市場營銷個人述職報告-wenkub
2025-04-05 21 本頁面
【正文】 工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點?！ ∥?、 鋁型材市場分析 鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。 工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高?！ 栏褡袷毓局贫ǖ母黜椧?guī)章制度。 作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目?！ ∨ν瓿射N售管理辦法中的各項要求?！ ぷ骶哂休^高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感?！ 】傊?，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準?！ ∪?、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決?！ ∷?、 認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下： (一)、市場需求分析 鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。 (二)、20XX年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，編寫有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持?！ ?六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 (四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20XX年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下匯報，如有不當，請批評指正： 一、加強學習，不斷提高自身工作能力 作為一名店長，我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率，更要負責好店面的日常管理工作。通過不斷的學習，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。加強和顧客之間的交流，增進顧客對公司產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)品牌的擁護者。我認真的組織員工對公司新方案進行學習，對新產(chǎn)品進行了解。通過對之前鉑金銷售情況的總結(jié)，找出了制約鉑金銷售的原因?qū)涞拇a數(shù)和款式較少。加強對新員工的培訓，讓他們能盡快的適應工作，盡快的融入到我們的團隊中來?！ ∥濉?0XX年工作重點 (一)加強團隊打造，增強員工凝聚力 一是要加強員工思想認識方面的培訓學習，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。五是加強員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。 一定要千方百計留下進店顧客的聯(lián)系方式。 總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作
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