【正文】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱：“愛購 love girl” 團(tuán)隊(duì)成員 :薛俊芳 王倩 李南 曲明妍 張雨 李爽 日期： 目錄 一、摘要 二、產(chǎn)品介紹 三、市場(chǎng)分析 四、人員及組織結(jié)構(gòu) 五、財(cái)務(wù)規(guī)劃 六、風(fēng)險(xiǎn)分析 第一部分：摘要 一、店鋪簡介： 本店屬于生活用品服務(wù)業(yè)，主要經(jīng)營女生生理期一系列必備產(chǎn)品，其中包括暖寶寶、暖宮貼、衛(wèi)生巾、護(hù)墊、衛(wèi)生紙、女生紅糖、內(nèi)衣皂以及各類女性保健用品。 目標(biāo)顧客為周邊五所高校里的女性消費(fèi) 者 60％，主要有學(xué)校工作人員、小區(qū)居民約 30%。 我們本著“物美價(jià)廉，服務(wù)至上”的宗旨，讓您體會(huì)到溫馨舒適的服務(wù)。開創(chuàng)期是一家中檔店，未來將逐步發(fā)展為連鎖店。 二、店鋪名稱： 愛 購 love girl 三、主要產(chǎn)品： 暖寶寶、暖宮貼、衛(wèi)生巾、護(hù)墊、衛(wèi)生紙、女生紅糖、內(nèi)衣皂以及各類女性保健用品。 四、業(yè)務(wù)范圍 : 服務(wù)類 五、營銷策略： 廣告策略和促銷計(jì)劃：通過微信掃二維碼活動(dòng)關(guān)注公眾平臺(tái)、發(fā)傳單、張貼海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳，凡購物者，在開業(yè)前三天將獲贈(zèng)精美小禮品一份。 價(jià)格策略：商品價(jià)格需 比校園超市便宜一塊錢左右，比外面超市便宜五毛左右。我們將采用購物送積分卡的策略，不等值的積分卡可兌換不同的小禮品。 核心競(jìng)爭力分析：我們將保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高服務(wù)效率，顧客可免費(fèi)享受送貨到家的服務(wù)。 消費(fèi)者的特征與習(xí)慣 （ 1）消費(fèi)者特征：大部分女生經(jīng)期會(huì)小腹脹痛，腰部酸困，手腳冰涼，疲憊，易困，情緒不穩(wěn)定等癥狀。 （ 2）消費(fèi)者需求：女生生理期時(shí)如果肚子疼痛，四肢無力或者由于害羞而不能及時(shí)到校園超市或別家超市購買必需品，可打電話訂購，我們送貨到家。 第二部分 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 是物美價(jià)廉，保證質(zhì)量，并且送貨上門。而且我們的支付方式不僅限于現(xiàn)金，微信轉(zhuǎn)帳一樣可以，為每一位沒有帶現(xiàn)金的人提供便利，并且我們提供最貼心周到的服務(wù)，讓顧客感受到產(chǎn)品的同時(shí)也能享受到細(xì)致入微的關(guān)愛。 劣勢(shì)就是面臨大學(xué)城市場(chǎng)的同款產(chǎn)品的競(jìng)爭激烈，同款家的促銷會(huì)影響到我們店鋪的銷量以及所要達(dá)到的目標(biāo)，而且我們的產(chǎn)品不是很快的能讓每一個(gè)人知道。 二、新產(chǎn)品的開發(fā) .調(diào)理生理類：烏雞白鳳丸，逍遙丸，媽富隆，益母草丸，百消丹。 使用人群：容易出現(xiàn)閉經(jīng)、月經(jīng)過少、月經(jīng)延遲等問題的女性。 專家提醒：有助于保持女 性內(nèi)分泌激素水平的平衡，則會(huì)起到相當(dāng)理想的效果，也可以減少婦科腫瘤如卵巢癌、子宮內(nèi)膜癌的發(fā)病率。 維生素類： 21 金維他，金施爾康，各種維生素丸等。 使用人群：繁忙的 人群 ， 在校內(nèi)工作人員， 經(jīng)常吃快餐食物的人據(jù)全國大規(guī)模的營養(yǎng)調(diào)查，我國居民缺乏的維生素和微量元素前三名為：鈣、維生素 B維生素 A。女人適當(dāng)?shù)爻砸恍┍＝∑费a(bǔ)充這些維生素是有益的，但切記不要過量。 。 第三部分 :市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)概況： 主要以吃飯 ,逛街的女生為主。而且女生用品屬于日常必備消費(fèi)用品，所以說沒有季節(jié)和時(shí)間之分，隨時(shí)會(huì)有 需求。 . 二、 產(chǎn)品分析： 產(chǎn)品投資小，利潤小，通過新增新品種的女性保健用品，女性內(nèi)衣，來吸引消費(fèi)者的注意力。我們會(huì)提供給消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。 三、 行業(yè)競(jìng)爭狀況分析 ： 附近主要競(jìng)爭的有超市，洗化店，小賣店、保健品店。 對(duì)于新進(jìn)的產(chǎn)品大家會(huì)有好奇心，并且有較強(qiáng)的新鮮感。 學(xué)校周邊共有五所學(xué)校，呼和浩特職業(yè)學(xué)院女生大約三千多人，機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院女生大約一千多人，化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院女生大約兩千人，商貿(mào)職業(yè)學(xué)院女生大約五千人，電子信息職業(yè)學(xué)院女生大約兩千人，北方職業(yè)技術(shù)學(xué)院女生 大約五百人。客源充足，消費(fèi)潛力大。 4 、經(jīng)調(diào)查，學(xué)校附近雖然競(jìng)爭力大，但都是按照傳統(tǒng)模式在經(jīng)營，沒有創(chuàng)新，我們會(huì)創(chuàng)新變革，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，提升競(jìng)爭力。 