【正文】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 企業(yè) 名稱 XXX 奶茶 店 創(chuàng)業(yè)者姓名 XXX 日 期 通訊地址 威海市環(huán)翠區(qū) 郵政編碼 264200 電 話 123456789 傳 真 電子郵件 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 奶茶 店主要經(jīng)營(yíng) 的產(chǎn)品， 奶茶類 果茶類 沙冰、刨冰 鮮榨果蔬汁 奶蓋奶昔 混合類別。主要是飲品類，不涉及小吃小食。 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 √ □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： （創(chuàng)業(yè) 者）在校期間曾多次有過(guò)銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購(gòu)買(mǎi)者很好的進(jìn)行交流。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 2021 年畢業(yè)于某職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 三、 市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 奶茶是近些年才風(fēng)行起來(lái)的一種 飲品小店。主要顧客群體是年輕人，沒(méi)有具體的年齡段設(shè)定，只要是對(duì)奶茶系列飲品有需求都是我們的目標(biāo)客戶。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 通過(guò)調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的 奶茶 店各式各樣，只有作出自己的特色，有獨(dú)特風(fēng)味的飲品 才可以占領(lǐng)市場(chǎng)，而且人們都在不斷追求新鮮的口感，滿足味蕾，所以在這種情況下開(kāi) 一間 飲 品 店還是非常有市場(chǎng)的 。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)飲食的要求并不僅僅停留在吃飽上面，現(xiàn)在的人追求享受、追求口感、追求新鮮。所以許多年輕人會(huì)專門(mén)去找尋那些特色店，所以市場(chǎng)容量必然是會(huì)增長(zhǎng)的。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì) ，對(duì)市場(chǎng)需求把握比較準(zhǔn)確 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 缺乏上進(jìn)心，固守原始模式 2. 固定口感的一飲品會(huì)讓顧客沒(méi)有新鮮感 3. 風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 員工 有較強(qiáng)的工作熱情 2. 飲品 花樣多，口感獨(dú)特 3. 能夠根據(jù)消費(fèi)者的口味不斷調(diào)整產(chǎn)品，最終被市場(chǎng)認(rèn)可 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 在影響力上明顯會(huì)弱于一些老牌 店 2. 欠缺經(jīng)驗(yàn) 3. 規(guī)模小 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1. 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 2. 價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 折扣銷售 賒賬銷售 3. 地點(diǎn) (1) 選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 威海市環(huán)翠區(qū) 20 24000 元 /年 (2) 選擇該地址的主要原因： 靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來(lái)往人群較多，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中。 (3) 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 (4) 選擇該銷售方式的原因： 作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整 4. 促銷 人員推銷 主要是在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中服務(wù)員推 薦 成本預(yù)測(cè) 0 廣告 印制宣傳 單在學(xué)校 發(fā)送 成本預(yù)測(cè) 100 元 /月 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： □個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 √個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：某某服裝店 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 業(yè)主 月薪 1500 元 /月 雇員 月薪 1100 元 /月 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 出資方式 出資數(shù)額 與期限 合 伙 內(nèi) 容 條 款 利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)? 經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他 條款 六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 冰箱 1 封口機(jī) 1 飲水機(jī) 1 微波爐 1 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 2. 交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 面包車 1 30000 30000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 安陽(yáng)長(zhǎng)安 (微車 )某 4S 店 處 安陽(yáng)長(zhǎng)安 88573462 3. 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 桌、椅 3 套 300 900 電話 1 部 500 400 電腦 1 3500 3500 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 某某家具商場(chǎng) 北京路 4 號(hào) 1234567 4. 固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng) 目 價(jià)值（元） 年折舊（元） 折舊率 工具和設(shè)備 20% 交通工具 10% 辦公家具和設(shè)備 20% 店鋪 廠房 土地 合計(jì) 40150 5030 七、流動(dòng)資金（月） 1. 原材料和包裝 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 2. 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 業(yè)主的工資 1500 雇員工資 1100 租金 2021 營(yíng)銷費(fèi)用 100 公用事業(yè)費(fèi) 200 維修費(fèi) 100 保險(xiǎn)費(fèi) 360 登記注冊(cè)費(fèi) 200 其他 合計(jì) 5560 八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 12 個(gè)月） 銷售情況 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 月份 銷售產(chǎn)品 （ 1） 銷售數(shù)量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200 平均單價(jià) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月銷售額 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 （ 2） 銷售數(shù)量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200 平均單價(jià) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月銷售額 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 （ 3） 銷售數(shù)量 600 600 700 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100 平均單價(jià) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月銷售額 3000 3000 3500 3500 3750 3750 4000 4000 4000 4000 4500 4500 45500 （ 4） 銷售數(shù)量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200 平均單價(jià) 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 月銷售額 1800 1920 2040 2160 2160 2160 2280 2280 2400 2400 2400 2400 26400 5 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 6 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 7 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 合計(jì) 銷售總量 1050 1080 1210 1240 1290 1290 1370 1370 1400 1400 1500 1500 15700 總收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 九、銷售和成本計(jì)劃 金額（元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 項(xiàng)目 銷 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 流轉(zhuǎn)稅（增值稅） 558 583 638 664 679 679 719 719 744 744 774 774 8274 售 銷售凈收入 8742 9137 10002 10396 10631 10631 11261 11261 11656 11656 12126 12126 129626 業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 工具設(shè)備 34800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 24000 公共事業(yè)費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200