曼聯(lián)餐吧三月份整體促銷活動計劃(ppt28)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 14:46:54 本頁面
【正文】 ? 宣傳面廣闊 ,宣傳力度前期強勁 ,后期疲軟 .沒有具相且實際的宣傳點展現(xiàn) .即使消費者在前期產(chǎn)生品牌消費 ,當發(fā)現(xiàn)沒有具體支持時 ,一樣會離開 . ? 宣傳無刺激點 ,無實質(zhì)性 ,無延續(xù)性 .無效宣傳浪費前期成本 .前期的媒介大量投放 ,產(chǎn)生暫時利好現(xiàn)象 ,給后期造成了無法支撐的尷尬局面 . 媒介分析 : 是否合理利用媒介 ?是否充分利用媒介 ?是否將諸多問題點由媒介統(tǒng)一解決 ?簡單地說 ,當記者什么都不知道時 ,也無法奢望消費群的認知度了 .各種特殊媒介被放棄 ,浪費資源的同時也在拋棄有效資源 . 宣傳到達率分析 : 我們宣傳是為了提升銷量 ,提升品牌認知度 .當常規(guī)的媒介宣傳已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在的宣傳模式時 .全新的、更加針對消費終端的宣傳也是必要的 .我們將宣傳下達到消費者的面前其有效率遠遠高于廣而告之 .讓我們細分后的消費群在分別看到他們想要的東西后 ,產(chǎn)生一個統(tǒng)一的消費趨向 .這就是曼聯(lián)餐吧可以帶給他們的 ,更加具體、更加實際的感受 .只有將宣傳下達到終端 ,才可以達到更加明顯的效果。如王總所說 :我們是在拉客。計劃的延續(xù)性差強人意 ,計劃執(zhí)行確實簡單 ,但效果并不令人樂觀 .每周一次變臉 ,且變來變?nèi)ブ挥幸粡埬?.何況可能沒人看 . 活動意圖分析 : ? 我們的活動究竟是為誰而做 ?是為我們的消費者嗎 ?即使他們有心 ,也無力 .諸多條件限制和并不吸引人的內(nèi)容 ,是客人要求越來越高 ,還是我們足夠重視活動內(nèi)容 ?我們究竟是讓客人在活動時多消費 ,還是讓客人們更加認識到曼聯(lián)的精神所在 ?或者兩者皆有 ?如果是這樣 ,那我們應(yīng)該將實際的表現(xiàn)告知他們：曼聯(lián)餐吧不僅僅是吃飯的地方 ,也不僅僅是看球的地方，而是`````這就是我們的活動意圖 . 活動執(zhí)行評定 : 活動執(zhí)行不能讓簡單來作為主導 .簡單的活動執(zhí)行固然方便 ,但產(chǎn)生的反效果會讓我們遺失掉更多的機會 . 活動到達率分析 : 沒有人知道的活動是不存在太高到達率的 ,這種分析在 2020年 2月 28號已經(jīng)切實感受過了 . 活動針對群分析 : 針對不同的消費群做不同的活動設(shè)置 ,針對不同的消費心理做不同的活動意圖區(qū)分 .這樣可以讓更多的人得到自己認為最需要的消費體驗 .我們的活動設(shè)置 ,比如足球之夜，連針對群都沒有把握住 ,這樣的失敗是諸多方面因素造成的 .最重要的一點就是我們活動針對群的消費心理是否在活動中可以得到滿足 . 綜述 : 以上是對曼聯(lián)餐吧一些具體方面的分析 .因為時間不長 ,其中會有偏差望諒解 .但很多問題還是確實存在的 ,只有明白了現(xiàn)階段的不足 ,在三月的推廣上針對不足來做文章才是切實可行的 .問題都有對立面 ,解決問題也就預(yù)示要面對其他問題 .所以 ,在三月的推廣計劃中將更加切合實際的進行項目服務(wù) .盡量的解決以上出現(xiàn)的問題，避免可能發(fā)生的其他問題 .下面是 2020年 3月的推廣大體實施方案 ,請審閱 . 2020年 3月推廣主題 常規(guī)活動類 : ? 下午茶 ? 足球之夜 ? 六人晚餐 ? 淑女之夜 ? 紳士之夜 ? 曼聯(lián)球迷俱樂部 特殊活動類 ： 曼聯(lián)之夜 (3月 13號 ) 白色情人節(jié) (3月 14號 ) 產(chǎn)品推廣類 :每周特飲 每周特食 常規(guī)活動細分解釋 ? 下午茶 : 周一至周四下午 (14:0017:00).以 “ 午后紅茶 ” 作為主題 .其中不但包括特價飲料的推出 ,同時也有統(tǒng)一的音樂風格闡述主題 .休閑的內(nèi)部裝飾 ,更加私密空間區(qū)隔 ,特殊的且更加特別的音樂配合 ,特價且富有特色的飲料 .每周下午茶都會挑選
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1