【正文】 實用文檔 童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 一 . 童裝市場現(xiàn)狀分析： 童裝涵蓋了 016 歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、 1－ 3 歲段的幼兒裝、 4－ 6歲段的小童裝、 7－ 9 歲段的中童裝、 10－ 12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。 中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料 得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達 50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有 30%左右， 70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求 56 套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由 “數(shù)量消 費階段 ”轉(zhuǎn)移到 “品牌消費階段 ”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。 二 . 童裝市場未來的發(fā)展趨勢 中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國 14 歲以下的兒童約有 億，其中城市近 1億，農(nóng)村 2億多。據(jù)測算， 2021 年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 2021 年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加 1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。 童裝業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化 現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。 實用文檔 2．服務(wù)化 童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人 數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。 3．個性化 生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。 4．功能化 也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。 童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一 個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。 三 . 當?shù)厥袌稣{(diào)研 市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。 當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢 問操作 . 2．采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習(xí)慣。 3．多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。 4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。 實用文檔 5．沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。 問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下 :（當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去 200 份，收回 150 份左右，有效率 75%） 區(qū)域市場童裝消費意識及消費習(xí) 慣調(diào)查表 一 .您的年紀是？ A. 2325 歲 B. 2530 歲 C. 3035 歲 D. 3540 歲 E. 40 歲以上 二．您小孩的性別是？ 三．您小孩的年齡是多大？ A．嬰兒 B． 13 歲 C. 46 歲 D. 79 歲 E. 1012 歲 F. 1216 歲 四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？ A．在意，一定要選擇品牌的 B. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購買 童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項） A．是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價格 六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服？ A．過生日時 B. 六一兒童節(jié) C. 過春節(jié)時 D. 過這些節(jié)日，都會買 七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？ A. 2—3 套 B. 34 套 C . 45 套 D. 56 套 E. 6 套以上 八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？ A . 50 元以下 B. 50100 元 C. 100150 元 E. 150—200 元 F. 只要看中，多少錢無所謂 九．去店里購買衣服時，最后購買的選擇權(quán)是誰？ A．都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況，一般情況下由大人做主 十．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？ A．明碼標價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 ，店員開價再還價 實用文檔 十一．您的月收入是多少？ A． 10002021 元 B. 20213000 元 C. 30005000 元 D. 5000 以上 非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。 您的姓名： 聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到： . 慮為自己孩子購買童裝 、款式、還是價格 四 當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告 根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進行分析總結(jié)（未總結(jié)） 五 童裝店店名及釋義 （未分析） 待選擇參考的童裝店名：（待分析 不可與市場品牌童裝同名的原則） 小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂 哎呀呀 … 六 店面選址及裝修風(fēng)格 生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求： 實用文檔 1． 在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中 2． 當?shù)責(zé)狒[的步行街 3． 當?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進的區(qū)域 4． 當?shù)赝b店比較集中的地方 5． 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面 裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店