【正文】 第一篇：暑假外貿(mào)公司社會實踐論文3000字在速鵬進(jìn)出口貿(mào)易公司的社會實踐心得財經(jīng)學(xué)院 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 0612班 莊曉新內(nèi)容提要：作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，為了盡快熟悉外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)，認(rèn)識外貿(mào)公司在國家對外貿(mào)易的位置和作用，暑假期間，我來到泉州當(dāng)?shù)氐囊患抑鳡I鞋類出口的貿(mào)易企業(yè)——速鵬貿(mào)易公司，進(jìn)行為期三周的社會實踐。時間是短暫的，所學(xué)習(xí)到的，認(rèn)識到的卻很多?？芍^受益匪淺。一、所學(xué)——業(yè)務(wù)知識的預(yù)學(xué)習(xí)社會實踐也是很好的學(xué)習(xí)方式,它讓我們走近社會,了解社會對我們的要求，了解自身無論在學(xué)識上還是為人處事上的不足。通過這三周的鍛煉，我極度贊同這一點。速鵬(泉州)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于2002年6月，2006年1月由福建外經(jīng)貿(mào)批準(zhǔn)正式注冊成立，公司自營及代理各種商品和技術(shù)的進(jìn)出口以及為企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)，具備獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)和自理報關(guān)權(quán)公司主要從事各種鞋類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與貿(mào)易，包括各類童鞋、運(yùn)動鞋、登山鞋、拖鞋等。公司擁有專業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)員、報關(guān)員、核銷員等人才，熟悉各種鞋類的專業(yè)知識和進(jìn)出口流程。經(jīng)過多年的努力，公司以豐富的經(jīng)驗，及長年與穩(wěn)定工廠配合取得的極有競爭力的價格在南北美、歐洲及中東等各地區(qū)建立了自己的銷售渠道，高效、快捷的為客戶提供一流的服務(wù)。由于在大學(xué)的前兩年僅是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，到大學(xué)三年級才算得上真正接觸國際易實務(wù)知識，于是出來乍到的我，雖是作為見習(xí)生，見到業(yè)務(wù)員處理一系列全英文的專業(yè)單證直叫一頭霧水，更難示幫忙之意。這樣一來，我在這里豈不毫無意義？內(nèi)心疑惑猶豫之際，幸得認(rèn)識了公司里三位年齡與我相仿的新同事，經(jīng)過交流，我得知他們一位是在校的大三學(xué)生，另兩位則剛畢業(yè)。急切想惡補(bǔ)外貿(mào)知識的我，只得見縫插針地瀏覽各式各樣的外貿(mào)單據(jù)，見到陌生的單詞和縮寫，便虛心請教，并結(jié)合網(wǎng)上搜索所知，盡可能理解各種單據(jù)的共同點和區(qū)別，在一單外貿(mào)生意中的位置，知悉其一便去了解與之同類或相關(guān)的單證，理解個中關(guān)聯(lián)。如此步步探入，難度漸深，并未結(jié)合實踐操作也是局限。盡管如此，我還是所獲頗豐。據(jù)我所接觸到的單據(jù)便有：形式發(fā)票（P/I）、商業(yè)發(fā)票（C/I），（Packing list）、合同方式FOB和CIF、付款方式中的信用證（L/C），信用證的電放（SURRENDER），電匯（T/T），報關(guān)單，F(xiàn)ORM A，F(xiàn)ORM D，訂單（PURCHASE ORDER），生產(chǎn)指令單，質(zhì)量管理報告（QC REPORT），出貨通知單，排載單，裝箱單（PACKING LIST），提單（B/L）等等，也許我知道的只是單證中的九牛一毛，對它們的理解也未必深刻，但對日后若從事外貿(mào)方面的工作，這種提前熟悉已經(jīng)深有裨益。一次次去貿(mào)促會，下鞋廠，通過觀察與親身參與，我大致理解的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程如下：首先，業(yè)務(wù)員定期下鞋廠，挑選鞋廠開發(fā)的鞋樣（collection）。所注意的是一切以各國客戶的口味和偏好來決定，作為新手的我和幾位新業(yè)務(wù)員，往往在看鞋的過程中加入年輕人自己的品味和主觀感受，而老手們往往從客戶的角度出發(fā)，以期提高訂單的成功率。鞋樣挑選回來后，則進(jìn)入第二階段：對樣鞋進(jìn)行進(jìn)一步修改，配色，制作出開發(fā)樣（Development）的樣品單，利用網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)回鞋廠及聯(lián)系國外客戶。依照樣品單安排的期限，業(yè)務(wù)員督促工廠生產(chǎn)樣品，詢問工廠報價。