【正文】 第一篇：11年第三季度總結(jié)鼎新鄉(xiāng)二〇一一年第三季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)本季度以來(lái)，在縣委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委政府高度重視安全生產(chǎn)工作，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。特別是在我省召開(kāi)民運(yùn)會(huì)之際，省、地、縣高度重視民運(yùn)會(huì)期間的安全生產(chǎn)工作，為確保民運(yùn)會(huì)順利在我省召開(kāi)，我鄉(xiāng)把安全生產(chǎn)工作作為重中之重來(lái)抓，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任，強(qiáng)化工作措施，現(xiàn)將我鄉(xiāng)第三季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 提高認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)黨委、政府高度重視安全生產(chǎn)工作，站在“安全責(zé)任重于泰山”的高度，將安全生產(chǎn)工作擺到維護(hù)廣大人民群眾的根本利益這一基本出發(fā)點(diǎn)上來(lái)抓，納入政府工作重要議事日程。明確安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，調(diào)整和充實(shí)鄉(xiāng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)安監(jiān)隊(duì)伍；制訂和完善事故應(yīng)急救援預(yù)案，建立救援隊(duì)伍；定期不定期地開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制；建立健全安全生產(chǎn)工作責(zé)任制度、信息通報(bào)制度、事故隱患舉報(bào)制度、安全檢查制度、例會(huì)制度和安全教育制度，認(rèn)真貫徹上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)工作的會(huì)議精神。二、突出重點(diǎn)，積極開(kāi)展各項(xiàng)專項(xiàng)整治工作。在“民運(yùn)會(huì)”活動(dòng)期間，由政府組織涉安部門(mén)配合，對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行一次安全大檢查，通過(guò)開(kāi)展專項(xiàng)整治，落實(shí)整改措施，杜絕安全事故的發(fā)生。（一）單位、企業(yè)安全生產(chǎn)方面一是抓好非煤礦山企業(yè)的安全生產(chǎn)隱患排查，對(duì)排查出來(lái)的隱患，現(xiàn)場(chǎng)下達(dá)整改指令書(shū)限期整改，堅(jiān)決實(shí)行整改不徹底不生 產(chǎn)的措施；二是加大消防檢查力度，完善配備消防設(shè)施，提高防御火災(zāi)能力；三是繼續(xù)加大煙花爆竹的整治力度，堅(jiān)決取締無(wú)證煙花爆竹銷售場(chǎng)所；四是加大危險(xiǎn)化學(xué)品設(shè)施安全監(jiān)督，嚴(yán)格按照安全要求進(jìn)行檢測(cè)；五是抓好民爆器材及煙花爆竹管理，防止民爆物品非法流入社會(huì)；六是加強(qiáng)鍋爐壓力容器和建筑施工方面監(jiān)管力度，消除安全隱患。（二）水上交通和防汛方面：為進(jìn)一步規(guī)范渡口管理秩序，確保我鄉(xiāng)水上交通安全，在實(shí)施《貴州省大中型水庫(kù)庫(kù)區(qū)水域安全生產(chǎn)管理辦法》的基礎(chǔ)上，主要檢查以下幾個(gè)方面的工作：①規(guī)范渡口運(yùn)輸秩序，加強(qiáng)日常監(jiān)管：對(duì)我鄉(xiāng)境內(nèi)的渡船及生產(chǎn)用船進(jìn)行清理造冊(cè)登記，全面掌握轄區(qū)內(nèi)船舶的狀況，全面落實(shí)我鄉(xiāng)水域（包括渡口渡船）安全管理“三長(zhǎng)”責(zé)任和四級(jí)安全管理制度。②規(guī)范渡口管理，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。檢查我鄉(xiāng)渡口船隊(duì)工作人員是否認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)船隊(duì)船舶的現(xiàn)場(chǎng)管理，要求做到：每天要對(duì)船舶自身的安全檢查和救生設(shè)施配備檢查；特別應(yīng)保證庫(kù)區(qū)群眾趕圩乘船、星期五、日學(xué)生往返校用船以及節(jié)假日旅游等用船，保障了人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。（三）道路交通方面：①做好交通安全宣傳工作，印發(fā)交通宣傳材料，張貼安全標(biāo)語(yǔ)，利用多種形式開(kāi)展交通安全宣傳，確實(shí)做到家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，在圩天和星期五學(xué)生放假，農(nóng)機(jī)站、路管站、派出所等部門(mén)人員上路檢查，堅(jiān)決制止超載、無(wú)證駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。②鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)站、交通管理站等部門(mén)人員深入各村上好安全教育課，提高村民自我防范意識(shí)，教育好中小學(xué)生及村民自覺(jué)主動(dòng)不乘座無(wú)牌、無(wú)證車輛、船只。積極配合公路、交通、交警等部門(mén)加強(qiáng)對(duì)我鄉(xiāng)交通安全的管理，組織大小車駕駛?cè)藛T的培訓(xùn)教育。目前各村均已成立交通安全勸導(dǎo)隊(duì)，在農(nóng)村開(kāi)展監(jiān)督與巡查，抓住源頭，確保萬(wàn)無(wú)一失。（四）學(xué)校及公共聚集場(chǎng)所方面：加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)學(xué)生的安全教育工作，以致學(xué)生家長(zhǎng)一封信的形式，明確中學(xué)、學(xué)區(qū)與學(xué)生家長(zhǎng)的責(zé)任，同時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任狀，進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)。堅(jiān)決關(guān)閉不符合消防安全條件的歌舞廳。（五）打擊非法采礦工作方面繼續(xù)加大打擊非法采煤窩點(diǎn)力度，在打擊非法采煤窩點(diǎn)上：通過(guò)逐村逐組的清理排查，未發(fā)現(xiàn)反彈現(xiàn)象，未發(fā)現(xiàn)新開(kāi)井口，非法采煤窩點(diǎn)得到了有效控制。四、嚴(yán)格安全生產(chǎn)值班制度實(shí)行24小時(shí)值班制度，保證有一名領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班，值班人員堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，重大問(wèn)題及時(shí)報(bào)告并及時(shí)妥善處理。通過(guò)全體干部職工的努力，我鄉(xiāng)在“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)期間取得了一定的成績(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部群眾對(duì)安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識(shí)，提高了安全意識(shí)和安全素質(zhì)，達(dá)到了預(yù)期目的。但安全工作永無(wú)止境，我們必須牢固樹(shù)立安全第一，長(zhǎng)抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴的思想意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)的工作作風(fēng)，把安全工作做到實(shí)處，促進(jìn)全鎮(zhèn)各行業(yè)安全形勢(shì)的穩(wěn)定，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)安全、健康、穩(wěn)定的環(huán)境。2011年9月30日第二篇：2010第三季度總結(jié)江蘇天生生物2010年第三季度營(yíng)銷部工作總結(jié)一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：（一）業(yè)績(jī)回顧：開(kāi)拓的渠道其中包括：（1）以鋼材市場(chǎng)為例的大規(guī)模新的敞開(kāi)式的辦公市場(chǎng)（2）南京各大幼兒教育機(jī)構(gòu)（3）延續(xù)上季度末制定的關(guān)于以檢測(cè)帶動(dòng)銷售的渠道（4）延續(xù)了小區(qū)推廣活動(dòng)（5）娛樂(lè)場(chǎng)所的試點(diǎn)（6）全新小區(qū)的調(diào)研（7）南京家裝材料團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作等第三季度7—9月完成銷售額約52000元，較上季度環(huán)比上漲1300%。（詳情見(jiàn)財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）市場(chǎng)、營(yíng)銷部肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。（二）業(yè)績(jī)分析：促成業(yè)績(jī)的正面因素：① 調(diào)整營(yíng)銷思路，由原來(lái)單一的人脈及小區(qū)活動(dòng)的銷售方式，轉(zhuǎn)化成為主動(dòng)出擊主動(dòng)尋找潛在市場(chǎng)，并在渠道上探尋更多的方式和運(yùn)作方案。② 加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。③ 用提高提成比例獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。④ 新型的檢測(cè)機(jī)器的配置，使得在市場(chǎng)上的運(yùn)作模式成熟化，更精確的抓住潛在需求的客戶。通過(guò)對(duì)檢測(cè)的強(qiáng)化深入，銷售手段上更具說(shuō)服力，也降低終端市場(chǎng)的難度。