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20xx年單位員工月份個人工作總結(jié)(5篇)-wenkub

2025-08-01 21 本頁面
 

【正文】 經(jīng)理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果,進行拍照存檔,最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分,整個評比過程嚴肅、活潑、熱烈。本月,營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作,選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組,開始進行成果匯總,準備在今年底進行成果發(fā)布。為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作,來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣,同比必須保持一定的增長,所以營銷要求客戶加大了需求預測總量,比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存,同時在低檔煙銷售利潤低的情況下,客戶沒有選擇替代品牌進行購進,所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。銷售主要特點:卷煙銷售總量任務超額完成,銷量同比有所上升?,F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報如下:來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱,在上級部門領(lǐng)導的要求下,%,%,%;,%;,%;,%;,增幅為%。我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。三、是組建銷售隊伍。我深深的覺得自己身肩重任;作為公司的門面,公司的窗口,代表的是公司的形象。2022年單位員工月份個人工作總結(jié)(5篇)2022年單位員工月份個人工作總結(jié)(5篇)總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心,處理業(yè)務更應迅速、準確。做好銷售人員的業(yè)務培訓工作,組建一支業(yè)務過硬銷售隊伍。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過每天銷售人員反饋的資料和信息,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系,主動上門,了解客戶換車的需求,每周進行電話跟蹤,每月上門服務一次,了解車輛的使用情況,并了解一些常見故障;為以后的服務做好準備。%,%,%,;低檔煙計劃任務170箱,%,%。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加,社會辦事用煙量明顯提高,同時營銷中心要求本月不予客戶增量,大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下,將自己的協(xié)議量基本訂購完,加大了卷煙購進和庫存,所以本月總量任務完成率較好,同比也略有增長。省外煙銷售任務本月沒有完成,且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導,引導客戶加大卷煙的購進、庫存量。在市局公司的指導下,我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。按照平時qc小組工作的開展,我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結(jié)、匯編,并制作了成果發(fā)布ppt匯報材料,現(xiàn)已準備就緒,只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時,進行成果發(fā)布,力爭使成功發(fā)布成功。通過評比,客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務工作,保持誠信示范店的“示范”作用。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導,參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進行網(wǎng)上訂貨,網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高,但是還未達到95%以上,仍需要進一步努力。通過市場走訪和檢查,本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升,客戶對雙低品牌的認真程度也有很大的提高。針對前期郵政銀行系統(tǒng)的升級、維護,導致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。通過本月對客戶經(jīng)理軟件基礎資料和市場服務工作檢查力度的加大,營銷各項工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高,營銷工作更加規(guī)范、有序。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險源進行排查,檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。加強元月份卷煙訂貨時間和周期安排的宣傳工作,確保每個客戶清楚的知道自己的訂貨時間和送貨時間。加強科技創(chuàng)新工作的總結(jié),完成營銷部qc科研小組的研究課題,確保qc小組活動成果發(fā)布成功。加強客戶經(jīng)理軟件基礎工作和市場服務工作的管理,提高營銷各項工作質(zhì)量,迎接上級部門的考核工作。由于公司期間出現(xiàn)人事變動,經(jīng)過與醫(yī)保溝通,又以報告的形式將申報人員更改為73人。除各部門中層心得文章外,共有30篇參加公司評選活動,初評是由鄭斌、趙定軍、任戀進行,共選出10篇進入復評,復評由蕭總監(jiān)、李主任、姜總、張總、葛助理進行的,最后評選出了一等獎1名、二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)秀獎4名。按集團年終工作安排,分步落實我公司的各項工作按集團辦字(20xx)08號《關(guān)于20xx年年終工作總體安排的通知》精神,辦公室起草了印發(fā)了我公司20xx年年終考核的工作安排,具體考核項目,落實考核責任人及時間要求,截至目前為止,除對各部門基礎管理指標未進行考核外,其他指標的考核均已完成。本次抽獎活動累計抽獎總額為137857元,其中:25日抽獎金額62519元;27日抽獎金額75338元。開業(yè)期間,除“臺灣德一”店面外其他各店面均已開張,其中“都芳”、“來威”、“漆海”、“大光陽”、“中飛世家”、“兔寶寶”等店面的銷售情
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