【正文】 第一篇：銀行副行長(zhǎng)先進(jìn)事跡材料[巾幗建功]心系金融事業(yè)傾力開(kāi)展?fàn)I銷在北方工業(yè)重鎮(zhèn)ＸＸＸ市的金融界，ＸＸＸ是一面巾幗旗幟。她今年3６歲，中共黨員，，從200２年起做ＸＸＸ支行的副行長(zhǎng)工作至今。她特別能吃苦，特別有思路，特別善營(yíng)銷，為ＸＸＸ支行業(yè)務(wù)的拓展作出了突出的貢獻(xiàn)。開(kāi)拓思路大膽創(chuàng)新2001年至2003年初，她分管會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄等工作，在儲(chǔ)蓄展業(yè)方面，她深入研究了對(duì)私同業(yè)和客戶市場(chǎng)，適時(shí)推出了“儲(chǔ)蓄日均考核”法，推行了所主任“競(jìng)爭(zhēng)上崗”機(jī)制，并對(duì)支行的主流客戶群體進(jìn)行了精細(xì)化的管理，推出了“親情服務(wù)”、“上門服務(wù)”、“限時(shí)服務(wù)”等一系列的服務(wù)方式，以“親切、周到、高效”的服務(wù)展示了ＸＸ行的形象，吸引了八方客戶，使支行儲(chǔ)蓄存款出現(xiàn)了前所未有的快速增長(zhǎng)局面，市場(chǎng)份額逐年遞增。2003年開(kāi)始主抓公司業(yè)務(wù)工作，她提出了“以客戶為中心，塑造服務(wù)形象，創(chuàng)新服務(wù)方式，拓展服務(wù)內(nèi)容，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷”的服務(wù)戰(zhàn)略。一方面，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和同業(yè)的研究，分析出主要客戶群和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，多渠道獲取企業(yè)發(fā)展?jié)摿蛯?shí)力的信息；另一方面，對(duì)本行現(xiàn)有客戶進(jìn)行“貢獻(xiàn)度”分析，確定重點(diǎn)客戶的名單，對(duì)同業(yè)中貢獻(xiàn)最大的客戶群，進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，選擇目標(biāo)客戶，在此基礎(chǔ)上，擬定出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品組合，實(shí)施有的放矢的差別化營(yíng)銷。ＸＸ集團(tuán)、ＸＸＸ電是ＸＸ支行重點(diǎn)營(yíng)銷的高端客戶，在服務(wù)中，積極滿足這些大企業(yè)對(duì)金融產(chǎn)品多元化的需求，通過(guò)承兌、保函、信用證、貼現(xiàn)、資信證明、外匯理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)ＸＸ行金融產(chǎn)品的認(rèn)知和信賴，并通過(guò)為企業(yè)量身訂做產(chǎn)品組合，優(yōu)惠銷售的戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強(qiáng)雙方合作，密切銀企關(guān)系，為進(jìn)一步拓展合作領(lǐng)域奠定了良好基礎(chǔ)。同時(shí)也嬴得了?。兀馗鞔笃髽I(yè)的認(rèn)可，取得良好的工作業(yè)績(jī)。目前，僅一家集團(tuán)公司存款日均已達(dá)二億元，授信總量達(dá)到ＸＸ億元，今年，該公司回款的總量已達(dá)ＸＸ個(gè)億，占回款的總量的70，人民幣和國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量均超過(guò)70。該公司的綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到。鞏固舊交發(fā)展新朋她高度重視銀企關(guān)系的維護(hù)，積極穩(wěn)定老客戶，實(shí)現(xiàn)“以老帶新”。同時(shí)積極加強(qiáng)與稅務(wù)、工商、招商等部門的協(xié)調(diào)與溝通，把握住重大投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，努力發(fā)展新的客戶，實(shí)現(xiàn)“信息促新”。她十分重視信息交流，實(shí)現(xiàn)信息快捷溝通，做到上下知情，橫向貫通，及時(shí)爭(zhēng)取上級(jí)行的指導(dǎo)和“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”，奪取營(yíng)銷的寶貴時(shí)間和機(jī)會(huì)。ＸＸ項(xiàng)目的成功營(yíng)銷就是我們關(guān)注重大項(xiàng)目，密切跟蹤，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷爭(zhēng)取來(lái)的重大客戶，目前，該項(xiàng)目已為我行帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。