銀行保險活動量管理經(jīng)典培訓(xùn)課件12頁-銀行保險-wenkub
2022-08-25 16:04:41 本頁面
【正文】 3 活動量管理 評估 考勤 開口量 工作日志 活動量管理的內(nèi)容 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 內(nèi)容釋義 工作日志 開口量 考勤 評估 工作日志是基石，所以必須抓實抓細 只要長期堅持，建立習(xí)慣和提高技能，必能顯著和長期地提高業(yè)績，達到永續(xù)經(jīng)營目的 考勤是工作態(tài)度問題，良好的工作態(tài)度是業(yè)績持續(xù)提升的基礎(chǔ) 活動量管理要定期總結(jié)、評估、改進、完善 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 5 具體措施和方法 — 活動量管理 ? 內(nèi)容、細節(jié)： – 客戶開口量：對工作日志上每日工作的檢查，對每日接觸的有效客戶數(shù)量提出要求，做好客戶資料登記，方便后續(xù)追蹤； – 渠道開口量：在日志上反映與渠道人員的溝通情況，做好關(guān)系維護，及時獲取業(yè)務(wù)信息點，傳遞公司政策方案信息；可通過渠道網(wǎng)點競爭信息表，了解渠道對公司的認可度及要求； – 出單件數(shù)量：確定日平均件數(shù)標準（比如每天 2件）； ? 活動管理的原則 – 真實原則：必須如實地填寫表格及討論，才能產(chǎn)生真實地效果。想想看，要多少張選票，才能將一個政客送上政壇？要接觸過多少出版商，一位作家才得以有機會發(fā)表他的新作？要做多少次拜訪，一個業(yè)務(wù)員才能達到他的業(yè)績目標 ,所有這些例子的答案都是 ——平均值。 ? 如果一個人能夠徹底了解到：成功，不過就是努力與一定程度的活動量，所達成的一種直接對應(yīng)關(guān)系，那他就絕對不會失敗。 – 具體原則：原因分析要具體，對策制定要具體，效果評估要具體。 ? 由業(yè)務(wù)部
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