【正文】 者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。　　進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！　　 進(jìn)貨渠道：　　上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場?！　∑放埔噪s牌為主，以外貿(mào)貨為主。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。平時(shí)也很少有人光顧。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵?！　∥业捻?xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店?！　≡谶x定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元?！　《?、店面的選址　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品?！　〉昝娴淖饨鹨膊桓?000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。 　　我要求的裝潢效果：　　 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜?！　∵M(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單?！　?方法：　?。?） 初次來店的驚喜　?、?免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）　?。?） 增加其下次來店的可能性　　① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息　?、?利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等　?、?購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬3000萬套。根據(jù)企業(yè)的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大?！　《⒐ぷ饕?guī)劃　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:　　銷售業(yè)績　　根據(jù)企業(yè)下達(dá)的年銷目標(biāo)，月銷售目標(biāo)。并在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。此項(xiàng)工作在8月末完成。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)?！　〉谝唬焊S進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象?！　〉谖澹哼M(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)?！　〉诰牛簳r(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員?！　∈袌鰻I銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。　?。壕C合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題　　：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)?！　∫弧⒂?jì)劃概要　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。銷售工作計(jì)劃 篇4　　在羅列的超市工作計(jì)劃中有三方面內(nèi)容：　　第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。擴(kuò)銷增利企劃先行?！　〉谌ⅰ皥?zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛?！　x年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：　　問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。　　問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變?！　∥覀児ぷ饔?jì)劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)?！　〉谒?、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)?！　〉谄?、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷09年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。銷售工作計(jì)劃 篇5　　一、銷售工作策略、方針與重點(diǎn)　　為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展與進(jìn)行，銷售部特制定相應(yīng)策略與方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展?！　〔讲綖闋I：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃與安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。　　　?。簭?qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制?！　。簩F(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：　　(1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。有再大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬?！　“盐蘸弥贫ê帽ｋU(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。銷售工作計(jì)劃 篇6　　一、市場部　　只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)