【正文】 ，關鍵是營銷的創(chuàng)新?！　〈黉N主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛?！　“拙频荆?jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少　　經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理?！　∠M者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏。由于__老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查?！　⊥瞥鰯?shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同?！　　皻g樂實惠頌”?！　　叭A聯(lián)送情意，中秋禮上禮”?！　∪⒒顒又黝}　　“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。　　一、活動目的　　中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。從時令上看，中秋是“秋收節(jié)”?！　∈袌霾咳藛T1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調）?！　∶總€門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明?！　。ㄈ?月1—15日正式實施階段?！　〕姓辜苌系谋ê?。　　進行相關物品領取?！　。ǘ┗顒拥甑奶釄蟪绦颉　⒓踊顒拥暧缮坛鞴馨凑掌綍r的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動?！　。ǘ┗顒觾热荨　》苍诨顒訒r間內購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：　　注：此優(yōu)惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。　　活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品?！　∫淮钨徫餄M100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾?！　√嵘W(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源。　　打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度。　　購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒?！　×⒒顒有麄鳎骸　⌒麄髦攸c時間：活動前2天。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端?！　。ㄈ_便利店外促銷活動　　購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%?！　≡u定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天?！　。ㄈ┐黉N活動的廣宣安排　　在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）?！　鐾鈹[展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。　　現(xiàn)場要求：　　促銷員必須在早晨8點到位?！　≠洺霎a(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）?！　∑?、廣宣文案及所需物料　　POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節(jié)”。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場?！　∷?、活動內容　　“歡樂中秋，情濃意濃”?！　》苍诒旧虉鲑徳嘛灮蜃萄a品滿x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）?！　≈星锕?jié)假期，每天推出一款超驚爆價。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。20__年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：　　一、目標市場消費者市場調查結果。　　消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品?！　〗?jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。　　通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)?！　〗o產(chǎn)品找個伴侶　　任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受?！　∮墒袌霾拷M織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在?！　‘a(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場?！　≌洳厝杭o念幣　　每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!　　有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標市場，__老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同?！　‘斎?，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。20__年10月10日，在騰格爾演唱的__老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了__老白干中秋節(jié)抽獎的序幕?！　≈星锕?jié)促銷活動方案策劃篇5　　一、目的　　樹立“恒通”品牌，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收?！　∷?、活動內容　　1，客房　　活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優(yōu)惠.　　“財富之秋”團圓房(套房)：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠?！　∝敻粓F圓套餐：688元?！　月x日酒店門口懸掛條幅一條，內容：恭祝全市人民中秋佳節(jié)快樂。　　七、活動預計費用(略)　　中秋節(jié)促銷活動方案策劃篇6　　促銷主題：　　“情濃月圓渡中秋歡天喜地過國慶”　　促銷目的：　　本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。百分百中獎永不落空，轉到什么我們就送你什么?。☉{當天電腦小票領取，小票不累計，開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項活動。5折　　滿8000元享受9?！　》庖唬簾熅?月餅+節(jié)日商品　　煙4個單品、高檔酒4個、其它酒類6個單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個?！　》馕澹狐S金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+