20xx你與眾不同青春勵志演講稿-wenkub
2025-01-17 06 本頁面
【正文】 節(jié)培養(yǎng)，協(xié)調(diào)有力，提升效果；內(nèi)容上：打通觀念，創(chuàng)造需求，展示優(yōu)勢，順勢促成
面談流程：
寒暄贊美，建立同理心：贊美個人人品能力，贊美行業(yè)好
了解對方信息，知己知彼百戰(zhàn)不殆：若是自己很熟悉的人可以省略此步驟。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。
站在對方角度考慮：為什么要籌備？——我一定要來天安籌備！
打通觀念：二八定律，建立組織發(fā)展升官發(fā)財?shù)恼_價值觀，提供機遇和平臺：具體優(yōu)勢展示；具體問題解決；邀請繳費xx號參訓面試
問詢話術:
你對行業(yè)發(fā)展怎么看？你現(xiàn)在收入怎樣？ 對現(xiàn)在收入滿意嗎？ 你的理想收入是多少？ 你認為怎樣在保險公司獲得高收入？ 你對組織發(fā)展有什么看法？ 你認為要晉升需要付出什么？ 你是如何規(guī)劃自己的？ 個人成功意愿是否強烈？ 如果有一個能讓你快速成長和發(fā)展的機會你認為自己是否具有干事創(chuàng)業(yè)的激情和毅力？
面談話術：
利用組織完成自己的目標
從事壽險事業(yè)的目的是什么？一個就是收入的增加，另一個就是職級的提升，說的通俗一點就是四個字：“升官發(fā)財”，我們要認同這么一個觀念那就是利用組織完成自己的目標，這個目標就是指收入目標和職級目標，你會發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)里，1+0你就是個業(yè)務員，1+6你就是個業(yè)務經(jīng)理，1+50你就是個部經(jīng)理，1+200你就是個總監(jiān)，也就是說你的組織有多大，你的職級就會有多高，同時，壽險行業(yè)里面最大的游戲規(guī)則就是基本法，而基本法最大魅力不是給你發(fā)了多少傭金，而是龐大的管理利益，這個管理利益和自己的組織是分不開的，組織越大，這種可持續(xù)性的收入就會越高，所以說未來要想在保險行業(yè)拿到高收入就必須有很高的職級，而高職級的背后就是隊伍的不斷壯大，因此必須要利用組織完成自己的目標，這才是必由之路。因此，公司經(jīng)營的目的不一樣，給你所提供的幫助也不一樣
市場的公平性
做壽險兩項工作，一個是做業(yè)務，另一個是做增員。不管是
做業(yè)務還是增員，都比我們以前的經(jīng)營成本低。面臨隊伍的脫落，考核壓力大，時間長，經(jīng)營成本高，發(fā)展中遇到上級干擾。加速度成長！事半功倍，利益最大化，速度最快化！
成長速度之環(huán)境改變?nèi)?，人挪活，樹挪?br /> 我們做團隊的最重要的是用組織完成自己的收入目標，什么才是自己的價值？舉個很簡單的例子，同樣的竹子在菏澤一年也就長這么大，但是放到黃山，一晚上就能長這么粗，可以成為棟梁之才，姚明以前在上海東方打籃球一年的收入400萬，但是坐上飛機，來到了美國，姚明還是那
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