營銷策略： 宣傳并進(jìn)，在店里采用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)帶動(dòng)店鋪的成長，我們可以在女生經(jīng)期用品包裝上貼上一張小貼士，告訴消費(fèi)者應(yīng)該注意什么，并且采取送貨上門的方式感動(dòng)顧客，可以進(jìn)行廣告宣傳，提高店鋪知名度。 價(jià)格策略： 我們的衛(wèi)生巾根據(jù)消費(fèi)群體不同分類；高端消費(fèi)者定價(jià)為 15 元，中端消費(fèi)者的定價(jià)為 10 元，低端消費(fèi)者定價(jià)為 7 元。護(hù)墊普通的 定價(jià)為 6 元，暖宮貼最低定價(jià)為 8 元，衛(wèi)生紙最低定價(jià)為每兩個(gè)卷裝 3 元，暖寶寶最低定價(jià)為 18 元，女生紅糖最低定價(jià)為每袋 3 元。這個(gè)價(jià)格對(duì)于學(xué)生有較大的優(yōu)勢(shì)。 保健品價(jià)格 : 烏雞白鳳丸 68 元 ， 痛經(jīng)寶顆粒市場(chǎng)價(jià)一盒 28元，益母草丸 15 元 。 功效：主要針對(duì)月經(jīng)期間女性來量過少、停經(jīng)、閉經(jīng)等現(xiàn)象。 營銷隊(duì)伍管理： 我們會(huì)提高團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)同能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。 營銷渠道： 通過宿舍進(jìn)行銷售。 第四部分：人員及組織結(jié)構(gòu) 負(fù)責(zé)物流配送人員三名，我們會(huì)把時(shí)間安排的非常合理，有課 的時(shí)間我們依然可以把產(chǎn)品既快又安全的送貨上門。 另外一名就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和推廣，在朋友圈，還有自己的交際范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，還有用卡片、傳單可以去陌生市場(chǎng)進(jìn)行推廣。 第五部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃 宣傳費(fèi)用：傳單、積分卡、費(fèi)用共 2400 元。 物流費(fèi)用：給各個(gè)學(xué)校進(jìn)行送貨每一趟 2 元。 第六部分：風(fēng)險(xiǎn)分析 1。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)校附近超市、洗化店較多，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，使市場(chǎng)增長率下降。據(jù)調(diào)查大部分學(xué)生喜歡去經(jīng)常去的商店購買，因此新的店鋪不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。 對(duì)策：針對(duì)達(dá)不到營銷目標(biāo)所 存在的風(fēng)險(xiǎn)，本鋪將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其商品的認(rèn)知周期。建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。 管理風(fēng)險(xiǎn)：店鋪剛成立，成員相對(duì)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，不能對(duì)市場(chǎng)和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對(duì)于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他店學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí)踐中，這樣店鋪才可以持續(xù)發(fā)展下去。 1 原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織設(shè)計(jì) 本施工組織設(shè)計(jì)是本著“ 一流的質(zhì)量、一流的工期、科學(xué)管理”來進(jìn)行編制的。編制時(shí)，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計(jì)。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對(duì)面。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。 本工程耐火等級(jí)二級(jí)，屋面防水等級(jí)三級(jí)，地震防烈度為 8度，設(shè)計(jì)使用年限 50 年。 本工程建筑面積 :27樓 。30樓 m2。室內(nèi)地坪177。 以絕對(duì)標(biāo)高 m 為準(zhǔn)，總長 27樓 ； 30樓 m?？倢?27樓 ； 30樓 m。設(shè)計(jì)室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個(gè)單元。 本工程設(shè)計(jì)屋面為坡屋面防水采用防水涂料。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩?zhàn)?；樓梯間內(nèi)墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。地面除衛(wèi)生間 200 200 防滑地磚，樓梯間 50 厚細(xì)石砼 1： 1 水泥砂漿壓光外，其余均采用 50 厚豆石砼毛地面。