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中秋節(jié)促銷活動方案策劃10篇-wenkub

2025-04-05 06 本頁面
 

【正文】 ,關鍵是營銷的創(chuàng)新?! 〈黉N主題應新穎,并且符合節(jié)日的氣氛?! “拙频荆?jīng)銷商進貨的批次多、批量小,庫存量相對較少  經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理?! ∠M者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏。由于__老白干是一個區(qū)域品牌,京、津、冀市場的特點相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查?! ⊥瞥鰯?shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同?!  皻g樂實惠頌”?!  叭A聯(lián)送情意,中秋禮上禮”?! ∪⒒顒又黝}  “花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。  一、活動目的  中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。從時令上看,中秋是“秋收節(jié)”?! ∈袌霾咳藛T1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)?! ∶總€門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的POP文字說明?! 。ㄈ?月1—15日正式實施階段?! 〕姓辜苌系谋ê?。  進行相關物品領取?! 。ǘ┗顒拥甑奶釄蟪绦颉 ⒓踊顒拥暧缮坛鞴馨凑掌綍r的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動?! 。ǘ┗顒觾热荨 》苍诨顒訒r間內購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:  注:此優(yōu)惠政策適用于場內和場外,場外可適當增加買贈力度。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。  活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品?! ∫淮钨徫餄M100加2元送項鏈,購物滿200加5元送絲巾?! √嵘W(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源。  打造網(wǎng)店的信譽度,提升顧客忠誠度。  購物滿150元錢免費送貨,贈送免費的精美禮品盒?! ×⒒顒有麄鳎骸 ⌒麄髦攸c時間:活動前2天。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端?! 。ㄈ_便利店外促銷活動  購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%?! ≡u定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天?! 。ㄈ┐黉N活動的廣宣安排  在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)?! 鐾鈹[展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。  現(xiàn)場要求:  促銷員必須在早晨8點到位?! ≠洺霎a(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)?! ∑?、廣宣文案及所需物料  POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。從淵源上看,我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制,中秋又叫“祭月節(jié)”。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場?! ∷?、活動內容  “歡樂中秋,情濃意濃”?! 》苍诒旧虉鲑徳嘛灮蜃萄a品滿x元,即送精美禮品一份(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)?! ≈星锕?jié)假期,每天推出一款超驚爆價。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。20__年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調查,市場部對收集的信息進行整理和分析后,得出以下結論:  一、目標市場消費者市場調查結果。  消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品?! 〗?jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。  通過以上調查結論,我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)?! 〗o產(chǎn)品找個伴侶  任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質利益,同時還可以得到精神享受?! ∮墒袌霾拷M織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風暴會開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運會,到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢想,從一個創(chuàng)意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無結果。當我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時,我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在?! ‘a(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,,而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場?! ≌洳厝杭o念幣  每盒“祖國團圓”酒內,都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣,紀念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!  有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴大通路利潤,保護經(jīng)銷商的利益,增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益,一時間,在目標市場,__老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關鍵所在。獎項的設置分一到五X等獎,一到X等獎的獎金逐級減少,可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同?! ‘斎?,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,,還可以近距離地遠眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。20__年10月10日,在騰格爾演唱的__老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,拉開了__老白干中秋節(jié)抽獎的序幕?! ≈星锕?jié)促銷活動方案策劃篇5  一、目的  樹立“恒通”品牌,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收?! ∷?、活動內容  1,客房  活動期間標間/單間可享受320元/間天,含早餐優(yōu)惠.  “財富之秋”團圓房(套房):666元/間/天,含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠?! ∝敻粓F圓套餐:688元?! 月x日酒店門口懸掛條幅一條,內容:恭祝全市人民中秋佳節(jié)快樂。  七、活動預計費用(略)  中秋節(jié)促銷活動方案策劃篇6  促銷主題:  “情濃月圓渡中秋歡天喜地過國慶”  促銷目的:  本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。百分百中獎永不落空,轉到什么我們就送你什么?。☉{當天電腦小票領取,小票不累計,開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項活動。5折  滿8000元享受9?! 》庖唬簾熅?月餅+節(jié)日商品  煙4個單品、高檔酒4個、其它酒類6個單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個?! 》馕澹狐S金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+
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