【正文】 旅游同業(yè)網(wǎng) — TOURIST OPERATER GUIIDE 第 1 頁(yè) 目 錄 摘 要 ............................................................................................................................. 2 第一章 旅游同業(yè)網(wǎng)概述 ............................................................................................... 4 第二章 網(wǎng)站服務(wù)功能介紹 ............................................................................................... 5 第三章 市場(chǎng)可行性分析 ................................................................................................... 9 第一節(jié) 充滿商機(jī)的旅游同業(yè)網(wǎng) ............................................................................... 9 第二節(jié) 旅游同業(yè)網(wǎng)發(fā)展目標(biāo) ................................................................................. 13 第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 14 第一節(jié) 營(yíng)銷策略 .................................................................................................... 14 第二節(jié) 營(yíng)銷手段 ................................................................................................... 15 第三節(jié) 發(fā)展規(guī)劃 ................................................................................................... 17 第五章 投資風(fēng)險(xiǎn)管理 .................................................................................................... 17 第一節(jié) 投資管理 .................................................................................................... 17 第二節(jié) 融資計(jì)劃 ................................................................................................... 20 第三節(jié) 具體的資金使用情況 ................................................................................... 22 第四節(jié) 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................... 23 第五節(jié) 財(cái)務(wù)分析 .................................................................................................... 26 第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及對(duì)策 ........................................................................................ 28 第六章 公司組織結(jié)構(gòu)與管理 .......................................................................................... 31 第一節(jié) 公司組織機(jī)構(gòu) ........................................................................................... 31 第二節(jié) 管理目標(biāo)和思路 .......................................................................................... 32 第三節(jié) 人力資源管理 ............................................................................................. 33 第四節(jié) 規(guī)章制度 ............................................................................................... 