【正文】 和個(gè)人目標(biāo)：在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目。在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析，做好個(gè)人工作計(jì)劃，處理好各項(xiàng)工作，增強(qiáng)同客戶的交流、溝通。下面我對(duì)一年的工作實(shí)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同仁的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的其它工作。個(gè)人小結(jié)及自我鑒定300字 個(gè)人小結(jié)及自我鑒定護(hù)士篇三光蔭似箭，日月如梭，時(shí)間總是水般匆匆流過，不知不覺中又迎來(lái)了新的一年!走過20，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。教師是個(gè)良心活，我做到了問心無(wú)愧。然而在新教師工作一年中，我卻感到了自己學(xué)識(shí)的匱乏，不足以讓我游刃有余的處理班級(jí)管理，于是我開始了自主充電，在一年工作中，我不斷閱讀教育和管理方面的書籍，從《學(xué)會(huì)生存——教育世界的今天》《與學(xué)校課程的過程》這類理論書籍，到《班主任兵法》《愛心與教育》這類實(shí)踐性書籍，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷反思，不斷琢磨，不斷改進(jìn)。教師良好的素質(zhì)并非學(xué)校教育，繼續(xù)教育才能獲得。這對(duì)于一位新教師，尤其是班主任，會(huì)斬?cái)噙B接教學(xué)范圍和學(xué)生心理世界的橋梁。一位成功的教師，教給學(xué)生一杯水，自己就得有一桶水，這是我需要終身學(xué)習(xí)和探索的課題。”我只是靜靜地問他，“那你現(xiàn)在覺得呢?”他說：“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)你并沒有針對(duì)我，你對(duì)誰(shuí)都一樣嚴(yán)格，是我自己做得不好。但是他始終表現(xiàn)出對(duì)我的敵意，就像一把利劍，每次到班上都讓我覺得冷箭到處飛。從家長(zhǎng)處得知，他小學(xué)就經(jīng)常記過。爭(zhēng)做一名受歡迎的老師，是我堅(jiān)持不懈的目標(biāo)。入職之初，繁重的教學(xué)任務(wù)，瑣碎的管理事務(wù)，艱難的適應(yīng)過程，都讓我在深夜一次次反問自己：這是自己熱愛的工作嗎?這是自己理想的生活嗎?為什么理想與現(xiàn)實(shí)的差距如此讓人措不及防?但是，每天迎著第一縷晨光，看到學(xué)生們一張張純真的臉龐，聽到一聲聲清脆的問候，我釋然了。一千個(gè)人眼中，有一千個(gè)不同的哈姆雷特。現(xiàn)實(shí)的聲音環(huán)繞在我耳邊。最后，我工作不足，希望同學(xué)們向我提議，給予我改正進(jìn)步的機(jī)會(huì)。每次在個(gè)不同的活動(dòng)中都能看到他們的身影，不求回報(bào)、無(wú)私奉獻(xiàn)。在學(xué)習(xí)上大家都是爭(zhēng)先恐后，使我感到了學(xué)習(xí)的重要性。在參加班內(nèi)的和學(xué)院的活動(dòng)中同學(xué)們的積極參與讓班上添加很多色彩。與同學(xué)們一起相處受益匪淺。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。個(gè)人小結(jié)及自我鑒定300字 個(gè)人小結(jié)及自我鑒定護(hù)士篇一回顧這大一的日子，軍訓(xùn)生活、籃球比賽，拔河比賽等各項(xiàng)體育活動(dòng)以及給我們帶來(lái)團(tuán)結(jié)精神。大家都來(lái)自五湖四海，口音的不同也帶來(lái)不少歡樂。經(jīng)歷這一學(xué)年的學(xué)習(xí)鍛煉，使我學(xué)到了不少知識(shí)。但我們還是學(xué)的不夠，然而我卻無(wú)法系住時(shí)間老人欲行的腳步。我深深地被這些同學(xué)所感動(dòng)。大學(xué)的第一個(gè)學(xué)年,我十分清楚要我面對(duì)的是又一個(gè)新的學(xué)年.個(gè)人小結(jié)及自我鑒定300字 個(gè)人小結(jié)及自我鑒定護(hù)士篇二教師，太陽(yáng)下最光輝的職業(yè)。教師，看著比誰(shuí)都好,其實(shí)比誰(shuí)都老,工資比民工都低,頭發(fā)比和尚還少。教育和教師在大家眼中也不盡相同。每個(gè)課堂上，看著他們一雙雙求知若渴的眼睛、理解問題后滿足的微笑，是我一天中最開心的事情。在一年的新教師工作中，我積極從老教師那里汲取成功的經(jīng)驗(yàn)，自己不斷摸索教學(xué)、管理的方式和風(fēng)格，我堅(jiān)持用嚴(yán)厲公正的態(tài)度和海納百川的胸懷平等對(duì)待每一位學(xué)生。我估量了一下情況，還是決定不退縮，堅(jiān)決對(duì)他嚴(yán)厲對(duì)待，嚴(yán)肅處理，不希望一時(shí)的縱容，讓他以為學(xué)校是他可以囂張的地方。