生活新享法理財(cái)新概念-wenkub
2025-01-16 22 本頁(yè)面
【正文】 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,0.71,25,1990年,2009年,萬(wàn)億,萬(wàn)億,3.85,萬(wàn)億,1996年,10.36,萬(wàn)億,2003年,央行統(tǒng)計(jì)：存款占中國(guó)家庭金融資產(chǎn)的比重連續(xù)多年高達(dá)80％！,居民儲(chǔ)蓄存款余額增勢(shì)圖,20,萬(wàn)億,2008年,存款本質(zhì)：被動(dòng)儲(chǔ)蓄,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2009年，這一趨勢(shì)仍在繼續(xù),對(duì)于社會(huì)的后果？,病癥一：資產(chǎn)錯(cuò)位,拿存款作保障，是及其不經(jīng)濟(jì)的—— 擔(dān)心未來(lái)有錢不敢花，犧牲了今天； 萬(wàn)一真有事，一把就沒(méi)了，并沒(méi)有起到保障作用； 沒(méi)事，時(shí)間一長(zhǎng)，想花的時(shí)候，已經(jīng)縮水不值錢了。,數(shù)字解讀（一）,住房市值40萬(wàn)億 拿房子作投資的人屬于“小眾”，不具有普遍意義。 法律賦予的特殊功能： 遺產(chǎn)規(guī)劃 償債豁免,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,課程內(nèi)容：,課程簡(jiǎn)介 核心銷售理念 邏輯梳理,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,從這里開(kāi)始我們的思考,產(chǎn)品的本質(zhì)？ 解決問(wèn)題的工具。,想法的由來(lái),快節(jié)奏的組織發(fā)展，頻繁的產(chǎn)品運(yùn)作，面臨的挑戰(zhàn)…… 如何使保險(xiǎn)銷售簡(jiǎn)單、易復(fù)制？ 我們的未來(lái)在哪里？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,市場(chǎng)的假設(shè),家樂(lè)福的大米 購(gòu)買前提：主動(dòng)感知需求，并了解商品 客戶對(duì)保險(xiǎn)：無(wú)法感知需求，不了解保險(xiǎn)的好處 針對(duì)目前市場(chǎng)，保險(xiǎn)有效銷售的假設(shè)—— 假設(shè)客戶給你5～10分鐘，如何能抓住他的注意力，使其感受到對(duì)保險(xiǎn)的需求，并體會(huì)到保險(xiǎn)的好處？ 如何讓客戶給你5～10分鐘？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,保險(xiǎn)無(wú)可替代的核心價(jià)值,保障：財(cái)務(wù)安全的前提。,生活新享法 理財(cái)新概念,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,課程內(nèi)容：,課程簡(jiǎn)介 核心銷售理念 邏輯梳理,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,課程目標(biāo),給出一套核心邏輯，建立“簡(jiǎn)單 長(zhǎng)期穩(wěn)健的理財(cái)：能涵蓋一生，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，不操心，保值增值。,如果你能找準(zhǔn)并有效地銷售問(wèn)題，你便抓住了銷售的本質(zhì)；抓住了本質(zhì)，便能大大提高銷售有效性——這才是在做對(duì)的事情！,銷售的核心是——“問(wèn)題”！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,所以，關(guān)鍵：找準(zhǔn)問(wèn)題,困擾中國(guó)家庭理財(cái)?shù)钠毡閱?wèn)題？ 與之相對(duì)應(yīng)，壽險(xiǎn)商品的核心價(jià)值？ 現(xiàn)階段市場(chǎng)，有效的銷售策略？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,定義問(wèn)題…,
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