【正文】 利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。加以克隆復(fù)雜。合理有效的分解目標(biāo)。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。在選好人，用好人，用對(duì)人。針對(duì)幼兒每天所需的營養(yǎng)制定食譜，集思廣益不斷增加食譜花樣，確保幼兒膳食搭配多樣，營養(yǎng)均衡，不斷提高幼兒的飲食質(zhì)量，促進(jìn)身心健康成長(zhǎng)。認(rèn)真做好各項(xiàng)保健工作，加強(qiáng)各種傳染病的預(yù)防、隔離和消毒工作，堅(jiān)持晨間衛(wèi)生保健檢查，一看、二摸、三問、四查，掌握幼兒的健康狀況，做到全面觀察、個(gè)別照顧。，防患于未然，以保證幼兒玩耍時(shí)的安全。，把每天常規(guī)衛(wèi)生保健工作做細(xì)做實(shí)、嚴(yán)格規(guī)范。，強(qiáng)化安全責(zé)任重于泰山，安全人人有責(zé)的意識(shí)，制定相應(yīng)的安全工作計(jì)劃、安全教育工作計(jì)劃及各種安全預(yù)案，逐層簽訂《安全工作責(zé)任狀》，預(yù)防各類安全事故的發(fā)生，提高家長(zhǎng)、教職工對(duì)安全工作重要性的認(rèn)識(shí)，保證在園每位孩子和教職員工的安全。從養(yǎng)成教育入手，認(rèn)真觀察幼兒，用心了解幼兒，為幼兒提供可操作、可探索的材料，按教育目標(biāo)不斷更新補(bǔ)充區(qū)域材料，提供思考、表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，營造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍，真正做到讓孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)、玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。隨時(shí)審視自己的教學(xué)行為，檢驗(yàn)預(yù)訂措施的可行性，調(diào)整策略。⑴基于常規(guī)保教活動(dòng)中問題與困惑的研究。生態(tài)的美麗校園。⑷注重競(jìng)賽活動(dòng)的促進(jìn)作用。園領(lǐng)導(dǎo)班子成員，做領(lǐng)頭雁、帶頭開示范課或舉辦講座(2次)。將學(xué)習(xí)過程中獲得的信息、知識(shí)、技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)實(shí)踐行為，以達(dá)到學(xué)習(xí)與實(shí)踐的完美結(jié)合。㈡強(qiáng)化教師培訓(xùn)，在專業(yè)上求提升⑴組織廣大教師收看收聽張麗莉同志先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)，把學(xué)習(xí)活動(dòng)與師德教育結(jié)合起來，與貫徹落實(shí)職業(yè)道德規(guī)范結(jié)合起來，引導(dǎo)廣大教師以張麗莉同志為榜樣，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生，肩負(fù)起教書育人的光榮使命，不斷提高教書育人水平，努力做人民滿意的教師。本著幼兒園“管理無小事，事事皆教育”的管理理念，引領(lǐng)教職員工樹立“精心、精細(xì)、精品”的工作觀念，理解和掌握精細(xì)化管理的內(nèi)涵，加強(qiáng)部門工作巡查與考評(píng)，從安全工作、保健工作、教學(xué)常規(guī)、科研工作等入手，做到例行檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋、及時(shí)改進(jìn)，使涵西幼的每一天都是有質(zhì)量的一天，讓幼兒度過有質(zhì)量的每一天。每部組建領(lǐng)導(dǎo)班子，直接管轄本部的各項(xiàng)保教工作。，努力打造一支德才兼?zhèn)涞男腋F(tuán)隊(duì)。二、工作任務(wù)，本學(xué)年將結(jié)合當(dāng)前學(xué)前教育發(fā)展大背景、本園事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，從保教管理、師資培養(yǎng)上提出新的發(fā)展思路，促使全體教職員工以更堅(jiān)定的工作信心和更加飽滿的工作激情投入新一輪的創(chuàng)業(yè)。四、提升公司周邊的巡邏我們是保衛(wèi)公司安全的最前線，也正因?yàn)槿绱?，我們才知道在公司的防衛(wèi)中依然有許多的不足。首先就是在個(gè)人巡邏和站崗的職責(zé)中，我們就要做到，嚴(yán)查、細(xì)找、多查。作為保衛(wèi)者，我們必須永遠(yuǎn)“道高一丈”，否則我們保護(hù)的事物就會(huì)受到損害。光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。為此，我們對(duì)9月份的工作做了以下計(jì)劃：一、對(duì)管理的要求提高為了能保衛(wèi)公司的安全，我們必須有一支出色的保安隊(duì)伍。保證公司中自己負(fù)責(zé)的區(qū)域的安全!三、加強(qiáng)對(duì)出入人員車輛的管理和等級(jí)在保衛(wèi)安全的工作中，我們不能自己引狼入室，要是出現(xiàn)了這樣的情況，那可真是擺了個(gè)大烏龍。但是因?yàn)榉N種原因，我們也只能去慢慢的去解決?！皹?biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”暨創(chuàng)建“平安先行學(xué)校”工作，始終緊繃安全這根弦，在原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化，以評(píng)促進(jìn)，以評(píng)促改，使幼兒園的安全工作再上新臺(tái)階。幼兒園必須堅(jiān)持把教師作為發(fā)展的第一對(duì)象，針對(duì)不同年齡層次的教師，通過多種活動(dòng)，關(guān)注教師需求，不斷激發(fā)教師的責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化教師的師德建設(shè)，提高教師的素質(zhì)涵養(yǎng)，使教師們克服因年齡結(jié)構(gòu)不合理、專業(yè)不銜接、職業(yè)有所倦怠的等影響教師發(fā)展的困難問題，使每位教師都能找到自身的發(fā)展定位。三、工作措施㈠加強(qiáng)常規(guī)管理，在精細(xì)中求規(guī)范，嘗試推行“部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，使保教管理從金字塔管理向條塊管理轉(zhuǎn)變。園部制定《涵西幼兒園保教管理考核評(píng)估細(xì)則(試行)》，作為段部開展工作的指針。，促進(jìn)保教質(zhì)量提高。⑵進(jìn)一步實(shí)施教師讀書工程，讓書香伴隨每一個(gè)教師的成長(zhǎng)。⑴加強(qiáng)教師專業(yè)成長(zhǎng)的引導(dǎo)。區(qū)級(jí)骨干教師、開展與自己研修方向一致的示范課不少于2個(gè)活動(dòng)。通過搭建外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)、參加各類公開活動(dòng)和競(jìng)賽等平臺(tái)，使在實(shí)踐中有成效的教師脫穎而出。開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，有計(jì)劃地對(duì)新教師的課堂教學(xué)、游戲組織、班級(jí)管理等進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培養(yǎng)，加快新教師成長(zhǎng)的步伐。