【正文】 面 ， 6個(gè)電影廳都采用德國高清晰、高保真 ISCO 專業(yè)電影放映鏡頭， CP650D、數(shù)碼立體聲解碼器、雙紅光 聲道，目前最先進(jìn)的 2KBARCO 高清晰度數(shù)字放映機(jī)，最好的杜比數(shù)碼 SRD、 DTS 等系統(tǒng)還音設(shè)備，英國進(jìn)口銀幕等。 (4)可 為 世界各地的 藝術(shù)團(tuán)體 、 藝術(shù)家 提供表演 平臺。同時(shí)，我們也從中 分析 發(fā)現(xiàn)了市場機(jī)會。同時(shí)，影城已對 會員辦理方式、會員積分方式和積分升級等方面作了 規(guī)*星星 影城 策劃方案 萬眾一心、星火燎原 * 第 7 頁，共 17 頁 定 和說明。其中， “網(wǎng)站首頁”、“電影排期”、“影訊速遞”、“活動(dòng)資訊”和“留言板” 5個(gè)欄目都設(shè)置、正確顯示了相關(guān)信息，其他版塊存在個(gè)別待改進(jìn)的空間。 當(dāng)前，該微博缺少評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)，人氣不夠。 *星星 影城 策劃方案 萬眾一心、星火燎原 * 第 8 頁，共 17 頁 (3)已加盟“中興電影院線”。 (3)省 廣播電影電視局、省電影公司等單位聯(lián)合扶持，資金雄厚，省市聯(lián)動(dòng)機(jī)制活力大。 (4)暫時(shí)缺少一支經(jīng)驗(yàn)足，能力強(qiáng)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。 威脅（ Threat） (1)泉州 金逸 影院 因其豐富經(jīng)驗(yàn)、品牌口碑和強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢因素勢必對泉州 星星 構(gòu)成明顯競爭；閩南影城（東湖電影院）和泉州影劇院 因其本地 、歷史、公園和多元等 優(yōu)勢， 已 擁有相當(dāng)一部分穩(wěn)定 客戶資源。 由此，泉州 星星 必須以更高站位、更全面的視角提升經(jīng)營和銷售層次 ，以“萬眾一心、星火燎原”之勢做好 電影事業(yè)。 *星星 影城 策劃方案 萬眾一心、星火燎原 * 第 10 頁，共 17 頁 打造 星星 影城品牌 發(fā)展實(shí)力聯(lián)盟商家、整合平臺資源 ,打造、鞏固泉州地區(qū)影城品牌，有力帶動(dòng)省內(nèi)其他縣區(qū)市場的開拓發(fā)展。 (2)建議 提升 休息 區(qū) 服務(wù)功能 。因此， 星星 必須 探索健全會籍管理制度，以 不斷發(fā)展會員容量，持續(xù)提高會員忠誠度，借力影迷口碑造勢 。） (2)建立 會員信息管理系統(tǒng) 。 投資控股人民電影院 目前，泉州市人民電影院正通過“中國國際投資貿(mào)易洽談會官方網(wǎng)站”引資合作“技改 /擴(kuò)建項(xiàng)目”。 聯(lián)手實(shí)力 報(bào)業(yè) 媒體 報(bào)紙 扮演 著人們 生活信息提供者 的重要角色，同時(shí)影響人們的 消費(fèi)決策 。 影 城提供新鮮創(chuàng)意以及優(yōu)惠票價(jià)、 媒體發(fā)布 資訊 和銷售電影票 、讀者獲取信息后反饋、參與。 開拓暑期學(xué)生電影市場 青少年學(xué)生群是追星族的主要構(gòu)成群體，獲取新信息捕捉新動(dòng)態(tài)的能 力強(qiáng)，在自身消費(fèi)水平在可接受的情況下，易被新穎的*星星 影城 策劃方案 萬眾一心、星火燎原 * 第 13 頁，共 17 頁 營銷手段吸引。 學(xué)生方：持學(xué)生卡 即可以 25 元觀看任何場次 電影（含 3D）。 