我沒有把他的敵意放在心上，發(fā)現(xiàn)他的進(jìn)步，及時(shí)在班上公開表?yè)P(yáng)他，私下也找他談話。我喜歡現(xiàn)在上進(jìn)的自己。除此之外，對(duì)于處于青春期初期的初中生，還需要一桶幽默的水。而幽默就像是磁鐵，學(xué)生難以抗拒。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長(zhǎng)和發(fā)展的必由之路。和老教師交流討論，解疑答惑，并邀請(qǐng)老教師走進(jìn)自己的課堂逐一指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，讓我受益匪淺。教師是個(gè)耐力跑，我做到了堅(jiān)持不懈?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。我作為銷售部門的主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和協(xié)助下走過了一年，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也頗有收獲。我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提升自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來(lái)羸得客戶。在以后的工作中即時(shí)掌握客戶的需求，作出相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃和工作。針對(duì)客戶這個(gè)塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過客戶的信息，做到與客戶要有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)分類的宣傳、公司和其它報(bào)紙的分類有什么優(yōu)勢(shì)，來(lái)爭(zhēng)取贏得客戶的認(rèn)可。剛邁入大學(xué)的時(shí)候?qū)σ磺兴坪醵汲錆M新鮮感，于是到處躍躍欲試，長(zhǎng)一智，大一學(xué)年我除了努力完成自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也利用各種活動(dòng)豐富自己的生活，擺脫現(xiàn)在大學(xué)生最流行的郁悶日子。還有要說的一點(diǎn)就是選修課，這個(gè)學(xué)期我選修了綜合會(huì)計(jì)和數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用，前一門課程屬于經(jīng)濟(jì)方面的內(nèi)容，通過綜合會(huì)計(jì)，我了解了一個(gè)公司記賬的最基本的方法，對(duì)我了解和認(rèn)識(shí)不同公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力奠定了基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!我以前對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過且過”，不過現(xiàn)在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度。大學(xué)就相當(dāng)于一個(gè)小型的社會(huì)，作為一個(gè)步入社會(huì)的緩沖，我們可以從中學(xué)到好多的東西。比如：院系、班級(jí)組織的秋游、春游，還有認(rèn)識(shí)山東古老建筑文化的游覽學(xué)習(xí)，班歌比賽，班級(jí)內(nèi)乒乓球比賽。而有些，則使我更加了解、熱愛我們的學(xué)校、班級(jí)，加強(qiáng)了集體觀念!四、在其他方面，上一學(xué)年，我積極參加適宜自己的社團(tuán)——英語(yǔ)協(xié)會(huì)、青協(xié)、交友協(xié)會(huì)。在工作上，我還積極完成年級(jí)學(xué)生會(huì)里交給的各項(xiàng)任務(wù)，處理好各項(xiàng)事務(wù)，其中包含我們學(xué)習(xí)部為文藝部寫的小品稿。我感謝大學(xué)里相對(duì)這么寬松的自由學(xué)習(xí)環(huán)境，給了我這么多的自由伸展的空間。面對(duì)今天，我信心百倍。面對(duì)這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，讓我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變。但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：對(duì)學(xué)校的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠。過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。