20xx醫(yī)藥銷售的心得體會3篇-wenkub
2025-01-17 04 本頁面
【正文】 程，還是企業(yè)贏得顧客滿意及盈利的關(guān)鍵點。以至于各個醫(yī)藥對醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。
我喜歡的的醫(yī)藥代表
首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠出現(xiàn)在我不忙的時候。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。我怕毀我名譽。我就從心里把這個人拒絕了。
第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。
醫(yī)藥銷售的心得體會范文2： 現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點 是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要 的銷售模式， 公司的形象也是在電話中被客戶所了解， 所以在這方面也要提高， 給客戶一個好的印象。 公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到 了穩(wěn)步提高。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自 己孤身一人憑著自己對 xx 制藥的忠誠來完成的。無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人 銷量的同時，又挖掘了一名 xx 膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5 月份他銷售了 300 多盒，六月可以超過 400 盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份 銷售有 700 余盒，占河北市場銷售的 30 %多。兩年來，我努力 過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡， 我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、 更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣 xx 膠囊等 xx 公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下
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