【正文】 第一篇：出差報告.出差報告一、整體概況本次出差自10月21日—11月13日止，共計24天，活動區(qū)域主要在湖北省的咸寧、黃石、鄂州、武漢、孝感、隨州、襄陽、荊門、宜昌、荊州這10個城市的家具市場，開發(fā)客戶2個，首次提貨額5888元。二、市場分析湖北省的家具風(fēng)格主要以軟體、板式白油、板木及簡歐家具為主，這與當?shù)氐纳盍?xí)慣和家裝風(fēng)格有關(guān)，活動區(qū)域內(nèi)的家具市場目前還是比較冷清，多數(shù)商家都表示同比去年更差，尤其表現(xiàn)在中、高端家具市場。南康的中高端實木家具，如胡桃木、白臘木、榆木、烏金木等實木家具，在湖北家具市場還是比較少，大多數(shù)商家還是拿廣東的中、高端實木為主，在當?shù)氐牡投耸袌瞿峡档南鹉炯揖弑容^常見，但售后的問題也比較多。總的來說區(qū)域內(nèi)的商家，對南康的中、高端實木家具沒什么了解，持懷疑態(tài)度，擔心產(chǎn)品的質(zhì)量與售后跟不上，也有部分商家沒有到過南康，多數(shù)商家對南康實木家具的映像，依然停留在橡木家具階段。三、具體行程第一站咸寧市：咸寧有兩大家具市場，天成家居和騰飛家具城。天成家居是咸寧最高端的市場，共四層，去年上半年剛建成，一到三樓已經(jīng)招商入駐，四樓10月25日舉辦招商大會，市場潛力很大。以軟體及板式家具為主，實木家具以廣東品牌居多，暫無南康品牌入駐。騰飛家具城是咸寧的老市場，屬于當?shù)氐闹卸耸袌觯挥幸粚?，人氣比天成家居更好，暫無南康品牌入駐。第二站黃石市：黃石的家具市場主要集中在黃石港區(qū)，有月星家居、紅星美凱龍、好百年家具商場、東莞家私城。月星家具與紅星美凱龍都是高端市場，兩商場相距1公里左右，人氣一般，實木家具以廣東品牌為主，紅星美凱龍三樓有南康維平的木匠神話榆木系列專賣店，面積有兩百多個平方。好百年家具商場與東莞家私城是當?shù)刂械投耸袌?，現(xiàn)個市場相距500米左右，是黃石的老市場，人氣還可以，有南康的橡木家具，東莞家私城二樓有南康嘉美瑞櫸木系列專賣店。第三站鄂州市：鄂州的城區(qū)比較小，當?shù)貨]有什么大型的家具商場，有武漢東家居建材大市場、天和家私城、三面像家具商場、愛家家居生活館等幾家中、低端商場。武漢東家居建材大市場是一個比較大的建筑群，有一部分已經(jīng)招商入駐了，還有一部分正在建設(shè)中，如建成是鄂州最大的家具建材市場，潛力比較大，目前入駐的品牌不多，基本上是軟體和板式家具為主。天和家私城是老市場，商場不大，有部分廣東品牌，人氣還可以。三面像家具商場是低端商場，有南康的橡木跟布藝沙發(fā)，沒有胡桃木的家具。愛家家居生活館是一家獨立，共三層，有銷售廣東的實木家具，人氣還好。第四站武漢市：武漢有兩大家具批發(fā)市場，有中國家俱CBD、和平大世界，主要是做中、低端產(chǎn)品的批發(fā)零售，實木以南康橡木家具為主，多數(shù)商家表示，床超過一千塊錢的都不好走，人氣還可以。中、高端的零售商場主要有歐亞達、紅星美凱龍、月星家居、居然之家、金鑫國際家居廣場、紅旗建材家具等市場。歐亞達在武漢有5個店，在當?shù)刂缺容^高，人氣還可以。金鑫國際家居廣場就在和平大世界旁邊，是個中端市場，有南康維平的木匠神話榆木系列專賣店，文華家瑞的橡木系列專賣店、吉祥百得的橡木系列專賣店，該商場人氣還可以。第五站孝感市：孝感沒有什么大的家具商場，城區(qū)也比較小，家具市場有桂橋家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂橋家具城與民邦家私城是當?shù)刈罡叨说纳虉?，相距也只有一公里左右，商場?nèi)以軟體和板式家具為主，也有廣東的實木品牌入駐，民邦家私城的三樓有吉祥百得的橡木專賣店，人氣一般。南方家具城是一個獨立店，有三千多個平方，主要銷售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一個地下商場，是一個低端商場，有部分商家銷售南康的橡木家具，之前有文華家瑞的橡木專賣店，據(jù)營業(yè)員說因為銷量不好，所以但現(xiàn)在已經(jīng)沒有做了。第六站隨州市：隨州相對大點的商場有香江國際家具廣場、雙橋家具博覽中心、美家美家具廣場、如意家具廣場。香江國際家具廣場共兩層，主要以軟體、板式家具為主，二樓有部分商家有銷售南康的橡木家具，該商場的實木多以低端家具為主，人氣還可以。雙橋家具博覽中心是隨州當?shù)刈罡叨说纳虉觯挥幸粚?，有廣東的實木品牌入駐，也有南康的維平、福佳鑫、興隆芳華的橡木家具，人氣還可以。美家美家具廣場是一個獨立店，裝修比較高端，有四千多個平方，主要銷售歐式、板式、軟體家具。第七站襄陽市：襄陽的家具市場主要集中在前進路與光彩大市場，有天麗國際家居建材博覽中心、世紀金源家居廣場、南方家具廣場、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城、光彩精品家具賣場。天麗家居是襄陽最高端的商場，有家具與建材，共五層，裝修也比較高檔，三樓是實木，中式家具多與廣東品牌為主，無南康品牌入駐。世紀金源是純家具商場，共三層，是襄陽的市場，人氣還可以，實木品牌畢較多，三樓有維平的木匠神話榆木系列入駐，有230個平方，也是剛裝修入駐的。南方家具廣場、美嘉美家