【正文】 角色是最合適的，因為政府擁有公開、公正、公平的形象，并且政府也在想方設(shè)法的促進(jìn)地方經(jīng)濟繁榮，從這個角度來說我們的電子商務(wù)平臺和政府是互惠互利的。據(jù)電子商務(wù)權(quán)威機構(gòu)估計，未來五年將是 B2B電子商務(wù)尤其是中小企業(yè) B2B電子商務(wù)高速發(fā)展的一個時期。 我國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展不均衡，目前仍有 %的企業(yè)處于電子商務(wù)最原始階段，就是不了解也沒嘗試過電子商務(wù)，推廣方式仍局限于線下傳統(tǒng)模式；另外 %的中小企業(yè)已經(jīng)不同程度的應(yīng)用了電子商務(wù)，其中 90%的中小企業(yè)處于電子商務(wù)初級階段，即電子商務(wù)功能停留在黃頁階段，簡單在互聯(lián)網(wǎng)中實現(xiàn)企業(yè)介紹、產(chǎn)品信息發(fā)布等功能 ；其中 8%的中小企業(yè)處于電子商務(wù)應(yīng)用的中級階段，即利用信息技術(shù)能夠進(jìn)行大部分貿(mào)易活動，在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整實現(xiàn)；還有 2%的中小企業(yè)處于電子商務(wù)的高級階段，即深入開發(fā)和應(yīng)用信息資源， 從企業(yè)管理到整個外部商務(wù)流程基本實現(xiàn)電子化，信息應(yīng)用能力高， 寧鄉(xiāng)的中小企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用 大部分處于最原始階段。 3 背景 2021年我國中小企業(yè)總數(shù)達(dá)到 3453萬家，根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計中小企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅和出口總額分別占 60%、 53%和 60%左右，中小企業(yè)還吸納 75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口。 寧鄉(xiāng)享有“湖南經(jīng)濟四小龍”之美譽?；覝珳厝侵袊蟾邷販厝?，水溫高達(dá) 攝氏度，灰湯溫泉國際旅游度假區(qū)成為中國中南地區(qū)著名的休閑療養(yǎng)度假區(qū)。寧鄉(xiāng)是中國“紅色之旅”的重要路線。寧鄉(xiāng)屬亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明，雨量充沛，歷史上從未有過重大自然災(zāi)害，得“安寧之鄉(xiāng)”而取名。從三國蜀相蔣琬、宋代狀元易祓、大理學(xué)士張栻，到中共創(chuàng)始人之一何叔衡、前國家主席劉少奇、人民司法奠基人謝覺哉等，到中國科協(xié)榮譽主席、原中國科學(xué)院院長、全國人大常委會副委員長周光召， 2 寧鄉(xiāng)人才輩出。 寧鄉(xiāng)區(qū)位優(yōu)良、交通便捷。其中農(nóng)作物區(qū)占 25%，水面積 占 10%，山地丘陵占 60%，城鎮(zhèn)和道路用地占 5%，土地大部分可用于開發(fā)建設(shè)。 1 第一章 項目介紹 發(fā)展地方性電子商務(wù)，最重要的是要了解這個地方的基本情況和經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿?，外在客觀環(huán)境優(yōu)良的情況下，還要看地方政府 這個內(nèi)在因素，因為在中國發(fā)展地方性電子商務(wù)政府是最有說服力的誠信保障機構(gòu)，而在中國發(fā)展電子商務(wù)有三大致命瓶頸，那就是：誠信、支付和物流，只有地 方軟環(huán)境具備的基礎(chǔ)上，這幾個問題才不會制約地方性電子商務(wù)的發(fā)展，先來了解下寧鄉(xiāng)的基本情況。人口 134 萬，其中勞動力 80 萬，人口數(shù)量在湖南縣級行政區(qū)域中排名第二位。寧鄉(xiāng)是省會長沙的西大門，是一體化中長株潭通往湖南五分之三以上地區(qū)的必經(jīng)之路和第一驛站，也是粵、港、澳和東南沿海通往川、渝和湘西、鄂西的必經(jīng)之路，這使寧鄉(xiāng)成為湖南一個重要人流、物流、信息流中心；寧鄉(xiāng)交通發(fā)達(dá)便捷，洛湛鐵路貫通南北，石長鐵 路連接?xùn)|西，長張高速、 319 國道貫穿縣境，金洲大道把縣城、寧鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、金洲新區(qū)、國家級長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、長沙市連接成片，多條省、市、縣公路構(gòu)成寧鄉(xiāng)內(nèi)外四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。 “寧鄉(xiāng)人會讀書”聲名遠(yuǎn)播， 高考升學(xué)人數(shù)長期居湖南省第一位。物產(chǎn)豐富，是聞名全國的農(nóng)業(yè)大縣、生豬大縣、茶葉之鄉(xiāng)，糧食和生豬產(chǎn)量長期居全國十強縣之列。劉少奇故居花明樓是國家首批 4A 景區(qū)，與韶山毛澤東故居、灰湯溫泉緊鄰相串，已成為湖南四大黃金旅游路線之一。奇秀山水和田園風(fēng)光，使寧鄉(xiāng)成為長株潭大都市度假休憩的 主去處。 “搶擂先導(dǎo)區(qū)，決勝大河西，崛起中西部，挺近五十強” 是在寧鄉(xiāng)縣域基本競爭力居全國第 97 位后又一新目標(biāo)， 2021 年上半年寧鄉(xiāng) 實現(xiàn)縣域生產(chǎn)總值 億元，工業(yè)總產(chǎn)值 億元，全社會固定資產(chǎn)投資 億元， 財政收入 億元 ，預(yù)計全年可完成 15 億元左右，經(jīng)濟總量位居湖南省第 三位。中小企業(yè)在國民經(jīng)濟的發(fā)展，以及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快中發(fā)揮著重要作用，是我國國民經(jīng)濟中重要的組成部分。 2021 年，中國中小企業(yè)以及中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)發(fā)展都繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，無論是在政策法規(guī)上還是經(jīng)濟環(huán)境上都是利好消息，此外隨著國際分工的不斷深化，都為中國中小企業(yè)以及信息化發(fā)展提供了較好的宏 觀環(huán)境。 理念 第一期寧鄉(xiāng)電子商務(wù)項目主要做企業(yè)類， 也就是 上述 所說的 B2B 電子商務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)中著名的阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站不同的是，我們電子商務(wù)網(wǎng)站中企業(yè)交易的誠信保障機構(gòu)是寧鄉(xiāng)本地政府，而且主要服務(wù)對象是寧鄉(xiāng)本地企業(yè)，所以我們項目貫穿始終的特點就是體現(xiàn)本地化，除部分功能和阿里巴巴有出入外，其大部分發(fā)展理念和服務(wù)中小企業(yè)的宗旨是一樣的。 電子商務(wù)的范圍太大，而我們的定位就是寧鄉(xiāng)本地，專注本地經(jīng)濟，千方百計發(fā)展地方性電子商務(wù)。 然后以一年為期， 完善電子商務(wù)平臺，爭取躋身于我國地方電子商務(wù)名牌網(wǎng)站 之列 ，至少代表寧鄉(xiāng)中小企業(yè)電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)中獨樹一幟， 并在一年中把寧鄉(xiāng)所有企業(yè)信息、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息、旅游信 息、服務(wù)業(yè)商業(yè)信息進(jìn)行統(tǒng)計、整理、編輯、錄入網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫隨時備用，這里只是規(guī)劃發(fā)展方向，具體實施時具體問題具體分析。在網(wǎng)站具體功能模塊上不要急功近利， B2B 個性化建設(shè)也不會太繁瑣，重要的是功能簡單化、易操作，其目 的是就算一個電腦盲來使用該電子商務(wù)平臺都可以在短時間內(nèi)學(xué)會交易，而也以這點為接下來打造該電子商務(wù)平臺的 中國互聯(lián)網(wǎng)中的 品牌埋下伏筆。 而且同時重點挖掘的是網(wǎng)站廣告的贏利點，使兩個主要任務(wù)步伐一致，要同時獲得良好效果，把我們平臺的宗旨讓整個互聯(lián)網(wǎng)都知曉。 整體規(guī)劃 當(dāng)我們平臺 B2B 電子商務(wù)運營逐漸上了軌道，公司初具規(guī)模，同時寧鄉(xiāng)人互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用意識進(jìn)一步得到了強化后，我們應(yīng)該考慮在第三期項目中開始 B2C 電子商務(wù)的運營， 也就是從 2021 年 3 月份后我們的平臺應(yīng)該參與寧鄉(xiāng)本地某些行業(yè)零售業(yè)的網(wǎng)上交易，保守估計第三期項目建設(shè)需要兩年時間。 當(dāng)我們平臺把 B2B、 B2C 業(yè)務(wù)都順利開展后，我們該進(jìn)行第四期項目建設(shè)，這個時期的主要任務(wù)是搭建小區(qū)電子商務(wù)平臺，無論電子商務(wù)發(fā)展到什么程度，其最終落腳點還是全力以赴的服務(wù)于消費者，值得注意的是此商業(yè)計劃書的 B2B 電子商務(wù)是針對整個寧鄉(xiāng)而言，不過 B2C 和小區(qū)電子商務(wù)都要先從玉潭鎮(zhèn)，也就 是寧鄉(xiāng)縣委所在地開始，只有步步為營才能真正的把電子商務(wù)發(fā)展起來，保守估計此期需要四年時間才能有初步效果。 對于項目方更大的注意力會放在項目本身上，而投資方卻會把注意力放在項目和項目盈利能力上，我們這個項目已經(jīng)不需要太多漂亮語言去為其錦上添花，下面我會介紹下項目各期的盈利空間。互聯(lián)網(wǎng)中著名 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴對進(jìn)駐企業(yè)只收取年費，沒有交易提成，而我認(rèn)為我們的平臺和他們的性質(zhì)雖然相同，但是環(huán)境已經(jīng)大不一樣，所以交易提成應(yīng)該是必然，而且提成的方式可以根據(jù)交 易金額的多少分級別而定，比如我們可以規(guī)定交易金額在 50 萬（包括 50 萬）以下的，提成 萬分之一；交易金額在 60 萬到100萬的提成萬分之二等。 第一種方式的盈利點除了所有網(wǎng)站共有的盈利點外還有很多我們可以自己挖掘的，比如 商家加盟費、交易提成等；第二種方式更清晰，我們自己操作的平臺，喜歡怎么盈利就可以怎么盈利，只是做這樣的平臺成本太大，所以第一種方式可行性比較大。 小區(qū)電子商務(wù)操作起來比較難，而且要顧及 的方面也比較多，所以盈利點也很難概括出來，不過一種很直接的方式 就是小區(qū)超市的加盟費，我