【正文】 第一篇：實(shí)習(xí)日志 第十三天實(shí)習(xí)日志 第十三天今天是監(jiān)考，本來(lái)以為是件很簡(jiǎn)單的事，可是發(fā)生在我身上的事情總是那么狼狽。今天早上第一場(chǎng)考語(yǔ)文，本來(lái)不是我監(jiān)考，都是班主任來(lái)的，可是辦公室的老師要和我換，我總不能不答應(yīng)吧，而且人家老師很誠(chéng)心，他的一場(chǎng)換我的兩場(chǎng)，哎，可是偏偏換的是第一場(chǎng)。一大早就到了學(xué)校，說(shuō)是提前20分鐘到拿試卷，我特地6點(diǎn)起來(lái)，困的要死，跑到學(xué)校一看，結(jié)果連政史地辦公室的門都沒(méi)開，在跑到會(huì)議室前，也是關(guān)門，我就納悶了。無(wú)聊中看著門上貼的監(jiān)考安排表格，不看不知道，一看。暈了。我的名字呢?...我盯著原來(lái)老師監(jiān)考的那個(gè)考點(diǎn)，怎么也沒(méi)找到我的名字，看到了另外一位老師，我心一涼，被耍了。怎么連個(gè)招呼也不打一下。恰好碰到教務(wù)處老師，他說(shuō)你來(lái)的正好，幫我先看一下會(huì)議室，我郁悶。后來(lái)在會(huì)議室亂逛，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)——我竟然被安排到了第一試場(chǎng)！原來(lái)是教務(wù)處特意把我換到免試班的考場(chǎng)里，而不是第二十三考場(chǎng)，我一身冷汗，幸好看到了，汗。拿了考卷，進(jìn)教室，學(xué)生們又是一小陣議論，“這個(gè)老師沒(méi)見過(guò)”等等。我自以為考了這么多年的試，看了這么多老師發(fā)考卷，也就一件簡(jiǎn)單的事，沒(méi)想到還是有意外——首先，語(yǔ)文考試卷最多，有三張加一張草稿紙。我點(diǎn)試卷不熟，慢，結(jié)果點(diǎn)了一份還有兩份，點(diǎn)了兩份突然響鈴了，緊張的我。發(fā)試卷就更亂了，我發(fā)下去就記不得那份發(fā)過(guò)了，害的同一份試卷發(fā)到一排發(fā)了兩遍，囧啊。更囧的再后面，最后一排最后一個(gè)男生第一張第二張都沒(méi)拿到，我一看急了，另外一個(gè)男生是拿了一張空白卷。我想起剛在會(huì)議室里見過(guò)多的試卷，就立刻跑下樓去拿，沒(méi)想到會(huì)議室已經(jīng)空了，門口老師告訴我試卷中流動(dòng)監(jiān)考老師那，我先去拿了兩張，可是頭一昏，學(xué)生們到底缺什么我給忘了，幸好流動(dòng)監(jiān)考老師又來(lái)了一趟，總算把問(wèn)題解決了?？粗鴮W(xué)生們監(jiān)考我的思緒都回到了以前，想了很多，今天就不寫了，明天還要監(jiān)考，一并寫了吧。第二篇：每天進(jìn)步1%第十三天（二月份工作總結(jié)及計(jì)劃） 月工作總結(jié)及計(jì)劃（二月份）二月份總結(jié)：很榮幸，在二月十五號(hào)那天，來(lái)到創(chuàng)世企業(yè)面試，并開始成為這個(gè)小家庭中的一員，每天進(jìn)步1%第十三天（二月份工作總結(jié)及計(jì)劃）。剛開始上班時(shí)，心里還是很忐忑的，對(duì)這一塊業(yè)務(wù)幾乎是完全陌生的，而用電話這種方式銷售也是之前沒(méi)有接觸過(guò)的，是新的挑戰(zhàn)。自己能不能做好，心里實(shí)在是沒(méi)有底，唯一在心里很堅(jiān)定的是，我喜歡這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里我能得到我想要的，而這，需要前期艱難的工作。我不知道該做什么，不知道該怎么去做，只知道，我要努力，我要比別人更努力。從拿起電話打出第一個(gè)結(jié)結(jié)巴巴的電話開始，從等待電話接通過(guò)程中心怦怦跳開始，從很害怕電話那頭聽到客戶的聲音開始，從被客戶拒絕臉上掛不住開始，從一直沒(méi)有客戶時(shí)心惶惶然開始……用了一天半的時(shí)間，當(dāng)這段最艱難的日子過(guò)去時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)心中的一小片天空豁然開朗了。