【正文】 第一篇：校園禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書[指導(dǎo)老師] 何錦龍 [指定聯(lián)系人] 趙文奇 [單位] 3q創(chuàng)業(yè)團隊 [電話] *** [出版時間] 2009年12月22日江西理工大學(xué)第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 520校園禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章 摘 要..................................................................................................................3 第二章 店 面 簡 介......................................................................................................4一、宗旨：........................................................................................................4二、店面介紹....................................................................................................4三、管理者及其組織........................................................................................4四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：............................................................................5五、技術(shù)支持和外部支持................................................................................6六、場地和設(shè)施................................................................................................6七、風(fēng)險：........................................................................................................7 第三章 網(wǎng)店的申請與建立............................................................................................7一、選擇開店平臺............................................................................................7二、申請開設(shè)店鋪............................................................................................8三、進貨............................................................................................................8四、登錄產(chǎn)品....................................................................................................8五、營銷推廣....................................................................................................9六、售中服務(wù)..................................................................................................10七、交易..........................................................................................................10八、評價或投訴..............................................................................................11 第四章 市場分析..........................................................................................................11一、市場介紹..................................................................................................11二、目標(biāo)市場：..............................................................................................12三、顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)......................................................................................12四、營銷策略與市場聯(lián)絡(luò)：..........................................................................12五、市場滲透和銷售量..................................................................................14 第五章 競爭性分析與產(chǎn)品服務(wù)..................................................................................16一、競爭者......................................................................................................16二、競爭策略或消除壁壘.............................................................................16三、售后服務(wù)..................................................................................................16 第六章 財務(wù)計劃與市場前景......................................................................................17 *預(yù)測現(xiàn)金流量................................................................................................17 *預(yù)測利潤以及利潤分配表............................................................................17 *預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表............................................................................................17一、“520”禮品店首期資金投入..................................................................18二、2010年利潤及利潤分配預(yù)算.................................................................19三、2011年利潤及利潤分配預(yù)算.................................................................20 附錄：............................................................................................................................21 結(jié) 束 語........................................................................................................................22 第一章 摘 要校園禮品,這是一個平凡的話題,可是在這平凡的話題當(dāng)中卻蘊涵著一個不平凡的市場。每天就會有365分之一人過生日，而對贛州這個城市來說,專業(yè)的、對口學(xué)生的生日禮品專賣店卻很稀少,對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和學(xué)生日益漸增的對禮物的時尚性和獨特性的重視,不能不說這是一個巨大的商機。在大學(xué)學(xué)習(xí)的同時能在校園開一家禮品店，我覺得這是一個充滿陽光的校園行業(yè),只要充分運用合適的營銷手段，必然可以在校園里做出一番事業(yè)的。3q 創(chuàng)業(yè)團隊全家福第二章 店 面 簡 介一、宗旨：第一條：顧客永遠(yuǎn)是上帝。第二條：如果對此有疑義，請參照第一條執(zhí)行。二、店面介紹：在學(xué)校租賃一家店面，店面取名為“520校園禮品店”，同時再開一家對口的網(wǎng)店，共有一名長期營銷員和6名團隊兼職員，其中一人負(fù)責(zé)長期營銷，三人主要側(cè)重校園店面的宣傳和產(chǎn)品訂購，一人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易，一名技術(shù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護、商品圖片的上傳和處理，一人負(fù)責(zé)物品的郵遞和客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。三、管理者及其組織： ? 團隊名稱：3q創(chuàng)業(yè)團隊? 團隊成員： 趙文奇 付振濤 吳承優(yōu) 賴潤泉 劉建峰 康秋玉 ? 團隊簡介：我們“3q”的所有成員基本都來自不同的專業(yè)，并且現(xiàn)在都是資環(huán)學(xué)院分團委、學(xué)生會辦公室成員，趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學(xué)院輔導(dǎo)員助理，吳承優(yōu)現(xiàn)兼任學(xué)工部助理，付振濤現(xiàn)兼任班級團支書。因平時大家經(jīng)常在一起工作，對團隊成員的能力和性格都比較了解，并且因為大家在一起經(jīng)常磨合，團隊有很強的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情，曾經(jīng)多次一起出去兼職，如在2009迎新工作中組織迎新隊伍，聯(lián)合擔(dān)任中國農(nóng)業(yè)銀行的客服代表，為西校區(qū)五樓機房裝新電腦和校本部協(xié)助學(xué)院裝六樓機房等，雖然在出去的幾次當(dāng)中收入不多，但這大大激發(fā)了團隊創(chuàng)業(yè)的熱情和增強了團隊凝聚力。我們不為失敗找借口，只為成功找方法。我們堅信只要我們“iq+eq+fq”齊心協(xié)力，在不久的將來便可以爬上成功的計分板。四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：針對大學(xué)生的非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等，每到節(jié)日將給禮品注入相應(yīng)的節(jié)日元素；與學(xué)校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營，為校園過生日的同學(xué)免費送禮品及蛋糕；點歌送祝福：在我們的“520校園禮品”網(wǎng)店上專設(shè)了點歌臺，點歌臺直接和移動公司取得聯(lián)系，所點的歌不僅可以在注冊者的主頁上自動設(shè)為背景音樂，還可以直接將所點歌曲發(fā)到生日者的手機上。五、技術(shù)支持和外部支持技術(shù)支持：我們3q團隊的六個人已經(jīng)有三臺電腦，下學(xué)期還會至少增加一臺，此足以進行網(wǎng)上交易，并且我們六個都有一定的電腦水平，有兩人可以獨立管理網(wǎng)店。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機，便于對產(chǎn)品拍照，有一人對photoshop軟件有一定基礎(chǔ)（為了以后發(fā)展，團隊現(xiàn)在另有兩人開始學(xué)習(xí)ps），這將對我們店面的發(fā)展提供了強有力的后盾。外部支持：? 我們將會和阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因為他們有很大的價格和批量優(yōu)勢，到時候我們會根據(jù)學(xué)校店面的實際需求和聯(lián)盟洽談購貨； ? 為了能將顧客點的歌曲及時的發(fā)放到移動用戶手機上，我們將會和中國移動公司取得聯(lián)系，這樣不僅可以為移動占領(lǐng)校園市場，同時也可以增加我們店面的人氣； ? 為了當(dāng)?shù)昝姘l(fā)展到一定階段能面向全國高校，我們將會和校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）聯(lián)系，這樣不僅可以增加校內(nèi)網(wǎng)的訪問量，同時也有助于我們的店面走向全國化；? 目前，在學(xué)校開店尚屬首家，我們將會和學(xué)校、學(xué)院取得聯(lián)系，以便得到校方場地的申請和協(xié)調(diào)方面的支持。六、場地和設(shè)施：在校園申請租賃一家店面，店面確定之后,馬上就會著手進行裝修,并利用暑、寒假的時候,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場,進行為期15天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。在裝修時,需要在店門外設(shè)計一幅經(jīng)典的廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營業(yè)時增加顧客的回頭率。因為在校園開店的同時還要在網(wǎng)上交易，還需要準(zhǔn)備一臺配置比較高的電腦，并裝一部移動固定電話，不但可以利用校園網(wǎng)免費通話1000分鐘/月的優(yōu)勢，而且可以滿足業(yè)務(wù)需要。七、風(fēng)險：目前，在校內(nèi)學(xué)生開店尚屬首家，學(xué)?？晒┻x擇的場所有限，若不能選的合適的地點，則開店的確有風(fēng)險（據(jù)說學(xué)校以后在校園有一片學(xué)生店面出租，并鼓勵在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)），要是店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立的話，店面客流量將會很少。因為是在校園開店，所以得得到校方的大力支持。從市場購物和網(wǎng)上交易時，經(jīng)驗不足，怕營銷方式出問題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。發(fā)展到一定階段能否得到中國移動、阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