房產(chǎn)出納20xx年終工作總結(jié)(多篇范文)與房產(chǎn)處先進性教育活動整改方案匯編(已修改)
2025-11-18 03:56 本頁面
【正文】 房產(chǎn)出納2018年終工作總結(jié)(多篇范文)與房產(chǎn)處先進性教育活動整改方案匯編第 17 頁 共 17 頁房產(chǎn)出納2018年終工作總結(jié)目錄第一篇：XX房產(chǎn)銷售工作總結(jié)第二篇：XX房產(chǎn)經(jīng)紀人月度工作總結(jié)第三篇：XX年計生辦出納個人工作總結(jié)第四篇：XX房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié)和XX規(guī)劃第五篇：XX年上半年出納的工作總結(jié)(出納)正文第一篇：XX房產(chǎn)銷售工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底(請收藏好 范 文，請便下次訪問：)的信心，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。選擇進入房地產(chǎn)也是出于我對銷售的熱愛和對房產(chǎn)的興趣。因為我知道任何人做什么事都要建立在喜愛和興趣的前提下，只有你感興趣你才會向往，只有你喜歡你才會努力。記得在應(yīng)聘時領(lǐng)導對我說了這么句話：“你對銷售喜歡很好，對房產(chǎn)感興趣更好，但請別忘了，你可以學習，但這不是慈善機構(gòu)”。剛剛踏進去的我聽到句話感覺有點刺耳，我知道自己對房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識不是很精通，而且對于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開始接觸客戶時連項目說辭都很難脫口而出。一段時間下來，我明白領(lǐng)導的意思了，是的，光在學習是沒有用的，更多的還是實踐，但實踐不等于實驗，因為對于公司來說每一個客戶都是“上帝”，如果你把客戶當成實驗品，那你得需要多少個實驗品來讓你成為一名合格的銷售員工呢?進入工作狀態(tài)后，我一直努力學習，讓自己更快的把房產(chǎn)銷售涉及到的專業(yè)知識和專業(yè)技能融入到自己的腦海里，認真的接待每一個客戶，把握每一機會，經(jīng)過一段時間的磨練和累計的經(jīng)驗，逐漸了解了房產(chǎn)的市場和公司的制度。還知道在給客戶介紹時的一言一行都必須考慮公司的實際情況和公司的利益，必須掌握好分寸，理解公司的銷售政策，理解什么是公司的核心利益。剛進公司時正好是金融風暴，但房地產(chǎn)的起伏動蕩對于博望來說沒有多大的影響。我們興博大道的房價今年一直處于高升狀態(tài)。在前幾個月里公司的廣告宣傳不到位，導致很多的博望人都不知道本公司在開發(fā)、
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