她經(jīng)常深入陌生企業(yè)，進(jìn)行“陌生拜訪”，了解需求，爭(zhēng)取合作；她還隨時(shí)深入合作企業(yè)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握企業(yè)回款信息，以最快的速度做出相關(guān)反應(yīng)。2003年夏，當(dāng)她在企業(yè)走訪中獲悉某集團(tuán)公司市場(chǎng)部是企業(yè)資金鏈的源頭，便立即求得上級(jí)行支持，奔赴ＸＸ進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，爭(zhēng)取市場(chǎng)部在合同簽訂時(shí)鎖定回款帳號(hào)，她超常規(guī)的服務(wù)和具有前瞻性的營(yíng)銷，贏得了市場(chǎng)部的支持，在我行與該集團(tuán)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議前，該公司較大合同項(xiàng)下的回款均簽往我行，取得戰(zhàn)略性的勝利。公私聯(lián)動(dòng)互相促進(jìn)積極發(fā)揮公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷的龍頭作用，較好地帶動(dòng)了對(duì)私業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。從200１年末，啟動(dòng)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以來(lái)，她高度重視票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，我行以快捷高效的業(yè)務(wù)服務(wù)，良好和諧的人際關(guān)系，贏得了新老客戶的普遍認(rèn)可，在確保防控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，取得了票據(jù)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我行2003年至2005年，年貼票據(jù)貼現(xiàn)都在ＸＸ億左右，無(wú)一筆風(fēng)險(xiǎn)，年實(shí)現(xiàn)貼息收入ＸＸＸ多萬(wàn)元，不但增加了我行的收益，同時(shí)也拉動(dòng)了結(jié)算業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，極好地拉動(dòng)了我行零售業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。在對(duì)公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷下，已有ＸＸ等3大集團(tuán)客戶在我行辦理了近萬(wàn)人的代發(fā)工資業(yè)務(wù)。目前，月代發(fā)工資額已經(jīng)超過(guò)了一千萬(wàn)元，而且對(duì)私存款穩(wěn)定沉淀率達(dá)到40以上。我行代發(fā)工資等業(yè)務(wù)還有不斷發(fā)展的勢(shì)頭。親歷親為協(xié)同作戰(zhàn)面對(duì)對(duì)公存款激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，她在“穩(wěn)老戶，保大戶”的同時(shí)，狠抓了新戶的拓展工作。只要知道哪里有存款源，她就帶領(lǐng)營(yíng)銷人員奔赴哪里，3年來(lái)，她的足跡遍及ＸＸ大中企業(yè)。營(yíng)銷中，她十分注意掌握營(yíng)銷技巧，妥善處理好與客戶之間的關(guān)系，巧妙地抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)攬存款，成功營(yíng)銷了ＸＸ鋼鐵，ＸＸ技術(shù)中心等存款大客戶。目前，我行非貸款客戶已達(dá)四十余戶，其中：一千萬(wàn)元以上六戶。辛勤的耕耘獲得了豐碩的回報(bào)，ＸＸ支行對(duì)公業(yè)務(wù)三年實(shí)現(xiàn)3個(gè)大跨越，截止2005年末，對(duì)公存款存量達(dá)ＸＸ億，比2001年增長(zhǎng)4倍，市場(chǎng)份額由2002年的8提高到目前的ＸＸ，近占ＸＸ對(duì)公存款半壁江山。存款增量占85，躍居ＸＸ7家同業(yè)之首。公司貸款達(dá)ＸＸ億，不良率為第二篇：銀行副行長(zhǎng)先進(jìn)事跡材料[巾幗建功]心系金融事業(yè)傾力開(kāi)展?fàn)I銷在北方工業(yè)重鎮(zhèn)ＸＸＸ市的金融界，ＸＸＸ是一面巾幗旗幟。她今年3６歲，中共黨員，1987年大學(xué)畢業(yè)就滿懷憧憬地來(lái)到了本資料權(quán)屬文秘寫(xiě)作網(wǎng)，放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫(xiě)作網(wǎng)更多資料我們ＸＸ銀行，從200２年起做ＸＸＸ支行的副行長(zhǎng)工作至今。她特別能吃苦，特別有思路