外文翻譯----委托銷售人員的薪酬管理-wenkub
2023-05-19 11:37:00 本頁面
【正文】 測量 ，同時(shí) 他 /她應(yīng)該 為那些率屬的公司制定目標(biāo)。每個(gè)月 銷售 人員 需 求 與 四 筆 交易 相聯(lián) 。這家公司已通過了一項(xiàng) 不提供任何類型 薪酬 的 方案 。每個(gè)銷售 人 員 每年都 應(yīng)該有望達(dá)到他們的目標(biāo)， 并超額完成 15％ 。 這種方法是為了使下一年 目標(biāo) 僅僅將會(huì)比前年高約 5％ 至 10％ 左右 ， 這樣就能令 銷售 人 員 達(dá)到 目標(biāo) 的同時(shí) 賺更多的錢。每年的 銷售 目標(biāo) 達(dá)成時(shí) ，銷售 人員會(huì)根據(jù)上 一年自己收入的多少來確定下一年更高的銷售 目標(biāo)。每個(gè)產(chǎn)品都有一定比例的銷售 提成 。第一個(gè)我想討論的 薪酬 方案 是 有提成的 基本工資。本文還將 對(duì) 管理這些委托銷售 人員的薪酬 方案 提出些建議 ，討論它們是否有效， 以及 管理委托銷售 人員薪酬 方案 的最佳方 法 。組織 中 大多數(shù)員工 是 按基本工資 或 計(jì)時(shí) 工資 給付的 ，這易于管理。 在 一個(gè) 組織 制定薪酬 方案 之前，它需要 去尋找 將會(huì) 激勵(lì) 員工 在更高水平 工作 的東西 。 薪酬管理 對(duì)不同的組織 可能有不同的意義 。每個(gè)銷售組織是不同的，但 他們?cè)?獎(jiǎng)勵(lì) 方案 中都有著共同的需要 。 在 公司 有能力向他們的員工提供獎(jiǎng)勵(lì)之前 ， 他們需要決定 出 最 合適， 最易于 他們 管理 公司的機(jī)制 。 畢業(yè)設(shè)計(jì)英文資料翻譯 The Translation Of The English Material Of Graduation Design 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào) ： 240074308 所在學(xué)院： 專 業(yè)： 勞動(dòng)與社會(huì)保障 指導(dǎo)教師： 年 月 日 Compensation Management of Commissioned Sales Employees Motivating employees in the private and public sectors can be a difficult task. Fortunately, the private sector has the ability to offer pensation plans to sales employees that involve petitive incentives. Before panies are able to offer incentives to their employees they need to decide which is the best fit and the most manageable for them. Many pensation plans can bee too costly for panies. Companies need to be able to manage pensation of missioned sales employees in a way that will maximise profit and motivate employees to produce. Companies can design their own pensation plan or they can contract out to a consulting firm that specialises in pensation management of missioned sales employees. Each sales organisation is different, but all share mon needs in their reward plans. Sales pensation has new ideas and changes every year. None of these new ideas are a real change from existing best practices. In all organisations, sales executives (by their nature) all want the new mission plan, so organisations need to be careful in reviewing methodologies to identify the real valueadded vs. the marketing hype (Rodeghero, 2020). Compensation management can mean many things to different organisations. The root word for pensation is pensate, which means to reward or to pay (Webster’s Dictionary, 1991:85). When one talks about pensation management of missioned sales employees, the words incentive, motivation, goals and performance arise. All of these are aspects of pensation plans. Before an organisation can create a pensation plan, it needs to find out what will motivate employees to perform at higher levels. The easiest way to do this is to simply ask employees what they wan
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