樓梯間單元門采用樓宇對(duì)講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木 門，進(jìn)戶門采用保溫防盜門。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，開啟窗均加紗扇。本工程設(shè)計(jì)為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。 本工程設(shè)計(jì)為磚混結(jié)構(gòu)，共六層?；A(chǔ)采用 C30 鋼筋砼條形基礎(chǔ)，上砌 MU30 毛石基礎(chǔ)，砂漿采用 M10 水泥砂漿。一、二、三、四層墻體采用 M10 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚；五層以上采用 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚。 本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料：鋼材： I 級(jí)鋼， II 級(jí)鋼；砼：基礎(chǔ)墊層 C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用 C30，其余均 C20。 本工程設(shè)計(jì)給水管采用 PPR 塑料管，熱熔連接；排水管采用UPVC 硬聚氯乙烯管，粘接；給水管道安裝除立管及安裝 IC 卡水表的管段明設(shè)計(jì)外，其余均暗設(shè)。 本工程設(shè)計(jì)采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。 本工程設(shè)計(jì)照明電源采用 BV－ 銅芯線，插座電源等采用BV－ 4 銅芯線；除客廳為吸頂燈外，其余均采用座燈。 二、 施工部署及進(jìn)度計(jì)劃 工期安排 本工程合同計(jì)劃開工日期： 2021 年 8 月 21 日，竣工日期：2021 年 7 月 10 日，合同工期 315 天。計(jì)劃 2021 年 9 月 15 日前 3 完成基礎(chǔ)工程， 2021 年 12 月 30 日完成主體結(jié)構(gòu) 工程， 2021 年 6月 20 日完成裝修工種，安裝工程穿插進(jìn)行，于 2021 年 7 月 1 日前完成。具體進(jìn)度計(jì)劃詳見附圖－ 1（施工進(jìn)度計(jì)劃）。 施工順序 ⑴ 基礎(chǔ)工程 工程定位線（驗(yàn)線）→挖坑→釬探（驗(yàn)坑）→砂礫墊層的施工→基礎(chǔ)砼墊層→刷環(huán)保瀝青 →基礎(chǔ)放線（預(yù)檢）→砼條形基礎(chǔ)→刷環(huán)保瀝青 →毛石基礎(chǔ)的砌筑→構(gòu)造柱砼→地圈梁→地溝→回填工。 ⑵ 結(jié)構(gòu)工程 結(jié)構(gòu)定位放線（預(yù)檢）→構(gòu)造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）→磚墻砌筑（＋ 50cm 線找平、預(yù)檢）→柱梁、頂板支模（預(yù)檢 ）→梁板鋼筋綁扎（隱檢、開盤申請(qǐng)）→砼澆筑→下一層結(jié)構(gòu)定位放線→重復(fù)上述施工工序直至頂。 ⑶ 內(nèi)裝修工程 門窗框安裝→室內(nèi)墻面抹灰→樓地面→門窗安裝、油漆→五金安裝、內(nèi)部清理→通水通電、竣工。 ⑷ 外裝修工程 外裝修工程遵循先上后下原則，屋面工程（包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層）結(jié)束后，進(jìn)行大面積裝飾，塑鋼門窗在裝修中逐步插入。 三、 施工準(zhǔn)備 4 現(xiàn)場(chǎng)道路 本工程北靠北京西路，南臨規(guī)劃道路，交通較為方便。 場(chǎng)內(nèi)道路采用級(jí)配砂石鋪墊，壓路機(jī)壓。 機(jī)械準(zhǔn)備 ⑴ 設(shè) 2 臺(tái)攪拌機(jī)， 2 臺(tái)水泵。 ⑵ 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)鋼筋切斷機(jī) 1 臺(tái)，調(diào)直機(jī) 1 臺(tái)，電焊機(jī) 2 臺(tái)， 1 臺(tái)對(duì)焊機(jī)。 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)木工鋸，木工刨各 1 臺(tái)。 ⑷ 回填期間設(shè)打夯機(jī) 2 臺(tái)。 ⑸ 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)塔吊 2 臺(tái)。 施工用電 施工用電已由建設(shè)單位引入現(xiàn)場(chǎng)；根據(jù)工程特點(diǎn)，設(shè)總配電箱 1 個(gè)，塔吊、攪抖站、攪拌機(jī)、切斷機(jī)、調(diào)直機(jī)、對(duì)焊機(jī)、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱 1 個(gè)；電源均采用三相五線制；各分支均采用鋼 管埋地；各種機(jī)械均設(shè)置接零、接地保護(hù)。具體配電箱位置詳見總施工平面圖。 施工用水 施工用水采用深井水自來水，并砌筑一蓄水池進(jìn)行蓄水。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內(nèi)，由潛水泵進(jìn)行送水。 生活用水 生活用水采用自來水。 5 勞動(dòng)力安排 ⑴ 結(jié)構(gòu)期間： 瓦工 40 人；鋼筋工 15 人；木工 15 人；放線工 2 人；材料1 人；機(jī)工 4 人；電工 2 人；水暖工 2 人；架子工 8 人；電焊