20xx年開門紅企劃案產(chǎn)品策略節(jié)奏安排獎勵(lì)措施氛圍營造doc-保險(xiǎn)開門紅-wenkub
2022-08-27 16:56:08 本頁面
【正文】 以全員舉績?yōu)橹攸c(diǎn)，最大限度地調(diào)動全員競賽熱情，此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的 30%，即 1380 萬元； 第二階段：神奇首賣月（ 2020 年 1 月 8 日 — 2月 8 日）。 12 月 18 日－ 22 日， 各支公司（部）完成開門紅全員培訓(xùn)班，組織實(shí)施啟動大會。重點(diǎn)是企劃方案，研討產(chǎn)品包裝、創(chuàng)新說明會課件，組織管理層、銷售支持崗位、主管層、精英層培訓(xùn)，召開啟動大會，開展集中招募活動和各層級客戶拜訪活動，為開 門紅造勢、蓄積能量。（各支公司目標(biāo)詳見附件）。 奮進(jìn) 2020，首戰(zhàn)開門紅。面對嚴(yán)峻的市場形勢，全市系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)“攻堅(jiān)克難， 穩(wěn)中求進(jìn)，奮力拓展”總基調(diào)， 秉承八字方針，發(fā)揚(yáng)亮劍精神，創(chuàng)造了龍年奇跡：隊(duì)伍質(zhì)態(tài)明顯優(yōu)化， 季度綜合舉績?nèi)肆烷L險(xiǎn)舉績?nèi)? 力大幅增長，前 3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)新晉升主管數(shù)超過考降數(shù)，去腐生肌效果顯著； 人力發(fā)展成效明顯， 增員工作得到前所未有的重視，全市系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)持證人力過 3500 人，跨入隊(duì)伍建設(shè)新紀(jì)元； 基礎(chǔ)管理穩(wěn) 步夯實(shí)， 初步實(shí)現(xiàn)了“隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、基礎(chǔ)管理、風(fēng)險(xiǎn)防范”四位一體的互動共贏，渠道建設(shè)邁上了一個(gè)新臺階； 業(yè)務(wù)發(fā)展保持前列， 得益于隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)管理的長足進(jìn)步，業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)始終名列全省系統(tǒng)前列。 在異常艱難的 2020 年，能取得這樣的成績非常難得。一年之計(jì)在于春， 一季度是人流、資金流、消費(fèi)流的高峰期，是“搶客戶、搶市場、搶機(jī)遇”的黃金季節(jié)， 首季開門紅成功與否 對全年業(yè)務(wù)發(fā)展有重大影響，只有搶先一步，才能領(lǐng)先一路。 三、產(chǎn)品策略 根據(jù)保險(xiǎn)市場的需求變化規(guī)律和公司的發(fā)展策略，市公司決定 2020 年 1－ 2 月份主推 XX5 年期產(chǎn)品，從 2020 年 3月 1 日起停止銷售 XX5 年期。具體工作安排： 12 月 1 日－ 14 日，圍繞省公司“論劍天山”開門紅方案，市公司個(gè)險(xiǎn)部研討制定全市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)渠道開門紅二次企劃方案及開門紅客戶經(jīng)營、拜訪工具使用、啟動大會等執(zhí)行方案。 12 月 25 日前，全市系統(tǒng)組織一次集中招募甄選活動，為打贏開門紅戰(zhàn)役儲備人力（隊(duì)伍發(fā)展方案見附件）。搶 抓打工經(jīng)濟(jì)，助推快速發(fā)展。全員沖刺達(dá)標(biāo)，確保任務(wù)達(dá)成。 五、客戶經(jīng)營 從 2020 年起，全市系統(tǒng)將把客戶經(jīng)營作為個(gè)險(xiǎn)渠道推動業(yè)務(wù)發(fā)展的一項(xiàng)重要抓手來運(yùn)作，高端客戶及普通客戶分類經(jīng)營，市縣兩級公司分工協(xié)作，市分公司重點(diǎn)經(jīng)營貴賓卡以上的 VIP 客戶，支公司除協(xié)助市公司經(jīng)營好高端客戶，重點(diǎn)組織全員經(jīng) 營好普通客戶群體。 TOP100 精英可優(yōu)先享受市公司組織的各類技能提升培訓(xùn)及省市公司提供的各種銷售支持資源。 一季度全省競賽保費(fèi)排前 300 名且競賽保費(fèi)在 20 萬元以上的頂尖精英，省公司授予一季度“ TOP 300”榮譽(yù)稱號，獎勵(lì)“論劍天山”專機(jī)游以及定制 VIP 專享行程的尊享禮遇，參加“論劍天山”頂尖峰會和總經(jīng)理榮譽(yù)晚宴，同時(shí)在省公司本部 對獲獎精英照片進(jìn)行榮譽(yù)輪播以
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