提高人氣的促銷活動方案(已修改)
2024-12-06 23:23 本頁面
【正文】 提高人氣的促銷活動方案促銷活動方案一 一、制定促銷方案要遵守的原則 第一，注重策略性?！ 〈黉N是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當(dāng)然，在實際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些?！ 〉诙?，注重可執(zhí)行性?！ ∑髽I(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢? 其原因大致有以下幾個方面： 一是促銷活動承載了太多職能?！ 《谴黉N活動方案沒有考慮到市場的實際情況?！ ∪菆?zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜?！ ∷氖谴黉N活動方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位?！ ∥迨瞧髽I(yè)的資源配置跟不上?！ ×菆?zhí)行團(tuán)隊抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵?！ ∑呤菗p害了執(zhí)行團(tuán)隊的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊產(chǎn)生抵觸情緒?！ “耸谴黉N活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負(fù)責(zé)?！ 《⒋黉N方案的內(nèi)容 一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容： 第一，促銷目的?！ 〖礊槭裁匆鲞@次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷。有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果?！ 〉诙黉N對象。
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