在的問(wèn)題 ...................................................... 4 （一）對(duì)代理商的依賴性大 ......................................... 4 （二）促銷推廣方式單一，會(huì)議營(yíng)銷對(duì)零售商的吸引力越來(lái)越小 ......... 5 （三）品牌知名度有待于進(jìn)一步提高 ................................. 5 四、 探索解決困境的方法 ............................................. 5 （一）選擇多個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的零售商，降低風(fēng)險(xiǎn) ......................... 5 （二）提高基層業(yè)務(wù)推廣人員素質(zhì)，加強(qiáng)與代理商的合作關(guān)系 ........... 5 （三）通過(guò)多種促銷手段，提高企業(yè)知名度 ........................... 6 ,改變農(nóng)民施肥習(xí)慣 ............................. 6 .............................................. 6 （四）提供新式農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn) ....................................... 7 五、 結(jié)束語(yǔ) .......................................................... 7 參 考 文 獻(xiàn) ......................................................... 8 煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 1 一 、微量元素肥料市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展前景 （一） 微量元素肥料簡(jiǎn)介 根據(jù)農(nóng)作物在生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中對(duì)無(wú)機(jī)元素需要量的大小，農(nóng)業(yè)科學(xué)界將氮、磷、鉀等需求量比較大的元素歸類為大量元素，而將植物中含量在 ～ 200mg/kg之間的必需營(yíng)養(yǎng)元素：鈣、鎂、硫、鉬、硼、鋅、錳、銅、鐵等稱為微量元素。但長(zhǎng)期以來(lái)， 隨著化肥施用量的增大，農(nóng)作物產(chǎn)量卻不盡人意，長(zhǎng)期偏施化學(xué)肥料造成土壤坂結(jié)，土壤有害物質(zhì) 增多，鹽堿化 嚴(yán)重，營(yíng)養(yǎng)元素失衡，肥料利用率降低。針對(duì)這種現(xiàn)象， BJHYF 公司 從 2020 年 就開始關(guān)注解決土壤問(wèn)題的產(chǎn)品。 所謂微量元素肥料，通常又簡(jiǎn)稱微肥，是指經(jīng)大量的科學(xué)實(shí)驗(yàn)與研究已證實(shí)具有生物學(xué)意義的、植物正常生長(zhǎng)發(fā)育不可缺少的微量營(yíng)養(yǎng)元素，通常 為 工業(yè)加工過(guò)程所制成的，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中作為肥料施用的化工產(chǎn)品。隨著我國(guó)對(duì)外開放的不斷深入， 加入世貿(mào)組織，國(guó)家對(duì)農(nóng)資行業(yè)的逐步放開， 眾多國(guó)際農(nóng)資巨頭 的紛紛加入 ， 加大了對(duì)農(nóng)村 市場(chǎng)的推廣力度，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大 ，給本土企業(yè)的促銷推廣帶來(lái)一定的壓力 。 目的在于轉(zhuǎn)變 農(nóng)民朋友的施肥觀念，了解微量元素在作物生長(zhǎng)的重要作用。 許多研煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 2 究工作表明，微量元 素 可以 提高作物的免疫力 。中國(guó)農(nóng)業(yè)要想獲得真正可持續(xù)發(fā)展就必須科學(xué)種田、改良土壤、提高肥料利用率、 補(bǔ)充 作物所需的多種微量元素。 2020— 2020年銷售收入平均增長(zhǎng) ％，年客戶數(shù)量平均增長(zhǎng) ％。也就是說(shuō)通過(guò)會(huì)議講課訂貨的方式 是 BJHYF 銷售推廣 策略的核心，對(duì)于該公司的市場(chǎng)開拓、渠道建設(shè)、市場(chǎng)滲透起了很大的作用。 微肥市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是農(nóng)作物本身。 （ 3） 市場(chǎng)定位 鑒于微肥行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不一，價(jià)格 比較 混亂， 沒有全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的情況下 ， 公司產(chǎn)品依托國(guó)內(nèi)一流研發(fā)中心 —— 中國(guó)農(nóng)科院，針對(duì)土壤板結(jié)、鹽堿化、作物缺素癥狀而研制出具有產(chǎn) 品獨(dú)特的效果的中高端產(chǎn)品 — 肥效激活劑系列產(chǎn)品。 BJHYF 也不例外，在保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、定價(jià)合理的情況下，就需要考慮以何種分銷渠道方式進(jìn)入各地市場(chǎng)，以什么樣的促銷手段來(lái)打開市場(chǎng)。 另外該公司還緊隨肥料發(fā)展前沿，針對(duì)蔬菜大棚和果樹等經(jīng)濟(jì)類作物開發(fā)了水肥一體化產(chǎn)品，在肥料市場(chǎng)上以市場(chǎng)先入者的身份進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品主要是農(nóng)戶就近購(gòu)買，肥料流動(dòng)性不
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