幼兒園將借助各級(jí)各類各種形式競(jìng)賽活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參加論文撰寫、案例評(píng)比、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選等活動(dòng)，讓競(jìng)賽促進(jìn)老師多想、多寫、多反思、多出成績(jī)，專業(yè)多成長(zhǎng)。和諧的師幼關(guān)系”。要求以段部為單位，把一日各環(huán)節(jié)活動(dòng)中所發(fā)現(xiàn)的典型問題或所遇到的困惑拿出來實(shí)實(shí)在在研討，切實(shí)提高活動(dòng)的實(shí)效性，達(dá)到一日活動(dòng)實(shí)施的化。在自己反思的基礎(chǔ)上，提出改進(jìn)意見，提高教學(xué)水平，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方法和幼兒的學(xué)習(xí)方法。㈣創(chuàng)建平安先行校，在有序中求有效安全工作是幼兒園所有工作的前提，也是幼兒園重中之重的工作。，堅(jiān)持執(zhí)行行政人員每天一巡查、安全小組成員每月一次安全大檢查的檢查制度，確保幼兒在園學(xué)習(xí)生活的安全、愉快。加強(qiáng)食堂管理，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好人員體檢工作，嚴(yán)格把好進(jìn)菜關(guān)，科學(xué)合理制定食譜，保證餐點(diǎn)的質(zhì)量安全。，關(guān)注校園周邊治安綜合治理情況，主動(dòng)與公安、工商、環(huán)保、城管、交警等部門聯(lián)系，及時(shí)清除周邊小攤小販、車輛違規(guī)停放等現(xiàn)象。嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》要求向食品供應(yīng)商索證，對(duì)進(jìn)園食品認(rèn)真核對(duì)、驗(yàn)收、記錄，把好購物關(guān)、驗(yàn)收關(guān)。工廠個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。我們買的的客戶想買的。對(duì)客戶來講，也是一樣。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況。第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。以上，是我對(duì)20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。銷售方向：以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層總結(jié)。見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好準(zhǔn)備工作。8月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶8家，成交2家。初步接觸政務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。做好年度總結(jié)。組織教師通過各種形式的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入角色，以適應(yīng)課改的需要。同時(shí)加強(qiáng)管理，要求各學(xué)科要有教研活動(dòng)的計(jì)劃、活動(dòng)記錄和教學(xué)反思、總結(jié)材料等，以迎接教研室的調(diào)研檢查。加大平時(shí)的常規(guī)工作檢查力度，包括：規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導(dǎo)等教師的教學(xué)行為，為提高教學(xué)質(zhì)量提供強(qiáng)而有力的保障。著力培養(yǎng)青年教師，努力扶植骨干教師。本學(xué)期設(shè)立校聽課周活動(dòng)，使每一位青年教師在聽課周里進(jìn)行課堂教學(xué)展示。重視學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。認(rèn)真開展好假日活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。二、工作任務(wù)及要求抓好“兩課兩操一活動(dòng)”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作，加強(qiáng)兩操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，樹立遠(yuǎn)大理想，營造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長(zhǎng)發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長(zhǎng)之路。競(jìng)賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個(gè)性，競(jìng)賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競(jìng)賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能。加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，定期組織護(hù)士課程，輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度和專業(yè)培訓(xùn)。做好低齡護(hù)理人員的傳遞，幫助，帶著工作，結(jié)合年輕護(hù)理人員的理論和實(shí)踐，掌握多學(xué)科的知識(shí)和能力。護(hù)理人員環(huán)節(jié)監(jiān)視：加強(qiáng)新護(hù)士和有思想感情的護(hù)士管理，重點(diǎn)接待，重點(diǎn)跟進(jìn)。護(hù)理操作環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè)：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量。將用心服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)理念應(yīng)用于實(shí)際工作。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語、護(hù)理交流技能。《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺 , 它對(duì) 我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。二、以身立教，為人師表 師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。雖然我的孩子很 小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生， 哪里就有我?！?作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任 務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí) 領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。另外， 在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好， 不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。還有，鑒于以往的經(jīng)驗(yàn)，我覺得由活動(dòng)負(fù)責(zé)