然后是見客戶，在羅經(jīng)理和劉姐陪同去見客戶的過(guò)程中，學(xué)到了很多，怎么樣讓客戶認(rèn)同你，信任你，在專業(yè)知識(shí)上依賴你，進(jìn)而為你轉(zhuǎn)介紹，在見客戶前的準(zhǔn)備工作，見客戶時(shí)的談判，商務(wù)禮儀，見客戶后的后續(xù)服務(wù)工作，都是需要不斷學(xué)習(xí)的。打的電話多了，遇到的專業(yè)問(wèn)題也越來(lái)越多，常常讓我猝不及防。為了更好的打出有質(zhì)量的電話，在最短時(shí)間里開發(fā)到更多意向客戶，開始在專業(yè)這一塊加大了強(qiáng)度去學(xué)習(xí)，有什么不懂的，及時(shí)記下來(lái)，及時(shí)提問(wèn)，及時(shí)找到答案。當(dāng)然，所有的付出都會(huì)有收獲，在自己的努力，公事同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，開了幾個(gè)單，而手上的意向客戶資源也開始慢慢的累積起來(lái)了，工作計(jì)劃《每天進(jìn)步1%第十三天（二月份工作總結(jié)及計(jì)劃）》。然而，還是有很多工作是沒(méi)做好，需要改進(jìn)的，比如剛開始對(duì)自己要求不嚴(yán)格，比較懶散，心態(tài)比較難調(diào)整，比如剛開始開發(fā)了客戶就放在一邊。不會(huì)跟進(jìn)客戶，對(duì)自己客戶的情況也不了解，而發(fā)現(xiàn)了自己的這一情況后，也及時(shí)改進(jìn)了，所有的意向客戶信息都會(huì)整理好，電話號(hào)碼存在手機(jī)里，定期發(fā)信息，打電話，跟進(jìn)，了解客戶最新的動(dòng)態(tài)，意向。而事實(shí)證明這樣做也是很有必要，很值得的，當(dāng)還沒(méi)見過(guò)面沒(méi)成交過(guò)的客戶也認(rèn)真的把我的號(hào)碼存起來(lái)，并說(shuō)有機(jī)會(huì)幫我介紹客戶時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)心靈深處很溫暖和感動(dòng)，這種喜悅不是來(lái)自于有可能有業(yè)務(wù)，能簽單，而是來(lái)源于被別人認(rèn)同和信任，來(lái)源于別人的肯定。雖然到現(xiàn)在為止，真正上班只有十天，但發(fā)現(xiàn)自己每天都在進(jìn)步。其實(shí)最大的收獲不是簽單，而是看到自己在成長(zhǎng)。我相信，只要我們有努力，有進(jìn)步，有優(yōu)秀，那么，做什么事都會(huì)變得容易。三月份計(jì)劃：專業(yè)知識(shí)方面：專業(yè)知識(shí)是一定要鉆透的，為了能真正吃透，要把那么多的專業(yè)分解開來(lái)，分開時(shí)間來(lái)記，才能更系統(tǒng)化的記住。第一周：內(nèi)資公司，外資公司，分公司，個(gè)體工商戶，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)注冊(cè)，變更，注銷等相關(guān)知識(shí)。第二周：財(cái)務(wù)，代理記賬，稅務(wù)，年檢，審計(jì)報(bào)告，稅審報(bào)告，驗(yàn)資報(bào)告，一般納稅人等相關(guān)知識(shí)。第三周：香港公司，離岸賬戶，BVI公司等相關(guān)知識(shí)。第四周：報(bào)關(guān)退稅，進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，商標(biāo)注冊(cè)，專利申請(qǐng)等相關(guān)知識(shí)。各項(xiàng)技能，整體素質(zhì)的提高三月份業(yè)績(jī)：2萬(wàn)以上要完成2萬(wàn)的業(yè)績(jī)，每個(gè)禮拜就要有五千的業(yè)績(jī)，而這五千的業(yè)績(jī)，有可能來(lái)自一張單的，或者是三四張單的，有可能是新客戶簽單，有可能是老客戶轉(zhuǎn)介紹，而要做到這些，就要維護(hù)服務(wù)好老客戶，開發(fā)更多的意向客戶，具體到每天的工作量是這樣安排的：每天在沒(méi)有外出的情況下至少打300通電話，6個(gè)以上意向客戶，每天都力爭(zhēng)邀約一個(gè)準(zhǔn)客戶見面，簽單。每天認(rèn)真分析客戶，調(diào)整好自己的心態(tài)，對(duì)做的好的，要加倍努力，沒(méi)做好的，要及時(shí)修正完善。不要丟下專業(yè)知識(shí)，不懂的及時(shí)問(wèn)。