季度個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)分析及工作部署計(jì)劃書-30頁(yè)-銷售管理-wenkub
2022-08-24 18:08:46 本頁(yè)面
【正文】 永勝星沙54%38%8%永和永勝星沙保費(fèi)貢獻(xiàn)度 人力貢獻(xiàn)度 人力的貢獻(xiàn)度與保費(fèi)的貢獻(xiàn)度成正比！ 結(jié)論：架構(gòu)決定一切 ! 10 與 3000P人力的關(guān)系 服務(wù)部 1 月規(guī)模3000P保費(fèi)占比 2 月規(guī)模3000P保費(fèi)占比 3 月規(guī)模3000P保費(fèi)占比 91% 85% 93% 90% 92% 87% 83% 54% 73%合計(jì) 90% 86% 90% XX分公司本部 90%的保費(fèi)是 3000P人力創(chuàng)造的 !3000P人力 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要 ! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 與 3000P人力的關(guān)系 3000P人力占比提升的空間非常大，如提高到 20%，每個(gè)月 可多創(chuàng)造 16萬(wàn)的保費(fèi)，如提升到 25%，可多創(chuàng)造 32萬(wàn)的保費(fèi)！ 服務(wù)部 月均人力 月均 3000P人力 占比 人均產(chǎn) 能 占比提高 5% 占比提高 10% XX 354 63 % 32824 102850 205700 249 35 % 28471 49350 98700 57 12 % 15243 9400 18800 合計(jì) 660 110 % 29471 161600 323200 12 宣導(dǎo)、突出業(yè)務(wù)底薪利益； 建立 3000人力俱樂(lè)部； 結(jié)合 “ XX之星 ” 持續(xù)做 3000的人員照片上墻，形 成習(xí)慣； 關(guān)注達(dá)成，注意榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，提供分享平臺(tái)； 做好 3000P產(chǎn)品組合； 做好報(bào)表的預(yù)警支撐； 激勵(lì)方案打在 3000P人力； 建立從中支到各營(yíng)業(yè)區(qū)、部自己的 3000人力追蹤 小組。 3000P人力推動(dòng)方法 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析（ 12月） 主要險(xiǎn)種 承保件數(shù) 標(biāo)保 件均 占比 65 153899 2368 8% 301 491116 1632 27% 45 168563 3746 9% 95 755500 7953 41% 要求本部賣火 璀璨 ，賣透財(cái)富，賣順幸福！ 14 險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析（ 12月） 高件數(shù)、低件均 中件數(shù)、中件均 中件數(shù)、高件均 中件數(shù)、高件均 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 保障 +少兒型－ XX、 XX 高傭金、高受眾 活動(dòng)率、穩(wěn)定中低產(chǎn)能和新人 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與建設(shè) 養(yǎng)老 +理財(cái)型－、 XX100、XX
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