市場營銷實習報告模板【三篇】-wenkub
2024-12-07 03 本頁面
【正文】 經驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間?！ 《?、實習時間：xxx 三、實習地點：xx農化產品市場 四、實習單位：xx農用化學品有限職責公司 五、實習主要資料 在市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，認真學習各種新鮮知識，并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。市場營銷實習報告模板【三篇】【篇一】市場營銷實習報告模板 一、實習目的 加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的潛力。我也學到了各種調價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。 在中國的農化產品市場日益成熟的這天，應對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的認可。但是自己對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝透過程中，缺乏經驗。客戶的問題才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的； ?。?）了解客戶購買心理，透過對客戶問題原因專業(yè)化的表達，使客戶產生信任；既而進一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產生強烈關注，最終造成客戶的購買興趣； （3）掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展； ?。?）應對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個“墊子”引導客戶說出其真實需求的方法。 在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多?！ 嵙?，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習?！ 《?、實習內容 實習的內容主要是營銷化妝品，學習公司的企業(yè)文化、營銷技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了營銷員的實際操作步驟。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。正是此時加盟，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場，如電腦城就是選擇?！ ￠T市零售學習期 一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的
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