xxx產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2022-09-04 10:04:10 本頁(yè)面
【正文】 5．鋪貨（重點(diǎn)是 AB類終端） 1．產(chǎn)品報(bào)批 2．市場(chǎng)調(diào)研 3．干部員工的培訓(xùn)及考試 4．安裝咨詢電話 9月 25日 10月 13日 1．啟動(dòng)前 AB 類終端必須鋪貨到位 2．每位打進(jìn)電話的消費(fèi)者必 須詳細(xì)登記 埋伏階段 （三周） 15/104/11 1．電視科普片 4分鐘、10分鐘兩種版本 炒新聞前 1周啟播 10月 15日 最好能設(shè)立一個(gè)欄目，如果不行，必須以欄目形式，堅(jiān)決不能出現(xiàn) “廣告 ”字樣 2．前兩周炒新聞 +PK文章 +小資料 10月 23日（周二）刊登第一篇炒新聞 10月 22日 11月 4日 炒新聞周圍不能有廣告，字體與正文一致，加報(bào)花和署名 啟動(dòng)階段 （兩周） 5/1118/11 1．炒新聞結(jié)束后以報(bào)社名義刊登啟示（每報(bào)各一篇） 登完啟示后，對(duì)每位打進(jìn)電 話的消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)登記 11月 6日 如果啟示和炒新聞在同一天刊登，要放在不同版面 2．后兩周功效文章和“懸賞作證 ”活動(dòng)公告（ 2篇 /周 /報(bào)） 活動(dòng)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞播放預(yù)告；戶外橫幅，終端展板、宣傳冊(cè)配合。 三．市場(chǎng)兩條腿走路： 1．以迫切性去教育和恐嚇市場(chǎng)。 3． 科學(xué)性 ——一定要有一套科學(xué)、直接、易懂的產(chǎn)品機(jī)理去增加產(chǎn)品附加值。 七．細(xì)分市場(chǎng)： 針對(duì)女性月經(jīng)后 7天最佳進(jìn)補(bǔ)期的產(chǎn)品還沒(méi)有， XXX可以推出女性經(jīng)期裝強(qiáng)占這塊空白的細(xì)分市場(chǎng)。 四．產(chǎn)品科學(xué)： 補(bǔ)血產(chǎn)品都沒(méi)有一套成型的，很有科學(xué)性、系統(tǒng)性的機(jī)理， XXX訴求 “補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火 ”的機(jī)理可以突破這一點(diǎn)。 3．中老年人：相對(duì)女性好啟動(dòng)，貧血可與常見(jiàn)癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強(qiáng)的問(wèn)題。 4．消費(fèi)者潛意識(shí)中，補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火，而且會(huì)引起肥胖。 二．補(bǔ)血市場(chǎng)的最大問(wèn)題： 1．目前補(bǔ)血市場(chǎng)的總量在萎縮，市場(chǎng)占有率的前幾名品牌（東阿、血爾、九芝堂）的總量加起來(lái)還不如紅桃 K最高峰時(shí) /年的銷量。 2．消費(fèi)者普遍存在迫切性不強(qiáng)的現(xiàn)象，中國(guó)有 2億人貧血，其中大部分是女性。 這樣就造成： l 夏季等天氣炎熱季節(jié)銷量受局限 l 有長(zhǎng)痘，便秘、失眠等癥狀和想減肥的消費(fèi)者（特別是女性）不敢吃 三． 消費(fèi)人群的局限問(wèn)題： 1．兒童：兒童貧血人數(shù)不是最多，但迫切性是最強(qiáng)，但是 XXX的報(bào)批內(nèi)容中明確標(biāo)注了，“不適宜人群：兒童青少年 ”。 第二章 機(jī) 會(huì) 一．第一品牌： 目前補(bǔ)血市場(chǎng)沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)老大， XXX有機(jī)會(huì) 搶占第一把交椅。 五．兩條腿走路： 目前補(bǔ)血產(chǎn)
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