美容公司20xx年推廣方案(已修改)
2025-08-10 08:45 本頁面
【正文】 1 27 度年度推廣方案 20xx 年度 撰稿：賀鵬 目錄： 一 推廣目標(biāo) 二 市場調(diào)研分析 三 推廣定位與節(jié)奏 四 商業(yè)聯(lián)盟體系 五 傳播媒介平臺 六 活動(dòng)策劃推廣 七 成本費(fèi)用預(yù)算 2 前言 20xx 年，在開拓中勇往直前，攜手共進(jìn)，為了夢想， 27 度人揮灑著拼搏的汗水，換來豐收的喜悅。在翹首期盼中，我們展望 20xx，務(wù)實(shí)求真，高效進(jìn)取，我們立下豪情壯志，縝密創(chuàng)新，闊步向前。 20xx年， 27度人將立志攀登，創(chuàng)下新的高度 ... ... 20xx 年年度推廣方案詳細(xì)規(guī)劃，以精準(zhǔn)的市場定位，恰當(dāng)?shù)耐茝V方式，合理的高效宣傳，為公司再創(chuàng)佳績?。?！ 一、 推廣目標(biāo) 以豐富的目標(biāo)定向，結(jié)合 20xx 年銷售目標(biāo)情況，做出精細(xì)目標(biāo)劃分，在一年中采取多目標(biāo)、多形式的方式，促成總體銷售業(yè)績的提升。形式的多樣化，對于業(yè)績的開拓促成擁有重要的推動(dòng)作用，有利于年度活動(dòng)的開展。 （以新店開張制造銷售點(diǎn)） （ 27176。產(chǎn)品套裝 +廠家特色項(xiàng)目） 提升總體銷售 3 二、 市場調(diào)研分析 （ 1） 銷售，為業(yè)績，不為浮躁，一切以實(shí)際銷售數(shù)據(jù)說話。要想銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，必須從自身和行業(yè)出發(fā)，做好最基礎(chǔ) 的調(diào)研，從三大方面進(jìn)行分析： （銷售的焦點(diǎn)是消費(fèi)者，立足點(diǎn)的基礎(chǔ)是競爭） （ 2） 市場分析 : （一） 目的：了解市場總量、份額、淡旺季價(jià)格及各種產(chǎn)品的占有率、銷售率、競爭狀況，即了解行業(yè)狀態(tài)，進(jìn)而選定主打市場，找到”賺錢的方向”。 行業(yè)市場分析 個(gè)人市場 處在什么位置 大眾市場 處在哪個(gè)行業(yè) 利益市場 利潤在那里 4 （二） 目的：找到目標(biāo)消費(fèi)群體，了解他們的特征、特點(diǎn)、需求和有待解決的問題，即“找到買東西的人”和“商機(jī)”。 （三） 目的：對包裝、價(jià)格、品質(zhì)和產(chǎn)品特性做個(gè)性界定，以找到“產(chǎn)品的位置”和“賺錢的產(chǎn)品”。 消費(fèi)者調(diào)研分析 地區(qū)性 在哪里 群體性 共性特征 消費(fèi)者心理習(xí)性 個(gè)性特點(diǎn) 行為性 行為習(xí)慣 產(chǎn)品調(diào)研分析 價(jià)格 品質(zhì) 包裝 特性 5 （四） 目的：通過綜合性的對照分析，了解敵我雙方的優(yōu)勢差距，進(jìn)而取長補(bǔ)短，制定綜合性競爭方案，即“賺錢的手段”。 從市場分析得出需求所在，掌握市場規(guī)律， 統(tǒng)籌公司整體的市場調(diào)研方案擬定、規(guī)劃、執(zhí)行、匯總、給與銷售部、市場部和總經(jīng)辦做決策的依據(jù)。 （ 3） 確定調(diào)查方式，編訂調(diào)查問卷，下發(fā)至各區(qū)域門店，掌握消費(fèi)群 體的第一手反饋資料，做好問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)、分析，整理出實(shí)效信息，得出優(yōu)勢點(diǎn)。 對各區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)層次不同，有針對性的進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)的區(qū)分，合理的調(diào)節(jié)市場，讓區(qū)域業(yè)績穩(wěn)步提升，促使總體銷售良好運(yùn)行。 競爭對手調(diào)研分析 產(chǎn)品或服務(wù)的特性、效果 價(jià)格、質(zhì)量 定位策略 目標(biāo)客戶（高端大客戶） 營銷組合策 略 服務(wù)體系 市場地位 6
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