⑤ 公司的大力扶持，無(wú)論是從財(cái)務(wù)角度，還是行政支持，都為市場(chǎng)局面的打開(kāi)形成有效的推動(dòng)力。⑥ 加強(qiáng)了營(yíng)銷部門(mén)的行政管理，從管理層到員工都嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度規(guī)范，使員工及全體營(yíng)銷部的組織紀(jì)律性加強(qiáng)。在銷售活動(dòng)中的執(zhí)行能力和戰(zhàn)斗力都有顯著的提高。管理上從基本自由的工作方式轉(zhuǎn)換到需要有人督促的粗放型管理體制上。存在的負(fù)面因素：① 銷售人員對(duì)整體銷售政策上理解不到位，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤?、?銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。營(yíng)銷部門(mén)存在“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)沒(méi)有形成。在銷售上只是跟著營(yíng)銷部整體的工作安排走，缺乏主觀能動(dòng)性，分配上也存在提成差異都不是很大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度不適合營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。③ 終端上銷售人員過(guò)度依賴團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，單兵作戰(zhàn)能力不強(qiáng)。角色定位過(guò)于死板，不夠靈活。在危機(jī)公關(guān)上的處理缺乏經(jīng)驗(yàn)。④ 多數(shù)銷售人員的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。在終端的表現(xiàn)上甚至出現(xiàn)消極的觀念，包括集團(tuán)客戶上也存在。⑤ 公司的品牌定位終端，但產(chǎn)品缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥ 暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題也是不容忽視的問(wèn)題，在缺乏品牌拉動(dòng)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量往往是消費(fèi)者最為在意和關(guān)注的。我們的產(chǎn)品故障率較高，有些問(wèn)題雖是小問(wèn)題回公司后進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修便可繼續(xù)銷售，但在上門(mén)安裝的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題，是對(duì)于銷售上最為打擊的，銷售人員再巧舌如簧可能也挽回不了品牌在市場(chǎng)上的形象缺失。⑦ 渠道上缺乏有效的招商競(jìng)爭(zhēng)力，考慮到是新行業(yè)、新品牌、新技術(shù)、新思路，很多經(jīng)銷商望而止步。銷售人員缺乏在渠道上的綜合能力，交際禮儀等各方面均存在很多問(wèn)題。⑧ 銷售人員缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，基本都處于半路出家的狀態(tài)，在銷售的領(lǐng)悟能力及洞察能力上不足，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。⑨ 營(yíng)銷部管理問(wèn)題，本季度前期管理松散，后半季度雖依照公司的各項(xiàng)政策執(zhí)行管理，但總體上分析管理上仍為粗放型管理。很多細(xì)節(jié)沒(méi)有可以依照的辦法，包括費(fèi)用報(bào)銷及推廣費(fèi)用等問(wèn)題。從一定程度上影響渠道的拓展。⑩ 勞動(dòng)紀(jì)律問(wèn)題，本季度后半期營(yíng)銷部加強(qiáng)了包括：晨會(huì)、考勤、店面、用車等方面的管理，雖然取得了一些效果，但仍沒(méi)有達(dá)到公司管理體制下的整體要求。在運(yùn)營(yíng)成本上也沒(méi)有做到最大程度的壓縮。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，從原來(lái)的無(wú)序的小區(qū)及樓盤(pán)的投入轉(zhuǎn)型為有規(guī)劃的進(jìn)行營(yíng)銷市場(chǎng)推廣上的投入。人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。待遇方面，薪資待遇的提高及提成的準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)更科學(xué)合理。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。提問(wèn)題的現(xiàn)象增加，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效性略有提高。