【正文】 陳列要求，店鋪保持干凈、整齊　　音樂——播放一些節(jié)奏感強(qiáng)的音樂，營(yíng)造賣場(chǎng)的節(jié)日和促銷氣氛以提高顧客的購(gòu)買欲　　八、廣播稿　　顧客朋友們：大家好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專賣店，又是一年五一勞動(dòng)節(jié)了，生活快節(jié)奏的你是否還在忙忙碌碌呢；或還在為你的理想目標(biāo)而努力拼搏著，那么此時(shí)此刻，你是否在節(jié)假日前為自已選擇快捷輕松方式呢？那就來交叉點(diǎn)“轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣、只要你來”的輕松健吧！我們推出購(gòu)物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)棋的活動(dòng)！不管你是否出差，是否旅游，還是在運(yùn)動(dòng)，或是在家里，只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你的手，輕松時(shí)刻隨意享受！最后，交叉點(diǎn)全體員工祝你節(jié)日快樂！　　九、導(dǎo)購(gòu)語　　你好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專賣店，我們正在開展“購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋”推廣活動(dòng)，請(qǐng)隨便看一下。贈(zèng)品不是孤立的東西，它必須承載一定的功能和聯(lián)想?！　⌒Чu(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意?！　。?）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。提交上級(jí)，下班。　?。?）消費(fèi)者購(gòu)買xxx產(chǎn)品?！　?zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品?！　⌒缕吩囉谩　xx一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等?！　‖F(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有防霉、防蛀區(qū)，包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品，也可捆綁特價(jià)?！　⊥瞥霭氤善芳庸せ顒?dòng)，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求?！　∠蚋浇W(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。　　，要明顯的標(biāo)出原價(jià)，讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。　　六、廣告策劃　　對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬　　負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前　　項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用　　DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格　　海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象　　吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購(gòu)買　　彩旗，彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元?！　♂槍?duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì)，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的亮點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇?！　∷?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況　　此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。　　，更新速度不夠快?！　♂槍?duì)這一特點(diǎn)，我們展開了關(guān)于五一節(jié)家庭需求情況的市場(chǎng)調(diào)研，我們對(duì)家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明五一期間，居民家庭平均消費(fèi)支出為5001200元，同時(shí)對(duì)聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營(yíng)養(yǎng)品類等其它個(gè)別商品為主力商品，共計(jì)40種，我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷方式擬定了一份具體方案　　三、捷強(qiáng)超市營(yíng)銷概況　　捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。一假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：　　，無暇與親朋好友常來常往，很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。一長(zhǎng)假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，此次促銷的目的是爭(zhēng)取在五　　內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品?！　　凹偃仗撞汀贬槍?duì)平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”?！　⊥孓D(zhuǎn)假(價(jià))期　　活動(dòng)時(shí)間:　　4月25日——5月15日　　篇章:　　一、開鑼省錢、玩美假期　　二、詩(shī)歌花語、完美母親節(jié)　　三、愛心行動(dòng)、完美助殘日　　四、健康生活、玩美假期　　背景:五一黃金周　　內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢得假期,消費(fèi)者得五一應(yīng)該在華達(dá)玩美?！　』顒?dòng)思路:　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)得好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度得促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢得時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動(dòng),此活動(dòng)得目得就是抓住這段時(shí)間得消費(fèi)者得消費(fèi)特點(diǎn)?！　??！　?，和宣傳有密切的關(guān)系。凡是活動(dòng)期間，在美容院消費(fèi)達(dá)到588元就可以參與美容院幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的活動(dòng)。只有在活動(dòng)期間才能購(gòu)買到美容院夏季限量會(huì)員卡。如果三人同行。　　活動(dòng)主要內(nèi)容　　?！　∥?、活動(dòng)說明　　本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸固xx分廠所有?！　』顒?dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日共xx天；　　門店活動(dòng)：活動(dòng)期間xx特價(jià)xx元/㎡；xx特價(jià)xxx元/㎡；xx組合特價(jià)xxx元/㎡；　　公司支持：活動(dòng)期間進(jìn)價(jià)xxx元/㎡，進(jìn)價(jià)xx元/㎡，xx組合進(jìn)價(jià)xxx元/㎡?！　《?、活動(dòng)地點(diǎn)　　xx各連鎖門店?！　?) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出　　6) 5月5日“五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)　　7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見附面)　　8)5月8日母親節(jié)，媽媽購(gòu)物有禮。