個(gè)人小結(jié)及自我鑒定300字 個(gè)人小結(jié)及自我鑒定護(hù)士篇六20__年，醫(yī)院紀(jì)檢監(jiān)察審計(jì)科在院紀(jì)委、院黨委以及上級(jí)機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，認(rèn)真履行紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)、物價(jià)管理工作職責(zé)，主要從以下方面開展了工作：一、認(rèn)真落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制，反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制進(jìn)一步確立醫(yī)院召開黨風(fēng)廉政建設(shè)暨糾風(fēng)工作會(huì)議，分別與各支部書記、科室主任簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)及反腐糾風(fēng)目標(biāo)職責(zé)書。經(jīng)過宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨員干部異常是領(lǐng)導(dǎo)干部的廉政意識(shí)和加強(qiáng)廉政建設(shè)的自覺性。對(duì)每月的財(cái)務(wù)收支情景。同時(shí)，按照年初工作計(jì)劃對(duì)全院各科室績(jī)效工資發(fā)放情景展開專項(xiàng)審計(jì)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題糾正問題。認(rèn)真梳理和分析群眾來(lái)信來(lái)訪、投訴和舉報(bào)，建立健全案件線索集中管理制度和團(tuán)體排查機(jī)制，重要線索經(jīng)團(tuán)體研究提來(lái)源理意見，對(duì)違紀(jì)情節(jié)較輕的同志，進(jìn)行談話提醒。進(jìn)取做好日常物價(jià)管理、維護(hù)、審核、測(cè)算工作。七、進(jìn)取開展“優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境專項(xiàng)治理年活動(dòng)”對(duì)損害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的“亂檢查、亂收費(fèi)、亂處罰、亂攤派”行為進(jìn)行專項(xiàng)治理，進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，凈化醫(yī)院經(jīng)濟(jì)環(huán)境。她帶領(lǐng)我們?nèi)齻€(gè)班的同學(xué)在兩周內(nèi)共參觀了六個(gè)地方，它們分別是：宅急送物流配送中心、北明全程保稅物流、家家悅物流、煙臺(tái)中外運(yùn)國(guó)際物流有限公司、煙臺(tái)福山上汽實(shí)業(yè)有限公司、東方海洋。雖然我們僅僅是參觀，沒有親身感受物流作業(yè)，但卻與它有了一個(gè)近距離接觸，讓我近距離感受到物流，認(rèn)識(shí)物流，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)有很大的幫助。每個(gè)工人都穿著統(tǒng)一的工作服，而且也十分熱情。由此可見，它的成長(zhǎng)是多么的不容易。聽完經(jīng)理的介紹，我們開始正式參觀了。這些區(qū)域是用來(lái)存放貨物的(包括到站的貨物和分揀后待發(fā)的貨物)。另外，林姐還給我們介紹了封簽等相關(guān)事宜。另外，林姐還向我們展示了各種單據(jù)，讓我們了解一下單據(jù)的寫法以及功能和作用。北明全程保稅物流煙臺(tái)北明全程物流有限公司由深圳全程物流有限公司、煙臺(tái)北明物流有限公司與煙臺(tái)渤亞物流有限公司三方合資成立的大型物流國(guó)有企業(yè)。后來(lái)，王經(jīng)理又針對(duì)他們的業(yè)務(wù)模式給我們做了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的介紹和說明。北明給我的感受就是與國(guó)際接軌，并且是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的公司。該公司用于倉(cāng)庫(kù)50000平方米，其中保稅倉(cāng)庫(kù)30000平方米，在煙臺(tái)出口加工區(qū)a、b兩區(qū)均有保稅倉(cāng)，同時(shí)為煙臺(tái)報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)量最大的企業(yè)。倉(cāng)庫(kù)作業(yè)強(qiáng)度要比我們想象中的大，合理的安排庫(kù)存以及管理倉(cāng)庫(kù)也是相當(dāng)不容易的。當(dāng)我們到達(dá)家家悅物流公司時(shí)，已有三四輛大型廂式貨車停在門外，院內(nèi)還堆放有大量的袋裝衛(wèi)生紙以及其他貨物，叉車在來(lái)回作業(yè)。揀貨時(shí)可以用叉車，也可以用堆垛機(jī)載著人進(jìn)行人工揀貨。家家悅物流配送中心總體給我的感覺就是工作特別忙碌，效率也很高，作業(yè)強(qiáng)度不小。公司自營(yíng)航線有煙臺(tái)至日本關(guān)東、關(guān)西航線，煙臺(tái)至韓國(guó)釜山集裝箱班輪航線，這些航線被譽(yù)為煙臺(tái)至日本、韓國(guó)的黃金通道。