20xx關于年終會總結發(fā)言(已修改)
2024-11-20 02:30 本頁面
【正文】 關于年終會總結發(fā)言
關于年終會總結發(fā)言為，但愿對你的學習工作帶來幫助。
年終是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。以下是小編為大家整理的年終會總結發(fā)言，供大家參考學習。
尊敬的公司領導、各位同仁：
大家好!
時光荏苒，的步伐漸行漸遠。這一年，世界金融危機的旋風繼續(xù)震動我國，危機的洶涌之勢也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家“促內(nèi)需、保增長”的春風吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領導下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強勁的東風，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認真總結一年的工作，規(guī)劃的工作，現(xiàn)借此機會向各位領導、各位同仁匯報如下：
一、我對白沙溪營銷工作的認識
說到安化黑茶，就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命!，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點建設，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列。與此同時，注重了對銷售團隊的培養(yǎng)，進一步放開思維，為團隊成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺，使團隊成員增強了職業(yè)責任感，充滿了對企業(yè)的愛。
二、回顧個人工作
管理與拓展湖南地級市場。根據(jù)每個市場對安化黑茶的認知度與開發(fā)潛力進行定位，即重點開發(fā)x片區(qū)，鞏固x片區(qū)，管理x、x片區(qū)。
為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當?shù)負碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。累計建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，分銷點50家(由特約經(jīng)銷商發(fā)展)，其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。
gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟x學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調(diào)查，為公司進一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發(fā)了x地區(qū)經(jīng)銷商(現(xiàn)已成為了x地區(qū)總代理)，進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領導的具體安排下，協(xié)助x籌備x營銷中心的組建與具體運營。
拓展了x省x、x兩地業(yè)務。雖然x市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業(yè)務。這兩個經(jīng)銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在x住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，x經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務。x經(jīng)銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看，進行指導。
不斷學習業(yè)務知識，做到理論與實踐的結合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務知識，那是不合格的。在深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農(nóng)大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關黑茶與其他茶類資料，結合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。
由于公司領導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發(fā)動，建立與鞏固銷售網(wǎng)點，共計完成銷售：x萬元，相比增加了一倍。
三、個人體會
，是我走出校門的第二年
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