【正文】 第一篇：臨海專賣店開業(yè)策劃（定稿）材源帝 原木門 臨海專賣店開業(yè)策劃方案【材源帝】寧波榮輝木業(yè)有限公司營銷企劃第一部分策劃目標(biāo)通過臨海專賣店的開業(yè)策劃和實(shí)施，我們將達(dá)到以下目標(biāo)：一、短期目標(biāo)：迅速提高【材源帝】在臨海乃至周邊地區(qū)的品牌知名度和影響力，讓更多的消費(fèi)者知道和了解【材源帝】；通過一系列的宣傳和活動(dòng)推廣，先期拉動(dòng)一批消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性的消費(fèi)，建立屬于【材源帝】的消費(fèi)群及口碑效應(yīng)。二、長期目標(biāo)：將【材源帝】塑造成臨海乃至周邊市場(chǎng)的木門第一品牌，并長期擁有穩(wěn)定的客戶群及銷售量，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益雙豐收。第二部分策劃思路一、基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)分析：【材源帝】作為一個(gè)專業(yè)從事原木門生產(chǎn)的品牌企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有絕對(duì)的競爭力，如進(jìn)行合適的推廣，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌希望極大；臨海作為臺(tái)州地區(qū)得重點(diǎn)縣市，老百姓得經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力很強(qiáng)，具有較強(qiáng)得購買力，同時(shí)對(duì)實(shí)木、原木類產(chǎn)品具有較高得認(rèn)可度；【材源帝】在臨海打造了獨(dú)一無二的木門旗艦店，其無論從地理位置、店面規(guī)模、裝修形象等等，短時(shí)間內(nèi)都將是臨海市場(chǎng)首屈一指的，在品牌塑造上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)；臨海市場(chǎng)的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)得人脈關(guān)系，在品牌塑造和推廣上將產(chǎn)生事半功倍得效果。綜上所述，【材源帝】在臨海的市場(chǎng)前景非常廣闊，但要想達(dá)到市場(chǎng)銷售量、品牌知名度、品牌影響力“三項(xiàng)全能”的第一品牌高度，還需要有很多工作要做，一切從零開始，這就需要我們從一開始就要有很高的高度，力爭做到“開門一炮而紅”，因此，開業(yè)時(shí)期的宣傳策劃和活動(dòng)推廣異常關(guān)鍵。二、策劃方向分析：通過以上的分析，我們認(rèn)為，要想達(dá)到預(yù)期的策劃目標(biāo)，我們的開業(yè)策劃必須從以下幾個(gè)方面入手：通過不斷的宣傳和推廣，形成延續(xù)性的眼球效應(yīng)和新聞熱點(diǎn)，促使更多的消費(fèi)者關(guān)注，以此提高【材源帝】的知名度和影響力；通過強(qiáng)有力的廣告宣傳和吸引人的活動(dòng)，促使?jié)撛诘南M(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，以此達(dá)到前期迅速實(shí)現(xiàn)訂單和更多訂單的目的；通過人脈推廣及關(guān)系推廣，建立【材源帝】在人脈圈中的口碑和影響力，并實(shí)現(xiàn)第一批關(guān)系訂單和潛在關(guān)系客戶的先期預(yù)定。因此，【材源帝】臨海店的要想迅速進(jìn)入“角色”，我們的策劃方向和要點(diǎn)必須緊緊圍繞以上三點(diǎn)來進(jìn)行。三、策劃思路：通過以上的分析，我們認(rèn)為，【材源帝】臨海店的開業(yè)策劃應(yīng)該分以下兩個(gè)階段進(jìn)行：試營業(yè)優(yōu)惠促銷。