幸福人壽雙喜盈門保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)分析講稿課件(63頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-wenkub
2022-08-26 10:15:03 本頁面
【正文】 擔(dān)憂 雙喜盈門開發(fā)背景 ?客戶對(duì)教育及養(yǎng)老的擔(dān)憂 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前言 — 開發(fā)背景 平均壽命： 1935年－建國(guó)： 30－ 35歲 目前： 75歲 醫(yī)療技術(shù)發(fā)達(dá)： 80歲以上老人每年增加 ％ 人類壽命越來越長(zhǎng) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前言 — 開發(fā)背景 目前退休人員的養(yǎng)老金不足 月薪 個(gè)人賬戶 基礎(chǔ)賬戶 合計(jì) 替代率 1500 360 300 660 44% 3000 720 300 1020 34% 5000 1080 300 1480 30% 10000 1080 300 1480 15% 20200 1080 300 1480 7% 男， 30歲， 60歲退休，社平工資以 1500元為準(zhǔn) 社保養(yǎng)老金替代率模擬演示 個(gè)人賬戶 ==（繳費(fèi)工資*8%） *12*年限 /120 基礎(chǔ)賬戶 =社平工資 *20% 替代率 =（個(gè)人賬戶 +基礎(chǔ)賬戶） /目前月薪 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 孩子成長(zhǎng)費(fèi)用的支出 不含出國(guó)留學(xué)費(fèi)用 ? 完備的大學(xué)教育需花費(fèi)近 ? 養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)要 ? 基本的大學(xué)四年費(fèi)用至少 7萬元 4萬元 前言 —開發(fā)背景 20萬元 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?客戶的五大保險(xiǎn)需求 前言 —客戶的保險(xiǎn)需求 家庭保障 子女教育 投資理財(cái) 養(yǎng)老準(zhǔn)備 工薪一族 肩負(fù)家庭重任 黃金年齡、創(chuàng)業(yè)時(shí)期 子女教育早做打算 體現(xiàn)愛與責(zé)任 希望快速返還與保障并重 伴隨年齡增長(zhǎng)，工作、收入漸趨穩(wěn)定，擁有品質(zhì)生活，開始著手養(yǎng)老的計(jì)劃 高收入人群，注重投資理財(cái)，希望獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，資金安排有一定的靈活性 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前言 — 客戶的保險(xiǎn)需求 ?客戶保險(xiǎn)需求排序 少兒保險(xiǎn) 59% 養(yǎng)老保險(xiǎn) 49% 醫(yī)療健康保險(xiǎn) 49% 重大疾病保險(xiǎn) 47% 人身意外保險(xiǎn) 37% 分紅保險(xiǎn) 29% 身故返還保險(xiǎn) 24% 投資連結(jié)類保險(xiǎn) 3% —— 蓋洛普 2020重點(diǎn)城市調(diào)查報(bào)告！ 客戶需求偏好 二年一返一年一返（養(yǎng)老功能）的產(chǎn)品廣受歡迎！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?現(xiàn)有少兒產(chǎn)品的不足 未成年客戶市場(chǎng)前景廣闊，但受相關(guān)政策影響，保單無法突破 5萬 /10萬保額封頂限制，少兒客戶沒有更合適的產(chǎn)品； 少兒客戶群是公司最為重視，最有價(jià)值的市場(chǎng)。 雙喜盈門開發(fā)背景 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)品特色 6＋ 3 ? 隔年領(lǐng)取，交費(fèi)從容 ? 年年領(lǐng)取，養(yǎng)老無憂 ? 滿期祝壽，補(bǔ)充養(yǎng)老 ? 保單分紅，養(yǎng)老驚喜 ? 二倍保障，呵護(hù)全家 ? 保費(fèi)豁免，人性關(guān)懷 ☆ 減額交清，計(jì)劃靈活 ☆ 交費(fèi)方式，選擇多樣 ☆ 保單貸款，急時(shí)變現(xiàn) ? 產(chǎn)品類型 兩全壽險(xiǎn) ， 分紅型產(chǎn)品 ?投保年齡 0—49周歲 （ 滿 30天 ） ?保險(xiǎn)金額 ?保險(xiǎn)期間 88周歲 在 018周歲期間最高 15萬元，在 1855周歲期間最 100高萬元 ?交費(fèi)方式： ? 六種交費(fèi)方式：躉繳、 5年交、 10年交、 15年交、 20年交 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、生存保險(xiǎn)金給付 至 55或 60周歲 若被保險(xiǎn)人于本合同生效日以后的每第二個(gè)保險(xiǎn)合同周年日仍生存，本公司將按基本保險(xiǎn)金額的 6％給付生存保險(xiǎn)金。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 被保險(xiǎn)人 18周歲之前的身故保險(xiǎn)金的給付與基本保險(xiǎn)金額無關(guān)，可以免受 “ 父母為未成年子女投保人身保險(xiǎn)，死亡保險(xiǎn)金額不得超過 5萬元 ” 的規(guī)定限制。 ? 企業(yè)制作收集整理
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