【正文】 第一篇：年高三班主任工作計(jì)劃(范本)年高三班主任工?作計(jì)劃范文年?高三班主任工作?計(jì)劃范文? 高三一?年，可以說(shuō)是一?個(gè)人學(xué)習(xí)生活中?最重要的一年，在這一年里，?是?改變?nèi)松\(yùn)的?一年，在這一年?里，考上大學(xué)的?人就可以開(kāi)始正?規(guī)的學(xué)習(xí)生活，?而考不上的同學(xué)?只好回家，或者?工作，或者學(xué)技?術(shù)?？傮w來(lái)說(shuō)，?考上大學(xué)時(shí)每一?個(gè)人的夢(mèng)想!而?我作為高三的班?主任，就更加需?要努力的工作了?，有多少同學(xué)需?要我的指導(dǎo)和我?的幫助呢，我會(huì)?拉緊發(fā)條，努力?工作!特制定以?下201X年高?三班主任工作計(jì)?劃：?本學(xué)期，我擔(dān)任?高三?我?們以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jī)?結(jié)束了上半年的?銷(xiāo)售工作，我們?在詳細(xì)的上半年?銷(xiāo)售工作總結(jié)中?吸取到了更多的?經(jīng)驗(yàn)、精華。這?樣在制定下半年?銷(xiāo)售工作計(jì)劃時(shí)?，我們的目標(biāo)更?明確，思路更清?晰，銷(xiāo)售更有信?心。細(xì)分目標(biāo)?市場(chǎng)，大力開(kāi)展?多層次立體化的?營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。? 首先，這里多?是09年下半年?工作計(jì)劃中的銷(xiāo)?售重點(diǎn)，部門(mén)負(fù)?責(zé)的客戶(hù)大體上?可以分為四類(lèi)，?即現(xiàn)金管理客戶(hù)?、公司無(wú)貸戶(hù)和?電子銀行客戶(hù)客?戶(hù)。結(jié)合全年的?發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持?以市場(chǎng)為導(dǎo)向，?以客戶(hù)為中心，?以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，?抓大不放小，采?取“確保穩(wěn)住大?客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變?小客戶(hù)，積極拓?展新客戶(hù)”的策?略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃，在全公司?開(kāi)展系列的媒體?宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售?、大型產(chǎn)品推介?會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上?門(mén)推介、組織投?標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)等，形成持續(xù)?的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)?。做好系統(tǒng)大?戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工?作。針對(duì)全市還?有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政?所未在我行開(kāi)戶(hù)?的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)?用各種資源進(jìn)行?營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面?開(kāi)花。并借勢(shì)向?各鎮(zhèn)區(qū)其他政府?分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)?銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更?大的存款份額。?同時(shí)對(duì)大中型企?業(yè)、名牌企業(yè)、?世界10強(qiáng)、納?稅前8000名?、進(jìn)出口前73?34強(qiáng)”等10?多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛?牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖?定他行目標(biāo)客戶(hù)?，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)?。加強(qiáng)服務(wù)渠?道管理，深入開(kāi)?展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服?務(wù)年”活動(dòng)。?客戶(hù)資源是全公?司至關(guān)重要的資?源，對(duì)公客戶(hù)是?全公司的優(yōu)質(zhì)客?戶(hù)和潛力客戶(hù)，?要利用對(duì)公統(tǒng)一?視圖系統(tǒng)，在全?面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)上，進(jìn)一?步體現(xiàn)個(gè)性化、?多樣化的服務(wù)。? 要建設(shè)好三個(gè)?渠道：? 一是要按照總?行要求“二級(jí)分?公司結(jié)算與現(xiàn)金?管理部門(mén)至少配?置3名客戶(hù)經(jīng)理?。每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)?務(wù)發(fā)展情況至少?配備1名客戶(hù)經(jīng)?理，客戶(hù)資源比?較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)?適當(dāng)增配，”構(gòu)?建起高素質(zhì)的營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。二是?加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的?建設(shè)。目前，由?于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)?方式品種多樣，?公司管理模式的?差異，對(duì)公客戶(hù)?最常用的仍然是?柜面服務(wù)渠道。?我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)，在貴賓理?財(cái)中心改造中要?充分考慮對(duì)公客?戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，?滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?。各行部要制定?詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公?業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)?對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)?內(nèi)容、?服務(wù)要求?、服務(wù)行為規(guī)范?、服務(wù)流程等進(jìn)?行指導(dǎo)。三是?要拓展電子銀行?業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大?離柜業(yè)務(wù)占比。?今年，電子銀行?業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑?馬圈地”擴(kuò)大市?場(chǎng)占比的同時(shí)，?還要“精耕細(xì)作?”，拓展有層次?的目標(biāo)客戶(hù)。各?行部應(yīng)充分重視?與利用分公司下?發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清?單，有側(cè)重、有?針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)?工作，要在優(yōu)質(zhì)?客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)?絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)?做好客戶(hù)服務(wù)與?深度營(yíng)銷(xiāo)工作。?通過(guò)建立企業(yè)客?戶(hù)電子銀行臺(tái)賬?，并以此作為客?戶(hù)支持和服務(wù)的?重要依據(jù)，及時(shí)?為客戶(hù)解決在使?用我行電子銀行?產(chǎn)品過(guò)程中遇到?的問(wèn)題，并適時(shí)?將電子銀行新產(chǎn)?品給客戶(hù)，提高?“動(dòng)戶(hù)率”和客?戶(hù)使用率。深?入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)?。要樹(shù)立以客戶(hù)?為中心的現(xiàn)代金?融服務(wù)理念，梳?理制度，整合流?程，以目標(biāo)客戶(hù)?需求為導(dǎo)向。加?快產(chǎn)品創(chuàng)新，提?高服務(wù)效率，及?時(shí)處理問(wèn)題，加?強(qiáng)服務(wù)管理，提?高客戶(hù)滿(mǎn)意度，?構(gòu)建以客戶(hù)為中?心的服務(wù)模式。?全面提升部門(mén)服?務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全?公司又好又快地?發(fā)展目標(biāo)。加?快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐?，加大新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用力度 結(jié)?算與現(xiàn)金管理部?作為產(chǎn)品部門(mén)，?承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新?、維護(hù)與管理的?責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支?持系統(tǒng)建設(shè)。做?好總行全公司法?人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單?位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信?息管理和單位銀?行結(jié)算賬戶(hù)管理?三大核心系統(tǒng)的?推廣工作，為實(shí)?施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管?理提供技術(shù)手段?。完善結(jié)算產(chǎn)?品創(chuàng)新機(jī)制。一?是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)?理制，各行配備?產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品?經(jīng)理要成為收集?、研發(fā)產(chǎn)品的主?要承擔(dān)者。二是?建立信息反饋機(jī)?制。各行部將客?戶(hù)需求匯總后報(bào)?送分公