34 第五節(jié) 企業(yè)文化 .................................................................................................... 34 第七章 網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)實(shí)現(xiàn) ............................................................................................. 35 第一節(jié) 網(wǎng)站定位 .................................................................................................... 35 第二節(jié) 網(wǎng)站功能建設(shè) ............................................................................................. 36 第三節(jié) 網(wǎng)站版面設(shè)計(jì) ............................................................................................. 38 第八章 交易合作案例 .................................................................................................... 40 鳴 謝 ............................................................................................................................. 42 旅游同業(yè)網(wǎng) — TOURIST OPERATER GUIIDE 第 2 頁(yè) 摘 要 旅游同業(yè)網(wǎng) （ TOURIST OPERATER GUIDE，簡(jiǎn)稱 OP－ GUIDE） 致力 于打造 中國(guó) 最大的旅游 企業(yè)間（ B2B ）電子商務(wù)網(wǎng)站，建成旅游領(lǐng)域內(nèi)最大、最安全、最活躍的網(wǎng)上同行間交易市場(chǎng)和全球旅游人社區(qū)。 我們?yōu)槁糜瓮瑯I(yè)者提供 了最體貼、全方位、專業(yè)化的服務(wù)，致力于把旅游同業(yè)網(wǎng)打造成旅游同業(yè)者們工作的好助手，學(xué)習(xí)的好園地、閑暇的話吧以及娛樂的殿堂。 旅游同業(yè)網(wǎng)支持中、英文兩種語言， 其 主要功能模塊包括 信息供求、網(wǎng)上辦公室、旅游資訊、誠(chéng)信檔案、支付系統(tǒng)、旅游社區(qū)、旅游公司庫(kù)、旅游學(xué)院和客戶服務(wù)系統(tǒng)。 旅游供求信息與網(wǎng)上辦公室的 結(jié)合和旅游學(xué)院是我網(wǎng)站最大的亮點(diǎn)，其次旅游企業(yè)、院校、政府部門的交流互動(dòng)平臺(tái)和網(wǎng)上傳真收發(fā)系統(tǒng)、企業(yè)信用檔案庫(kù)和信用黑名單都是我們網(wǎng)站的特色。 目前雖然旅游商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，但是真正通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買旅游產(chǎn)品的游客還少之又少，且這部分游客中，絕大多數(shù)屬于商務(wù)旅游，業(yè)務(wù)范圍局限于預(yù)定酒店和機(jī)票。在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，通過旅行社仍使我國(guó)旅游者選擇出游的主要方式。 然而，旅游行業(yè)內(nèi)部信息的嚴(yán)重不對(duì)稱，旅行社相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，但缺乏應(yīng)有的合作，導(dǎo)致行業(yè)效率不高，盈利空間越來越小，行業(yè)之間的合作成為旅游業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重 障礙！因此， 相對(duì)于直接面對(duì)游客的旅游商務(wù)網(wǎng)站，面向旅游同行的網(wǎng)站會(huì)有更加巨大的市場(chǎng)潛力，旅游同業(yè)網(wǎng)便是在這種思想的指導(dǎo)下應(yīng)運(yùn)而生的！ 旅游同業(yè)網(wǎng) 采用 網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)絡(luò)間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺(tái)和信箱，網(wǎng)站引擎注冊(cè)、鏈接登錄交易及友情提交，響應(yīng)瀏覽用戶，策劃信息資源的市場(chǎng)行為 等多種方式 積極開展網(wǎng)站的推廣營(yíng)銷工作 ，爭(zhēng)取在一年之內(nèi)在旅游界打響我們的品牌 。 旅游同業(yè)網(wǎng)管理隊(duì)伍由數(shù)十名專職人員與大量的兼職人員組成。專職人員主要包括精通網(wǎng)站管理、技術(shù)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源的專業(yè)人員 ， 由他們組成強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì) ，開展網(wǎng)站日常工作。