第三篇：實(shí)習(xí)日志青島黃海學(xué)院實(shí)習(xí)日志專業(yè)： 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化班級(jí)： 2012級(jí)本機(jī)自三班 學(xué)號(hào)： 1201111111 姓名： 崔康康2014年8月8日日志2014年8月1日 星期五 晴今天，是企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)的第一天，本認(rèn)為挺簡(jiǎn)單的工作算不了什么，所以就穿著整潔的衣服來(lái)到了工作的地方，經(jīng)過(guò)了一上午的勞苦奔波，到了下午，我就沒(méi)有力氣再繼續(xù)做下去了。經(jīng)過(guò)工廠師傅的勸說(shuō)和刺激，我下定決心做下去，而且要做的更好，不會(huì)讓他們認(rèn)為我受不了這點(diǎn)苦。所以，下午的乏味中充滿著希望，苦澀中流露白了著甘甜。雖然這一天只是跟著師傅幫幫小忙，打打下手，不過(guò)也略微給師傅添點(diǎn)麻煩?；氐郊胰硪路峙K又濕，有的地方還有小洞，終于知道了凡事沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，只要好好做也不是那么困難。“世上無(wú)難事，只怕有心人?！?014年8月2日 星期六 多云轉(zhuǎn)晴昨日的疲憊讓我全身酸痛，早上都不想在夢(mèng)中醒來(lái)，多么盼望能再多睡一會(huì)，帶著滿身勞累來(lái)到了工作的地方，剛想休息休息就被師傅叫了過(guò)去，看樣子今天是兇多吉少。結(jié)果真的被我猜中，昨天是看師傅工作，我在一旁幫幫小忙，而今天卻是我自己?jiǎn)为?dú)工作，看到那些零件油油的就已經(jīng)讓我崩潰。自己只能小心翼翼的工作著，一開始非常生疏，笨手笨腳的?？匆妱e人那么輕松地做著，急的我滿頭大汗。漸漸的我的速度也開始快了起來(lái)，看著他們工作的步驟我也漸漸明白了很多，直到下班公布成績(jī)的時(shí)候，我比那些老員工僅僅只差幾十件而已，這樣我今天感到欣慰和自豪。2014年8月3日 星期日 小雨早上下起了淅淅瀝瀝的小雨，這讓我到了工廠的時(shí)候全身濕透了，室外的工作也沒(méi)辦法做了，只能進(jìn)行室內(nèi)工作。今天呢要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習(xí)的人際關(guān)系，在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難，公司不會(huì)給他安排事做也不會(huì)教他什么，更多的是在那里無(wú)聊，甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請(qǐng)教別人東西的時(shí)候一定要虛心請(qǐng)教,因?yàn)槟苓M(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的,少說(shuō)也是工程師級(jí)別的,不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，在外邊做事，太客氣了反而會(huì)讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個(gè)度。2014年8月4日 星期一 多云轉(zhuǎn)晴今天是我最累的一天，從早上八點(diǎn)進(jìn)到里面，一直到五點(diǎn)半，累了一天，有師傅對(duì)我說(shuō)，你歇歇吧，坐一會(huì)兒。其實(shí)我不是不想坐下來(lái)，可是作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來(lái)，節(jié)奏就慢了下來(lái)。我告訴自己，我了必須珍惜這次機(jī)會(huì)，花時(shí)間花精力到這里來(lái)實(shí)習(xí)，我要對(duì)得起我自己，對(duì)得起我寶貴的時(shí)間。如果我到這里來(lái)慢慢悠悠的休息，還不如待到學(xué)校休息。我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。我的這份認(rèn)真打動(dòng)了工廠的每個(gè)人，就連廠長(zhǎng)也夸個(gè)不停。2014年8月5日 星期二 晴今天老師傅首先上來(lái)就跟我說(shuō)了