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：正面因素分析：①“放牧式”及“文員式”的現(xiàn)象消除，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)更具目的性，所有人都知道自己該干什么提高工作效率。②提成制度的及時(shí)完善增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過(guò)“提醒式”的罰款，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。負(fù)面因素分析：①“大鍋飯”的分配形式開(kāi)始形成，雖然穩(wěn)定但不能刺激到員工內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。②營(yíng)銷部部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥員工在部分領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)，有放任自流現(xiàn)象。⑦營(yíng)銷部管理層的調(diào)整，員工適應(yīng)過(guò)程太慢，不能及時(shí)改變思想。因此耽誤銷售工作的開(kāi)展。⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：（一）運(yùn)作回顧：基本解決了機(jī)器出現(xiàn)小問(wèn)題不會(huì)維修的現(xiàn)象。公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。員工工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。制定并實(shí)施了行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。客戶檔案基本建立。每天有開(kāi)例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。（二）存在的負(fù)面因素分析：衛(wèi)生、個(gè)人物品管理擺放不到位。一定程度上影響了工作效率?？蛻艄芾砟芰^弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。五、存在的主要問(wèn)題：銷售人員的補(bǔ)充的淘汰營(yíng)銷部門(mén)員工的素質(zhì)及工作態(tài)度問(wèn)題管理完全依靠管理者個(gè)人因素，沒(méi)有形成固有的企業(yè)文化和營(yíng)銷部的精神。六、完善管理的建議：無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決營(yíng)銷部存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題：執(zhí)行力太差的問(wèn)題：無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！再好的營(yíng)銷策劃和公司的方針執(zhí)行不到位，都是白搭。營(yíng)銷部加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力必須從管理層到員工都必須令行禁止，在外業(yè)務(wù)中間加強(qiáng)監(jiān)管力度，責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題：銷售經(jīng)理崗位沒(méi)有提成，獎(jiǎng)勵(lì)措施也沒(méi)有，責(zé)任不明確。對(duì)于后期營(yíng)銷部的整體發(fā)展肯定是頗大的障礙。缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和晉升機(jī)制：營(yíng)銷部目前缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，也沒(méi)有相應(yīng)的晉升機(jī)制。員工看不到在企業(yè)的除經(jīng)濟(jì)以外關(guān)于個(gè)人前途的方向。故不能有效的保留那些骨干，讓他們有希望有目標(biāo)的去完成指標(biāo)。以上3點(diǎn)會(huì)在下一季度的管理中著重解決，總體思路是，細(xì)化業(yè)績(jī)指標(biāo)，分組競(jìng)爭(zhēng)，明確晉升的條件等。江蘇天生生物科技有限責(zé)任公司營(yíng)銷部2010年9月29日第三篇：第三季度總結(jié)第三季度總結(jié)第三季度總結(jié)1轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到圖河已經(jīng)三個(gè)月了，現(xiàn)在依稀還記得在培訓(xùn)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)就告訴我們，要做好一名村官！要心為民所系，情為民所牽，要有吃苦耐勞德精神，要耐得住寂寞！因?yàn)槲覀児ぷ鞯沫h(huán)境和對(duì)象決定了對(duì)我們這些初生的牛犢是一種很大的挑戰(zhàn)！而我們要想真真正正的做好我們的工作，就需要我們的不懈努力！在這三個(gè)月里，我做了如下工作：第一，了解村里情況。剛來(lái)到村里，我就把村里的基本情況作了個(gè)了解，并且畫(huà)了村里的經(jīng)濟(jì)分布圖；我們村地處圖河鄉(xiāng)西南，324省道，五圖河從其身邊而過(guò)，村里有自己的小學(xué)；通過(guò)與村里主要的領(lǐng)導(dǎo)的交談，我得知，我們