三八婦女節(jié)早會假日推動方案及拜訪話術(shù)-wenkub
2023-05-17 05:13:59 本頁面
【正文】 拜訪名單 請在您的保戶名單內(nèi)篩選以下情況的客戶 – ?交費能力與保費不相當(dāng) – ?家庭責(zé)任與保額不相當(dāng) – ?最近有升職、加薪、成家、得子、買車買房 – ?最近周圍有事發(fā)生 – ?樂于助人且周圍環(huán)境好 請在您的準(zhǔn)客戶名單內(nèi)篩選以下情況的客戶 – ?在 2020年 1月至今遞送了建議書，但沒有簽單的客戶 – ?準(zhǔn)主顧評分在 B類以上的客戶 如以上兩者篩選后，合計人數(shù)小于 30人，請您立即著手做這件事：主顧開拓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 切入約訪 －保戶篇 ? 最近怎么樣？好久沒見還真挺想你的，改天去你那坐一會兒，聊一聊。據(jù)統(tǒng)計 － ，北京市西城區(qū)婚姻登記處有 1783對夫婦離婚，同比增長 ％。 這也就是說大多數(shù)女性在晚年時， 少則幾年，多則十幾年里需要自己 照顧自己。 我國第一次紀(jì)念 三八 國際勞動婦女節(jié)始于 1924年。這一斗爭得到了美國廣大勞動婦女的支持和熱烈響應(yīng)。 1910年，一些國家的先進(jìn)婦女在丹麥?zhǔn)锥几绫竟e行第二次國際社會主義者婦女代表大會。當(dāng)然，我國勞動婦女在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，于廣州舉行了 三八 國際勞動婦女節(jié)的紀(jì)念活動。 —— 養(yǎng)老的需求 6 女人為什么需要保險（二） 罪惡的疾病和意外嚴(yán)重危害女性健康 ：如乳腺癌、子宮頸癌、卵巢癌等疾病已被公認(rèn)的高發(fā)致命性疾病。 2.“離婚了，就別來找我 ” ：根據(jù)已有的離婚資料顯示女性主動提出離婚的比例為 60－ 70％，另有資料顯示，離婚女性 ％未再婚，而男性再婚超過 80％，由于諸多方面的原因，女性離婚后再婚比較難。這不，快過三八婦女節(jié)了，公司有一個對所有女性保戶的節(jié)日服務(wù)項目，你是我的重要客戶，怎么也得讓你先得到這個服務(wù)??！怎么樣，明天下午或是后天下午 “ 接見 ” 我 15分鐘如何？ ?服務(wù)切入：卡、折、需求表、女性健康寶典 ? 取得會面：今天忙不忙??？看你最近氣色不錯，有什么喜事??？ ——言歸正傳?。∥医裉焓且獙⒐驹诠?jié)日期間的卡（折、表）服務(wù)帶給你，大概需要 15分鐘的時間 ——（簡單介紹卡、折、表或女性健康寶典對客戶的作用和好處；對保戶可將已有資料先行用鉛筆填入，以節(jié)省時間） ... ... 這是我們公司剛推出針對女性的健康保險（富貴竹、常青樹、無憂果） ,她針對女性特有的重疾、醫(yī)療進(jìn)行專門呵護(hù)并且年年分紅 ... ... ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 切入約訪 －準(zhǔn)主顧篇 ? 張姐，我是 XX人壽的＊＊啊！還記得我吧？最近過得還好嗎？（老公怎么樣？孩子學(xué)習(xí)好么？）是這樣的，上次我們見面時聊了很多，在很多地方也給了我很多的啟示和思考。三八婦女節(jié)快到了，你們單位有什么活動嗎？最近我們單位開展針對女性客戶服務(wù)活動，除了現(xiàn)有的 XX保戶，公司還允許我把此項服務(wù)提供給可以為公司發(fā)展提供建議的客戶，所以我第一個就想到了您。所以我才登門拜訪，希望您能夠給我十五分鐘的時間為您解釋一下，無論如何 —— ? 取得會面：您好，我就是電話與您聯(lián)絡(luò)的＊＊，感謝您給我預(yù)留的時間。三八婦女節(jié)快到了，你們單位有什么活動嗎？ ... ... 我們公司為配合婦女節(jié)，為所有女性客戶匯編了一本關(guān)于女性健康的資料到時給你帶過來，順便給你點我們公司剛推出的針對女性的保險資料。 ... ... 這是我們公司剛推出針對女性的健康保險（富貴竹、常青樹、無憂果） ,她針對女性特有的重疾、醫(yī)療進(jìn)行專門呵護(hù)并且年年分紅 ... ... ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 XX新三鴻： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 說明 — 常青樹 業(yè)務(wù)員： 劉姐，這份 “ 常青樹計劃 ” 主要利益有以下四個方面：第一、 當(dāng)您將第一筆保費存到我們 XX之后，一筆＊元大病醫(yī)療基金立即為您成立；第二、若您一生健康沒有大病困擾，那么這＊萬元將成為您的人身保障金，為您的家庭提供保障；第三、在您的交費期內(nèi)若患了重大疾病，給付了重疾保障金之后，則免交余下各期的保險費，為您免除后顧之憂；第四、當(dāng)您參加了這個計劃，可以享受公司分紅，不出意外的話，應(yīng)該是年年分紅。 而且女性不僅要照顧家庭，還要在 工作上占有一席之地，里外兼顧，很不容易，所以女人更需要細(xì) 心呵護(hù)。 業(yè)務(wù)員： 若患任一類重疾賠付后，又發(fā)生了另一類重疾賠付，保險合同就終止了。所以考慮到這一點，這份計劃可以為您提供高額的人
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