每個(gè)集裝箱上都有箱型及箱體容積等標(biāo)注，有的集裝箱上帶有空調(diào)及其他制冷設(shè)備。在參觀的時(shí)候，我們看到一個(gè)工作者在清洗集裝箱，原來(lái)集裝箱裝完貨物后或準(zhǔn)備裝貨前都要對(duì)其進(jìn)行清洗，并且清洗完的集裝箱還要接受檢查和檢疫，待檢查合格后才能使用。這次的參觀讓我對(duì)集裝箱又有了一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)。每輛叉車司機(jī)手里都有一份揀貨單，按照揀貨單上的需求，叉車司機(jī)開著叉車將所需貨物取出送至發(fā)貨區(qū)等待發(fā)貨。東方海洋山東東方海洋科技股份有限公司成立于20xx年，是山東東方海洋集團(tuán)有限公司的控股子公司。每個(gè)冷藏庫(kù)的溫度大概都控制在零下23度左右，溫度很低。另外他的倉(cāng)庫(kù)出口處還裝有射頻識(shí)別系統(tǒng)，工作人員還專門給我們演示了這種設(shè)備的功能。公司占地非常大，但庫(kù)房操作人員卻不是很多，主要是他們大部分采用機(jī)械化作業(yè)，這樣既節(jié)約了勞動(dòng)力又增加了效率。我國(guó)目前的物流業(yè)還處于初步發(fā)展階段，且物流成本還很高，比國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相差甚遠(yuǎn)。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)守紀(jì)律由于不同于全日制的授課方式，除了面授的機(jī)會(huì)外，可以說大部分時(shí)間要靠我們自學(xué)去完成。課后復(fù)習(xí)鞏固。虛心向同學(xué)和教師請(qǐng)教。二年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，是我不斷挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己的一段光輝歷程。經(jīng)過二年的學(xué)習(xí)，使我在短期內(nèi)更新了理論知識(shí)，自身素質(zhì)有了很大提高，掌握了多門理論基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)了基本操作技能等等。自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力。20xx年工作設(shè)想總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是。三。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住。在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。個(gè)人小結(jié)及自我鑒定300字 個(gè)人小結(jié)及自我鑒定護(hù)士篇十一年來(lái)，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我在審計(jì)部經(jīng)理的崗位上，帶領(lǐng)審計(jì)部的全體同仁嚴(yán)格按照年初制定的審計(jì)計(jì)劃，緊緊圍繞企業(yè)提出的加大核查、審核、監(jiān)管力度，確保各項(xiàng)制度深入落實(shí)這一工作目標(biāo)，進(jìn)取主動(dòng)地在企業(yè)內(nèi)部開展了審計(jì)工作。這些基礎(chǔ)工作的進(jìn)行，為我們?nèi)旯ぷ鞯捻樌归_打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。第一階段是參照企業(yè)的相關(guān)制度，幫忙該企業(yè)制定其內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理制度，建立健全倉(cāng)庫(kù)管理的工作流程，健全會(huì)計(jì)核算的賬簿體系，規(guī)范會(huì)計(jì)核算程序，建立嚴(yán)格的、定期的會(huì)計(jì)報(bào)告制度。我們從一開始的單純的業(yè)務(wù)費(fèi)用審核逐步擴(kuò)大到后勤的費(fèi)用審核、生產(chǎn)車間工資的審核、裝卸費(fèi)的審核、車間修理費(fèi)的審核等，基本上包括了所有的支出。針對(duì)市場(chǎng)反映出的問題，進(jìn)行了核查，并結(jié)合核查進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，這也是審計(jì)部20__年工作計(jì)劃的一項(xiàng)基本資料。園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)跨度長(zhǎng)、項(xiàng)目多、投資大、施工單位多、資料零散，我們經(jīng)過努力一一克服了這些困難，截止到10月底這項(xiàng)工作已基本結(jié)束。適合我的我接受，不適合我的我放棄。樓梯上的美人魚，白雪公主是童話里的天真無(wú)邪。教室面積：幼兒園的教室和小學(xué)的教室差別很大，簡(jiǎn)潔大方，整潔。這個(gè)班有各種適合孩子的書，培養(yǎng)孩子的閱讀能力和注意力能力。比如組織