另外， 聘請(qǐng)旅游商務(wù)網(wǎng)站、旅游企業(yè)、旅游旅游同業(yè)網(wǎng) — TOURIST OPERATER GUIIDE 第 3 頁(yè) 局、旅游協(xié)會(huì)以及旅游高等院校 專家 作為我公司的顧問團(tuán) ， 為我網(wǎng)站提供 咨詢 服務(wù) 。 這樣的管理隊(duì)伍結(jié)構(gòu)必然能夠抵御市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 我們的 宗旨 是 ―高效、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、 創(chuàng) 新 ，我們的目標(biāo)是 目標(biāo)―做 中國(guó)最大的旅游同業(yè)網(wǎng)站，為旅游業(yè)內(nèi)人士提供信息最暢通的服務(wù)。 我們堅(jiān)持以人為本，把客戶和員工作為 我們的上帝 。 我們 以苦干實(shí)干的努力，破釜沉舟的決心，堅(jiān)定不移的自信，清晰深遠(yuǎn)的思路，誠(chéng)實(shí)可靠的信用，精干有力的管理隊(duì)伍來 迎接 未來的 競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們 以無比 的真誠(chéng)與各界同仁積極 合作 ,達(dá)到互利共贏。 旅游同業(yè)網(wǎng) — TOURIST OPERATER GUIIDE 第 4 頁(yè) 第一章 旅游同業(yè)網(wǎng)概述 旅游同業(yè)網(wǎng)（ TOURIST OPERATER GUIDE，簡(jiǎn)稱 OP－ GUIDE）致力于打造 中國(guó) 最大的旅游 企業(yè)間（ B2B ）電子商務(wù)網(wǎng)站，建成旅游領(lǐng)域內(nèi)最大、最安全、最活躍的網(wǎng)上 同行間 交易市場(chǎng)和全球旅游人社區(qū)。 旅游同業(yè)網(wǎng)旨在將旅行社、酒店、旅游景點(diǎn)、旅游交通、娛樂購(gòu)物場(chǎng)所等旅游企業(yè)及該產(chǎn)業(yè)的前項(xiàng)、后項(xiàng)企業(yè)的旅游服務(wù)供求、人才招聘信息，旅游院校人才供應(yīng)、培訓(xùn)信息，旅游政府部門、旅游協(xié)會(huì)的政策、動(dòng)向等資訊、景區(qū)預(yù)警系統(tǒng)信息匯集于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，形成信息通暢的網(wǎng)上 旅游市場(chǎng)。 旅游同業(yè)網(wǎng)的 主要 目標(biāo)是加強(qiáng)旅行社、酒店、旅游景點(diǎn)、旅游交通公司、娛樂及購(gòu)物場(chǎng)所等旅游企業(yè)之間以及各行業(yè)內(nèi)部的相互合作與整合，降低旅游行業(yè)交易成本，促進(jìn)業(yè)務(wù)量的增加、旅游市場(chǎng)的開拓以及旅游新產(chǎn)品的開發(fā)，從而大幅度提高旅游工作者的工作效率以及公司效益，最終在互惠互利中取得雙贏。 旅游同業(yè)網(wǎng)有助于 加強(qiáng)校企結(jié)合，使旅游院校與旅游企業(yè)直接對(duì)話，有利于旅游院校培養(yǎng)企業(yè)需要的人才，有助于旅游院校畢業(yè)生的就業(yè)，同時(shí)旅游企業(yè)也可以大大降低人才招聘過程中的各種成本。加強(qiáng)旅游企業(yè)和院校與旅游政府部門、旅游協(xié)會(huì)組織之間 的交流和對(duì)話，以便及時(shí)了解國(guó)家政策、動(dòng)向，促進(jìn)整個(gè)旅游大行業(yè)（指所有與旅游有關(guān)的部門）交流與合作。 我們還為旅游同業(yè)者提供最體貼、全方位、專業(yè)化的服務(wù)，致力于把旅游同業(yè)網(wǎng)打造成旅游同業(yè)者們工作的好助手，學(xué)習(xí)的好園地、閑暇的話吧以及娛樂的殿堂。 我們業(yè)務(wù)的范圍將擴(kuò)大到全國(guó)以至全球，我們的目標(biāo)是只要是旅游人每天都要瀏覽我們的網(wǎng)頁(yè)，利用我們提供的準(zhǔn)確、及時(shí)、有效的信息以及方便、快捷、安全、高效的服務(wù)項(xiàng)目辦公。因此，發(fā)展順利的話，我們將包羅世界上幾乎所有的旅游公司，匯聚所有的旅游院校，大多數(shù)的旅游協(xié)會(huì)組織以及旅游政 府機(jī)構(gòu)也會(huì)在這里發(fā)布信息。 旅游同業(yè)網(wǎng)的指導(dǎo)思想是博弈論。 博弈論可以劃分為合作博弈與非合作博弈 ,二者的主要區(qū)別在于人們的行為相互作用時(shí) ,當(dāng)事人是否達(dá)成一個(gè)具有約束力的旅游同業(yè)網(wǎng) — TOURIST OPERATER GUIIDE 第 5 頁(yè) 協(xié)議。 合作博弈強(qiáng)調(diào)的是集體主義，團(tuán)體理性 (collective rationality)，是效率、公平和公正；而非合作博弈則強(qiáng)調(diào)個(gè)人理性、個(gè)人最優(yōu)決策，其結(jié)果是有時(shí)有效率，有時(shí)則不然， 可能 使雙方因貿(mào)易戰(zhàn)受到損害。 博弈論非常強(qiáng)調(diào)時(shí)間和信息的重要性，認(rèn)為時(shí)間和信息是影響博弈均衡的主要因素 ， 而信息不對(duì)稱 對(duì)企業(yè)決策產(chǎn)生不利影響 。在博弈過程中，參與者之 間的信息傳遞決定了其行動(dòng)空間和最優(yōu)戰(zhàn)略的選擇。 從多次博弈和演進(jìn)的角度看，合作比不合作的收益大于成本，不合作比合作的收益小于成本。 因此 在當(dāng)今世界，合作博弈已經(jīng)成為商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，并將成為主流思想。 旅游 同業(yè) 網(wǎng) 即 是 以博弈論中合作的巨大效益以及信息不對(duì)