【正文】 急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作?！　。骸　∫皇枪ぷ髦杏袝r自信心不足，有放棄的念頭。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。在工作中我還需要處理團(tuán)隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題?！　螁闻嘤?xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。保險實習(xí)報告 篇2　　一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信心起到很大的作用?！　? 、提高營銷人員的福利待遇，建立長期的激勵機(jī)制，以增強(qiáng)營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。相信隨著我國保險制度的完善，以上問題均可迎刃而解?！　? 、壽險營銷人員的經(jīng)濟(jì)地位難以保證。其中當(dāng)以業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差，流失嚴(yán)重問題最為顯著。由于保險經(jīng)營的特殊性，保險活動中對誠信的要就尤為嚴(yán)格。心態(tài)可以說決定了一個人是否走上成功之路的一條綠色通道?！　　笆Ｕ邽橥酢?，同樣一句簡單的話也告訴我們一個深刻的道理——行百里者半九十。這句話告訴我們一個簡單的道理——天道酬勤。當(dāng)然，咨詢點(diǎn)的順利建成也少不了主任、經(jīng)理、老師的指導(dǎo)，以及公司的物資支持（產(chǎn)品資料、客戶服務(wù)報、易拉寶、小禮品等的提供）。其次，是工具和資料的缺乏，我們自己設(shè)計宣傳噴繪，選購桌椅，花了好一番功夫，才把我們的“裝備”配齊。由于公司離學(xué)校太遠(yuǎn)，多少給我們的展業(yè)帶來了困難?！?諸如此類的問題層出不窮，由于經(jīng)驗不足，應(yīng)對不當(dāng)，客戶三兩句話就把我們給拒之門外。當(dāng)然，拜訪的過程沒有想象中那么順利，迎接我們的不是客戶熱情的微笑，而是客戶各種方式的拒絕。但作為一名外地的學(xué)生，在武漢無親無友，緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的，于是我們走上了陌生拜訪的道路。動感晨操活動精骨，振奮精神。早會是每個壽險營銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會開始的。　　二 、實習(xí)內(nèi)容及總結(jié)：　　雖是會計專業(yè)的學(xué)生，但我深知理論和實踐還是存在一定的差距。經(jīng)營的產(chǎn)品體系涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品、分紅類產(chǎn)品以及理財功能較強(qiáng)的萬能和投連產(chǎn)品?！　嵙?xí)時間：　　20xx年3月15日——20xx年4月30日　　實習(xí)地點(diǎn)：　　新華人壽保險有限公司湖北分公司本文格式為Word版，下載可任意編輯關(guān)于保險實習(xí)報告集錦八篇關(guān)于保險實習(xí)報告范文集錦八篇 　　在現(xiàn)在社會，報告的適用范圍越來越廣泛，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。新華營業(yè)區(qū)　　實習(xí)內(nèi)容：　　學(xué)習(xí)培訓(xùn)、保險銷售　　報告時間：　　20xx年4月30日 報告人：xx　　20xx年3月通過網(wǎng)上應(yīng)聘我們一行五人到了新華人壽保險有限公司湖北分公司，經(jīng)過登記、面試等程序，我們順利的進(jìn)入新華保險實習(xí)。截至20xx年12月底，新華保險資產(chǎn)總規(guī)模超過2600億元。因此懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我參加了公司組織的職前培訓(xùn)班。一個完整的早會一般包括考勤、風(fēng)采展示、司歌司訓(xùn)、動感晨操、學(xué)習(xí)交流、工作聯(lián)系等。學(xué)習(xí)交流是早會的重頭戲：通過學(xué)習(xí)交流時間我們可以了解一些風(fēng)險故事、時事新聞，以此作為展業(yè)工具；同樣，工作中遇到的問題也可以提出來，由資深的前輩一一解答；有時還會有優(yōu)秀的營銷員作經(jīng)驗交流，每當(dāng)此時我們都會認(rèn)真做筆記，從中吸收新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。　　由于剛踏入社會，冒然和陌生人推銷保險多少有些膽怯。“對不起，我不敢興趣。后來在主任、經(jīng)理以及主訓(xùn)老師的幫助下，我們學(xué)會了不少的應(yīng)對方法和拒絕處理，和客戶交流也容易多了。考慮到我們對公司產(chǎn)品已有一定的了解，在學(xué)校附近又可占據(jù)一定的“地利”，于是我們在關(guān)山荷蘭風(fēng)情園建起了咨詢點(diǎn)。再次，是來自同行的競爭。其中，尤其要感謝呂宏輝總監(jiān)、李顯著經(jīng)理、楊明帆主任、姚永輝主任以及商艷玲老師的現(xiàn)場指導(dǎo)。天上從來沒有掉餡兒餅的事，坐而言不如起而行。在當(dāng)今各類淘汰頻頻上演的時代，一個優(yōu)秀的壽險營銷員或成功者只有鍥而不舍、持之以恒才能在激烈的競爭中生存下來。當(dāng)我們面對旁人的不解、客戶的拒絕時，切不可灰心喪氣；當(dāng)我們有小小成就時，亦不可沾沾自喜。我們同客戶打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們。究其原因主要有：　　1 、粗放式的增員，業(yè)務(wù)員甄選過程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行為比較嚴(yán)重，導(dǎo)致壽險公司陷入“增員— 流失— 再增員— 再流失”的惡性循壞。由于業(yè)務(wù)員沒有責(zé)任底薪，收入既不穩(wěn)定，當(dāng)其經(jīng)濟(jì)陷入困境時往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè)。以下提出個人的一些建議：　　1 、改變“人海戰(zhàn)術(shù)”的營銷體制，實行高增員標(biāo)準(zhǔn)、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標(biāo)的“精英制”?！　∥?、致謝　　感謝新華人壽保險有限公司湖北分公司給了我們這樣一個實習(xí)的機(jī)會，能讓我們到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我們增長了見識開拓眼界。　　進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實踐，一邊是團(tuán)隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。　　三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學(xué)習(xí)。時而出現(xiàn)低級錯誤；　　二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因?！　∽詈笥芍缘母兄x我的母校對我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機(jī)會?！　∈紫冉榻B一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。　　在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等?！　。?）電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識、搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望?！　「兄x在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人！　　感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機(jī)會！　　**大學(xué)**系級　　市場營銷本科***　　20xx—8—26保險實習(xí)報告 篇4　　經(jīng)過近一個多月在xx保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在此我由衷的感謝xx保險公司，給了我這么好的一次機(jī)會。提高自我學(xué)習(xí)能力，提高膽識及演講水平。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前