本階段的主要目的為：在店面裝修、產(chǎn)品和形象基本到位的情況下，舉行一次試營業(yè)活動(dòng)，針對(duì)廣大的潛在消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)力的宣傳和 促銷，對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行初步推廣和初步告之，一方面迅速提高【材源帝】短期內(nèi)的知名度和影響力，拉開【材源帝】進(jìn)駐臨海市場(chǎng)的大幕，掀起一個(gè)宣傳和銷售的小高潮；另一方面通過試營業(yè)，讓店面人員對(duì)店面銷售進(jìn)行更加詳細(xì)的認(rèn)知和磨合，以迎接更深層次的推廣和銷售。正式開業(yè)慶典和活動(dòng)促銷。本階段的主要目的為：在試營業(yè)品牌塑造和品牌積累的基礎(chǔ)上，針對(duì)人脈資源和關(guān)系客戶進(jìn)行關(guān)系營銷，利用開業(yè)慶典酬賓的方式，讓【材源帝】在人脈圈中迅速推廣，同時(shí)利用慶典和活動(dòng)促銷，掀起又一個(gè)宣傳和銷售的高潮，將【材源帝】在臨海乃至周邊市場(chǎng)形成連續(xù)的眼球效應(yīng)，提高知名度和影響力，為開業(yè)后更深層次的產(chǎn)品、品牌推廣打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三部分策劃方案一、試營業(yè)一、活動(dòng)時(shí)間：2010年11月18日二、活動(dòng)主題：【材源帝】臨海旗艦隆重試營業(yè) 百萬豪禮送全城 零利尋找有緣人三、活動(dòng)方式：百萬豪禮送全城：（試營業(yè)前通過各種媒體及媒介進(jìn)行強(qiáng)有力的廣告宣傳告之公眾，活動(dòng)期間采購小禮品進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，贈(zèng)送時(shí)每天在店面排隊(duì)登記領(lǐng)取，爭取讓更多的人來店面，一方面增加店面的人氣，另一方面通過排隊(duì)造成沿街的眼球效應(yīng)，提高知名度。）a、當(dāng)天生日送好禮：11月18日出生者憑身份證，試營業(yè)當(dāng)天來店即送禮品一份；b、憑報(bào)來店送好禮：憑【材源帝】宣傳單頁或報(bào)紙廣告，11月18日28日來店，即送禮品一份（每日限50名，隔日可重復(fù)領(lǐng)取）；c、發(fā)送短信送好禮：開業(yè)前編輯“裝修用好門、就選【材源 帝】”及姓名、身份證號(hào)發(fā)送至指定手機(jī)號(hào)，試營業(yè)當(dāng)天即送禮品一份（選擇易記號(hào)碼，作為【材源帝】長期VIP專線號(hào)碼，讓更多人知道和記?。?；零利尋找有緣人：試營業(yè)期間限量款2580元/套征集樣板房（每日限2戶）。訂購零風(fēng)險(xiǎn)，退款無條件：a、訂金500算1000，雙倍返還樂無邊：試營業(yè)期間預(yù)交訂金500元，可抵1000元使用，雙倍返還；b、訂金再送等值禮，訂購等于風(fēng)險(xiǎn)零：預(yù)交訂金500元，再送等價(jià)值禮品一份（開業(yè)期間憑收據(jù)領(lǐng)?。?；c、訂金退款無條件，訂購真正零風(fēng)險(xiǎn)：【材源帝】鄭重承諾，預(yù)交訂金后，任何時(shí)間對(duì)【材源帝】的價(jià)格、產(chǎn)品、質(zhì)量等不滿意，可無條件全額退款，訂購真正無風(fēng)險(xiǎn)。四大承諾、五星服務(wù)：【材源帝】四大承諾——100%材質(zhì)承諾、100%原木承諾、100%工藝承諾、不滿意100%訂金退還承諾；【材源帝】五星服務(wù)——免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)核價(jià)、免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、終身維護(hù)。四、活動(dòng)宣傳：宣傳時(shí)間：2010年11月12日18日宣傳方式：a、報(bào)紙半板硬廣告（23cm16cm）：2次；b、宣傳單頁：10000份；c、電視廣告：滿屏或游動(dòng)字幕；d、團(tuán)購網(wǎng)：e、橫幅廣告：50條；f、小區(qū)及其它海報(bào)：若干g、其它廣告宣傳：h、后續(xù)新聞報(bào)道：注：相關(guān)設(shè)計(jì)樣稿另附。五、試營業(yè)場(chǎng)地布置：樣品安裝到位；軟裝到位；標(biāo)識(shí)及形象類配置到位；門頭橫幅；店面彩球懸掛及彩球扎花；氣模拱門施放；門頭彩旗懸掛