如果聯(lián)系到有意向的客戶，則進(jìn)行下一步洽談（NEGOTIATION）?？蛻粝聠芜@一階段，公司所做的是根據(jù)客戶要求反復(fù)修改（revise）樣品及安排工廠打確認(rèn)樣，最終打出銷售樣，客戶滿意，即下生產(chǎn)指令單生產(chǎn)。所以在我理解這階段也可叫做樣品階段。一單生意在工廠方俗稱為大貨，做過大貨的鞋款不必重開鞋模，節(jié)省了成本，鞋底又決定了所能生產(chǎn)的碼段，所以公司在開發(fā)中對于鞋底和鞋面的搭配很予重視?？梢娡赓Q(mào)公司不只是專門對貿(mào)易業(yè)務(wù)的處理，同時也要對所出口的產(chǎn)品有專業(yè)的認(rèn)識，深刻的理解。業(yè)務(wù)員自身必須懂鞋，掌握鞋類英語，同時為了更專業(yè)化，公司配備了數(shù)名常駐鞋廠的質(zhì)量控制員（QC），專門對生產(chǎn)出的鞋進(jìn)行檢驗，不合格則返工處理，進(jìn)出口雙方都會安排QC把關(guān)，以求對質(zhì)量更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊螅彝馍掏肿鹬丶悍絈C的意見，可見QC在外貿(mào)環(huán)節(jié)中有很高地位。相應(yīng)的QC的門檻不低，一份中的規(guī)定之細(xì)分，之專業(yè)可謂令人咋舌。業(yè)務(wù)員與QC各自從客戶一端和工廠一端拉起“客戶——業(yè)務(wù)員——QC——工廠”的通道，保證信息互通，客人的要求和工廠的回饋都能及時確認(rèn)實現(xiàn)，避免出現(xiàn)信息不對稱，造成成本增加、貨期拖沓等等麻煩。二、所思——對外貿(mào)公司的理解在這三周所學(xué)到的外貿(mào)及鞋類的相關(guān)知識，提前接觸了外貿(mào)單據(jù)，相信對自己下學(xué)期的實務(wù)學(xué)習(xí)中將有更形象化的理解。在有幸與來自巴基斯坦的客人的會面中我更認(rèn)識到英語尤其實聽說能力在本行業(yè)的重要。更重要的是，幾周來，我加深了對外貿(mào)這一行業(yè)的認(rèn)識：在我理解中，貿(mào)易是具有服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)。服務(wù)對象是為有進(jìn)出口需求的生產(chǎn)企業(yè)和國際市場。外商投資設(shè)廠，只有最終出口，才能實現(xiàn)低勞動力成本的實惠。而普通的國外銷售商，也愿意購買國內(nèi)質(zhì)優(yōu)價廉的半成品或制成品。但出口與內(nèi)銷不同，它承擔(dān)更大的風(fēng)險因素，結(jié)算方式、市場偏好、各國政策上的不同與國內(nèi)地區(qū)間貿(mào)易區(qū)別不能相提并論。外貿(mào)公司同時掌握出口行業(yè)和該行業(yè)在各國市場偏好的豐富信息，并因有信息便利，能為生產(chǎn)廠家和銷售商節(jié)省交易成本。定位于服務(wù)，又因為與外商接洽的特殊性。外貿(mào)工作上的細(xì)節(jié)和工作的效率必定是受重視的。業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)溝通，不僅需要和工廠——我們自己人——溝通，懂得國內(nèi)經(jīng)商之道，畢竟，做外貿(mào)到底也是做生意。還得懂得國際商務(wù)禮儀，恰當(dāng)?shù)皿w地同外商溝通。國外商人秉承注重細(xì)節(jié)的傳統(tǒng)，這時一個處理失當(dāng)?shù)男〖?xì)節(jié)都能把你擋在專業(yè)的門檻外。效率問題略舉兩例，其一需要考慮到時差，方及時接收客人的最新信息，及時的回饋。其二是船期每周僅一兩班，如由于工廠拖沓而錯過，貨期的延遲將受到買房扣款等問題。三、所感——感觸和建議美國次貸危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)影響廣大深遠(yuǎn)，導(dǎo)致外貿(mào)情勢嚴(yán)峻，加之國內(nèi)通貨膨脹，人民幣升值，原本已為蠅頭微利慘烈競爭的出口加工工廠利潤進(jìn)一步縮水，不支者紛紛倒閉。據(jù)報知，鞋都晉江去年倒閉的注冊工廠逾千家，泉外貿(mào)企業(yè)遭拒收，商帳追討風(fēng)險陡增。數(shù)據(jù)稱上半年外貿(mào)生意買方違約大四百萬美元。外貿(mào)企業(yè)生意難做，我在實踐過程中算是親身驗證了。“不做等死，多做找死”，這是公司老板精辟的歸納，也是他切身體會的寫照吧。也就是說，目前的業(yè)務(wù)量僅僅是維持生存，多做業(yè)務(wù)反而會增加因匯率升高而減利甚至虧損的風(fēng)險。危機(jī)是災(zāi)難，淘汰的是缺乏反省者；危機(jī)也是機(jī)遇。聰明人懂得在低處厚積薄發(fā)，總結(jié)和改進(jìn)。我所在的公司便是這么做的。公司沒有放棄對業(yè)務(wù)的管理。制作樣品單管理表，時刻保持對工廠的動態(tài)更新。在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)效益好，抗風(fēng)險長遠(yuǎn)看公司將與效率更好的工廠合作，業(yè)務(wù)