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象?！　∪?、促銷活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)　　四、促銷活動(dòng)口號(hào)：五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。凡于5月8日來我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份?！　∪?、活動(dòng)內(nèi)容　　進(jìn)店有禮。　　多買多得。五一促銷活動(dòng)方案3　　促銷主題：　　春夏大換季，五一珍情送　　活動(dòng)目的：　　利用低價(jià)商品進(jìn)行優(yōu)惠，拓展新的客源?；顒?dòng)期間，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠，老顧客還可以獲得一次免費(fèi)面部補(bǔ)水項(xiàng)目。四人同行，產(chǎn)品7折優(yōu)惠，項(xiàng)目6折優(yōu)惠。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補(bǔ)水、控油祛痘等項(xiàng)目。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金劵、甚至還有免費(fèi)送半年卡的獎(jiǎng)項(xiàng)喲！　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：　　，需要有完善的規(guī)劃。所以在活動(dòng)前一個(gè)禮拜，可以通過美容院的一些互動(dòng)平臺(tái)告知自己的顧客，五一促銷活動(dòng)瘋狂來襲。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù)，活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成和超過均有什么獎(jiǎng)勵(lì)。隨后還有“母親節(jié)”　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。　　外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)?！　?月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列　　5月2日“開鑼首席餐”特色系列　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列　　5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列　　5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列　　5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列　　5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列　　每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。　　玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:XX年5月6日晚20:00開始)　　為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。一期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%?！　∽哂H訪友多，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)?！　≡诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：　　首先，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)?！　?，不能滿足居民需求?！　÷?lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，有效降低成本，并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場(chǎng)，是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　∥濉⒋_立主題　　主題：五一金假/價(jià)在捷強(qiáng).　　表現(xiàn)：1.五一是可以放松，由此體現(xiàn)金假?！　?000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象　　展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品　　候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象　　?！　?、背景音樂及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛?！　∥繂柛浇鹿牙先?，制造良好的社會(huì)輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象?！　≠?gòu)買滿一定數(shù)額，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！　　窗恕禃r(shí)間進(jìn)度安排　　進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人　　~　　　　　　。而免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買xx產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E—mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）?！　。?）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。　　操作難點(diǎn)：　?。?）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品?！　∪?、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估　　費(fèi)用預(yù)算：　?。?）免費(fèi)的化妝品本身的成本。但對(duì)于那些購(gòu)買xx產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見又非常普及的一種娛樂休閑活動(dòng)，加之又沒有年齡、性別、時(shí)間、地點(diǎn)的限定。五一促銷活動(dòng)方案8　　一、開卡促銷　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡?！　∵\(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。五一促銷活動(dòng)方案9　　公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好?！　』閼c消費(fèi)。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）　　福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?！　《?、確定促銷目的　　雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流?！　∪纾何逡怀曩e驚喜狂購(gòu)。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季?！　±^續(xù)樹立箭牌衛(wèi)浴在鄂爾多斯市衛(wèi)浴領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位和社會(huì)形象。上網(wǎng)來促銷活動(dòng),憑代金券在新翔龍建材公司各個(gè)店面可享受以下優(yōu)惠:　　凡消費(fèi)滿3000元,持代金券可抵用200元(特價(jià)產(chǎn)品除外)?！　?zhí)行要點(diǎn):　　代金券使用規(guī)則:一戶一張,一單一張,五一活動(dòng)期間使用有效.　　,特價(jià)及促銷產(chǎn)品除外.　　活動(dòng)二,五一特供超值體驗(yàn)　　活動(dòng)期間持禮上網(wǎng)來代金券和會(huì)員卡具有優(yōu)先搶購(gòu)五一特供產(chǎn)品　　AB1226898元/臺(tái)　　A92975TC788元/臺(tái)　　APGM321BGA浴柜+A1698C龍頭1498元/套(含配件,鏡