培育 新婚人士市場 新婚人群 年齡 主要分布在 22 至 35 歲，這一年齡段是觀影的主要人群，我們可與泉州當(dāng)?shù)刂饕榧啍z影機(jī)構(gòu)，如 與 全城熱戀 、米蘭春天 結(jié)成合作商家，攝影機(jī)構(gòu)為新婚人士提供贈票，免費(fèi)觀看任一場次電影，以吸引這一人群體驗(yàn) 星星 影城視聽效果。 新人方： 可 在贈票規(guī)定 日期和 時(shí)間內(nèi) （ 如 00： 00— 18： 00）到影院觀看任一場次電影，新人若要以 VIP 折扣優(yōu)惠觀影， 則需按影院規(guī)定充值激活會員卡。 *星星 影城 策劃方案 萬眾一心、星火燎原 * 第 15 頁，共 17 頁 借力新媒體平臺 當(dāng)前，網(wǎng)站、微博、 12580 呼叫中心等新媒體平臺深刻影響著中青年群體生活。同時(shí)，建議開設(shè) “ 有獎(jiǎng)?wù){(diào)查”和“ 星星 論壇”，以收集用戶反饋、積累客戶 信息，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率等。功能服務(wù)包括：電影排期，優(yōu)惠活動(dòng)，有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、 星星 微博、聯(lián)系 星星 等。為了改善現(xiàn)狀 和利用微博營銷 ，我們可以從 2 個(gè)方面入手：其一，開通騰訊、搜狐和網(wǎng)易微博，并在微博上鏈接“ 星星 手機(jī)網(wǎng)站”WAP 地址，最大限度網(wǎng)羅各大微博用戶；其二，推出微博調(diào)查、競答、轉(zhuǎn)發(fā)、影評、秒殺等有獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)微博用戶參與積極性。 但 我 希望方案內(nèi)容 能表達(dá)、展現(xiàn) 出策劃思路和營銷創(chuàng)意 ，也熱切期盼 我 能得到影城領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可 ，進(jìn)入 福建 星星 貢獻(xiàn)力量 。 五、方案實(shí)施部分預(yù)算成本 泉州晚報(bào) 四分之一版版面 廣告 ： 版面規(guī)格： 31*12(cm)或 15*24(cm) 廣告刊費(fèi)：彩色 49500 元 /第三版，彩色 41250 元 /普通版 設(shè)計(jì)要點(diǎn) ： 凸顯 星星 標(biāo)識， 采用大標(biāo)題，少正文文案，重點(diǎn)性附文方式，刪繁就簡，突出定位，以體現(xiàn) 星星 品牌形象的氣勢 。已有模式： 不定期按 56 折的團(tuán)購價(jià)銷售給移動(dòng)*星星 影城 策劃方案 萬眾一心、星火燎原 * 第 16 頁，共 17 頁 公司，移動(dòng)公司按照自有渠道銷售； 移動(dòng)公司接受影院設(shè)定的折扣票價(jià)，通過 12580 渠道銷售（影迷部落），移動(dòng)公司獲得不超過銷售額 5%的抽成。根據(jù)最新報(bào)道，中國手機(jī)上網(wǎng)用戶已突破 3 億。由此，簡要方案如下： 人群：使用新媒體的中青年 模式：鼓勵(lì)目標(biāo)人群使用新媒體功能提升影城知名度，促進(jìn)觀影消費(fèi)。 人群：金融企業(yè)員工 模式：免費(fèi)推廣白領(lǐng)卡（午間觀影） 舉例： 白領(lǐng)卡無需充值，持有該卡 個(gè)人 可在周一至周五 11：30 至 14： 30 之間以 25 元優(yōu)惠價(jià)格享受任意場次電影（含 3D）（不再享受會員卡優(yōu)惠）。 群體：婚紗攝影新人 +攝影機(jī)構(gòu) 模式： 影城提供 贈票 +VIP 卡 （可充值） ， 并向影城會員推介攝影優(yōu)惠信息； 攝影機(jī)構(gòu) 將贈票 +VIP 卡 打包成套餐出售 舉例： 影城方： 以團(tuán)體價(jià)